2018年进入尾声,2019年即将来临。医疗营销新年战略打响,医疗营销新媒体不行了;百度效果越来越差;信息流把医疗挡在门外;传统纸媒受城管广告法的双重约束;老套的方法已无法再继续承载医疗营销重担,医疗政策越来越规范严格,社会媒体针锋相对民营医疗一知半解偏见报道。
一、2019年我们会面临如下问题:
1、互联、物联网时代,网络、市场、企划如何实现线上线下互补?谁轻谁重?
2、90后、00后已经主流,新营销?新管理?
3、信息分散、碎片化下一个媒体传播平台在哪里?
4、医疗特殊行业怎么和占有大量资源的异业垂直化、平台化合作?
5、医院内部变革,需要哪些改革?
6、过渡依赖政策医保还靠的住吗?
秋收,冬藏(总结的时候)阶段,来年一年之季在于春,在新医疗+互联网医疗面对种种挑战,不喻而言,医院布局战略寻找方向和道路,远比医院现在做什么和不做什么更重要!
二、接下来怎么做
1、重新定义患者
90后、00后是新的主力军和新目标人群;80后、70后是中年大叔是新医疗的摆渡人;60、50是民营医疗创始人,未来的老年患者人群;对于信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径,加以现在买方市场决定已经彻底变了,从小众影响到大众,从大都市影响到小城市。找到你的受众,得民心者得天下。
2、品牌中心化
以后从此再也没有,也不会有“什么看***到什么”,不灵了。现在符合广告法,也要合情合理,真正的互联网医疗要来了。医生集团、线上云医疗、家庭医生已经有很明显的信号,只有做好自己的主打科室,明确核心病种,提高诊疗技术才能赢的市场和未来,以医院品牌为中心,通过多维优化、美化打造中心品牌。
3、平台化
患者的需求——看病,看好病,方便,省钱,并没有发生质的变化,需求还是那个需求,但发生质变的是医疗大环境。政策开放,真正能执行了一些有实力集团全国连锁布局,公立三甲医生真正的开始多点执业,大平台大财团强强联手一切皆有可能。平台为患者选择提供全程保障,服务上门,便捷预约。
4、自媒体标签化
都知道,互联网的传播速度是有多快,内容为王体现的越来越明显。当下一定建立自己的自媒体,线上线下引流共同关注,集中流量。效果集中,方向一致,内容统一,目标一致,引起共鸣。时间久而久之的坚持一定会取得一定的成果。
5、前瞻未来
纵观天下顺势而为,医疗越来越规范,医疗回归本质已经没有什么更好的路可以走。对渠道及时更新顺应用户习惯;做好学科建设确立核心病种;对医疗质量品控严格把关;对于服务真正把患者当上帝。
社会在发展,习惯在改变,做好本质工作,顺应发展趋势。
来源公众号:中国医疗策划
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