在弘正道交流群，王志军教授转发了我的一篇《企业转型，需要胆魄更需要慧眼》，并附言：“坚持真理！真理往往掌握在少数人手中。群体意识和跟风，是长期以来民族意识和文化，是落后”。

　　常规思维是：看一个职业经理人是否能创造价值，只须看看他在某企业期间工作时间是否足够长，企业价值是否有提升。

　　问题是所有老板是否给这个时间沉淀，有这个耐心，有这个实力。现在之所以经理人和老板们之间玩的短期，就是要各打五十大板，而不是偏向一方。遇对人，做对事，很关键。

　　时间是自己靠能力争取的，不是老板给的！事情不做，是看不出能力的。如果先争取到合作机会，那就先看忽悠的能力了。管他三七二十一，先使劲吹，开个空头支票，赚到保底再说。

　　自己将自己吹得太高，最后摔伤的还是自己，老板因为不会识人，也要承担损失。现在不少经理人就是这么干的，他们对付的就是这样的老板。

　　所以这个事情，具有两面性；所以说，一切都是最好的结果。

　　有些老板吃这套的，据说深圳有个经理人，就是围着深圳转，车轱辘一样来回一年七八个地方的换，人家在深圳就还是可以活的很好。但凡自以为聪明的老板，最后都傻X了。你说是他的骗功厉害，还是老板们下贱呢？

　　最近浙江一位机构的老板失联半年后重新建立沟通。认识对方是源于2018年4月份杭州召开的“2018中国医美经营管理大会”上，我应邀分享的一个话题《中小型医美机构如果突破生死线》，引起不少医美同行共鸣的同时也建立了联系。

　　时间半年多过去，对方很是感触的讲：现在很不好，没有运营好，需要销售团队，请了一些人，走了一些弯路，交了点学费了。资金压力大了，运营也有一年了，本应该是上路了，但还这么样子，我自己本来是投资人，我自己也欠缺的，你有好的建议吗？

　　该机构团队原来有25个人，现在15个左右，面积845平，两个手术室，一个注射室，皮肤科四间。金华市区常驻人口120万，婺城区63万，下面四个市，3个县，常驻人口500多万，但是下面管辖的。

　　义乌市超过金华市的整形机构，他们好的机构一个月可以做到1200多万，金华最大的机构也就是800多万。我们现在也就20-40万，没有销售团队，应该说是没有销售精英也没销售的领头羊，医生团队也是一般般。

　　我记得半年多前我们认识，你们是刚开始吗？重新梳理，重新定位。这一年 从经营中学到什么了呀？按说你们的面积这么样，应该好调整和调头的。

　　这不是销售团队的问题，是整个方向和管理架构还没想明白。销售和管理缺一不可，没有管理，销售团队哪里来，怎么长久？现在规范也还来得及，钱分好了，团队就起来了。医生好解决，大不了走穴合作的整合。销售在一线，但是没有人带领，销售经理不行。

　　我接触过不少机构，都是投资人出问题。我这边基本不会同时接太多机构。因为据我所知，我们是这个行业唯一一个不靠成功案例活着的机构和个人。

　　目前应该没有任何一个人敢在没了解企业情况和市场情况下，就可以给你开支票的，骗子除外。不要再轻易相信那些承诺了，全是忽悠和骗人的。现实很残忍，你们更要务实点，免得到时陷进去。这个行业我们见的自以为聪明却被忽悠着交学费的，太多了。

　　今年生美转型的很多都在胡来，医美机构转卖都卖不出去。

　　前几天，微信群重庆某机构转发一条机构转卖的消息。互加微信后，对方发了那边的相关介绍及内部环境图片，我的一个反应就是，对方一定是没有干过医美的外行跨界进来的，也同时没有找到合适的人给予指导，其装修风格一看就是美容会所的风格，LOW的很。

　　证实，果然。

　　对方急于出手，所以我安排了重庆的朋友帮我去考察评估：

　　该机构二次变更后经营业绩均衡在月150万毛业绩左右，历史更换过三任总经理，整体的情况是外行指导内行，对机构的整体经营没有起到很好的战略规划和具体改革的作用。

　　现由股东朋友在运营，该负责人也非医美行内人士，对机构经营和渠道拓展优化等模块不是特别专业，且渠道模块没有专业市场团队来拓新和维护，只有兼职或者合作店家在帮忙推荐，业务涉及范围在全重庆含下属县市，西南地区的贵州等地，直客线上业务从营收报表分析判断均负盈利，投入成本尚未收回。

