中大型公司就不用说了，很多朋友会说船大难掉头。对于小微企业，最厉害的销售员其实是企业老板，为什么却玩不好互联网呢？

　　提起互联网，很多中小企业老板会说，我们建了网站，也开了店铺。现在的新媒体、自媒体、短视频也尝试过，但就是没啥效果。付费的广告也做了，效果也越来越差。相信大家都遇到过这样的情况，守护袁昆主要聊聊这话题。

　　首先就是核心的信任问题。

　　一切成交都是为了爱，为什么线下的成交没那么难？因为我们的企业在这里，我们在行业的知名度和影响力，各种线下的沟通交流，其实信任问题已经根深蒂固了。

　　互联网上怎么做好信任呢？大家一直都在说品牌，当然现在主要还是个人品牌。那么我们在互联网上的知名度和影响力有没有做起来呢？很多小微企业根本就没重视，至于互动交流更是没做。

　　线下看得见摸得着，所以信任并不难。线上看不见摸不着，信任靠得就是言行（文章、图片、音频、视频、直播等），当然互动交流少不了。玩互联网先把信任做起来，大家说是不是这样？

　　其次说说互联网的玩法问题。

　　互联网上的平台很多，守护袁昆认为我们应该选择适合的平台玩，而不是什么平台火玩什么。毕竟我们的客户在哪里，营销就做到哪里。

　　选择了合适的平台怎么玩呢？其实不外乎两种方法：一是输出专业的内容，对用户有价值的内容，而不是上来就产品多好甚至直接就广告；二是真诚的互动交流，体现自己专业的同时真诚的解决问题，建立真正的好友关系，当然并不是狂加好友那种……

　　大多小微企业把互联网当作一个不要花钱的广告平台，恨不得注册账号第一天就发广告，把发传单那套直接搬网上来了，线下传单效果不好，线上能好到哪去？

　　最后说说该花的钱还是要花。

　　哪些地方该花钱呢？比如不懂互联网学习要花钱对吧，比如线上付费广告要花钱对吧，比如做线上活动要花钱对吧，比如给粉丝发红包要花钱对吧……

　　线上的社群要不要花钱呢？其实线上线下社群社交都要花钱。只不过花钱值不值的问题越来越让人纠结，钱应该花在哪儿应该清楚。

　　有人说我们玩互联网也烧了不少钱，其实大多还是小微企业并不知道自己为什么要玩互联网，想达到什么效果。守护袁昆发现听到最多的还是：销量上升。那么销量上升要做哪些工作呢？又有哪些投入呢？如果最基本的逻辑不清楚，肯定就是浪费时间浪费钱了。