　　从系统观察该机构本月截止当天为止营收业绩33万。（老板表示急转让无心经营），从历史数据来看，该机构整体的经营现状还是比较被动，主要体现在没有稳定和合适的高层来具体运营，机构整体风气散漫，服务意识差，团队状态差，员工积极性不高，所以高层没有思路，员工没有出路，机构综合情况一直在亏损，这种现象也算是因果关系，主要还是缺乏专业的团队和运营体系来加持。

　　针对这样一家机构，如果接手，面临的就是年底和年初，加上团队需要重新调整，这也是投资者需要考虑的因素。不过如果有成熟的体系，和行内专业投资者入手，配合相关调整举措，拿下这个机构用心经营，倒也值得考虑，投入成本还算合理。

　　但后续运营投入是一笔不小的数字。春节前团队重组，产品项目规划梳理，基本上是投入不计回报的阶段，相对风险比较大。

　　针对于此，我将信息反馈给对方，节前不考虑买进。对方把价码从第二次发布的450万元（已比第一次发布降低了50万元），降到400万元，问是否考虑。

　　一家投资几千万，运营几年，客户资源和渠道资源如此丰富的机构，却在如此短的时间内降价贱卖。迫切套现走人的心情是可以理解的，恰恰反应了这个机构的转卖不是真坑就是老板真急。

　　没有免费的馅饼，只有很深的陷阱。

　　2019年的倒闭风潮会更大。这是今年很多资深同行的预测，其实下半年就开始了。今天跟深圳一家机构在聊，他们卖了半年都没卖出去。不光金华整个市场都不景气。哪里都一样。现在大家拼的就是谁活的久，谁能熬住。

　　其实这个蛋糕就这么大，机构多了，乱来的多了。市场就被搞烂了，搞乱了。

　　大家都想进的时候也许就在恶性竞争了，所以这个时候，不能耍小聪明，稳扎稳打，熬过冬天。最主要要做长远，不能欺骗。不能以次冲好，不能忽悠。有一定口碑和信任度以后生意就来了，做什么行业都一样。

　　所以利益面前能不唱高调，坚守底线，是很重要的品质。只有这样，才能赢得市场，赢得顾客，赢得朋友。

　　空谈才好使，实干不得势。行业变得浮躁了，大神、理论家、评论家太多，就是没有几个实干家。

　　这几年，顾问模式不好搞，总结了这几年的经验，并不是我们不行，是执行不行，是老板观念不行（老板都是万能），特别是时间长了，一些都成了必然。这两年接顾问单就是这样，吃力不讨好，刚开始都好，后面什么都是顾问的事，此处可以省略一万字……

　　据我所知，已经有几位做顾问托管业务的同行，已经解散公司，退出了这个领域，重新转变为打工的角色。

　　如此败势的行业，还不止医疗美容。

　　今年以来，实体机构的日子举步维艰，不少知名品牌企业，品牌被爆出各种惨败消息：

　　《房企宣布破产，房地产进入洗牌时间》；

　　《负债百亿、裁员万人、董事长失联，一代手机巨头“金立”消亡史》

　　《共享单车破产第一案：收 8 亿押金账户只剩 35 万，单车 12 元一辆被卖》；

　　《加多宝总裁亲述与王老吉的5年消耗战：血流成河，非常惨烈.. 》；

　　《离职、跑路、遭刑拘…A股超8000位董事、高管离职》；

　　《两个价值千亿的教训：金立亡于赌，京东困于色》；

　　《入狱、暴雷、血亏......2019，我们最需要能“正常说话”的人》；

　　《影院“过冬”：这一轮倒闭潮是怎么来的？》；

　　《最后一个月破产潮来临，做生意就是做良心！》；

　　……  ……

　　单看这些题目，就已经触目惊心。

　　这个冬天有点冷，春天却已来临，很多人没熬到。