题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　第一节课：创意就是生产力，让平淡的策划变给力

　　我昨天刚刚从凤凰古城飞过来，这次去凤凰古城七天主要是为了扶贫的，湘西是济南市的对口扶贫单位，我愿意为当地扶贫工作助一臂之力。

　　凤凰古城特产有很多：如水果、朱砂、蜡染等。水果又以猕猴桃、椪柑、柚子等为主，当我在当地山村里的小河边看到堆积如山烂在那里的椪柑的时候，我震惊了也心痛了，当我看到菖蒲塘一个大人物在那里摘柚子的图片的时候，我又颇感欣慰。

　　对于凤凰这个城市的营销来说，显然这个城市的标签是旅游，但这个标签和品牌有点老化了，我也很想帮助他们刷新刷新了。

　　很文化的蜡染只有变得很文艺，营销才有出路

　　在蜡的世界里，我曾与姚六菊董事长说过：凤凰有三la，即蜡染、腊肉和辣椒。同行的孟总和齐总都非常喜欢吃腊肉，基本上无腊不成席；凤凰山区多、气候潮湿，人们吃辣椒防潮；而当地苗族和土家族等少数民族居多，蜡染是苗族的非物质文化遗产，因此颇有盛名。

　　在当地，蜡染又以旅游营销为主要营销模式，个人认为，这类产品应该主打冲动性、情境性消费，才有可能赢得销售机会，而理性消费成功的可能微乎其微、很难。

　　虽然蜡染是文化遗产，具备传承性，但邵珠富个人认为，文化传承那是政府的事，除非你给我补贴，而经营才是企业的事情。而要让消费者掏腰包，你得打造与其对接的理由与接轨的触点才行，这就好比：兵马俑立在那里很文化，但你会感觉与你的生活很遥远，没有共同语言，但假如你设计一个拿手机或者玩微信的兵马俑，距离就会一下子接近了。所以，仅仅是文化传承让消费者埋单，不现实。

　　在交流的时候，我提到了一个外行思维的概念：蜡染的营销必须也只有具备把产品卖给外行的思维和想法才有出路。对一个外行来说，他可能对你产品加工的过程、材质、工艺关心得少一些，至少不像我们一直强调的这么重要，但对外在的东西可能会异乎寻常地更关心，为此就需要我们在蜡染服装的外表上下功夫，在外部展示的内容上我们必须做到与时俱进。

　　我当时提出过几个建议：

　　1、可以打造情侣装，吸引步入蜡的世界的情侣们购买；

　　2、可以打造小猪佩奇这样动画元素的服装，吸引小朋友们喜欢、家长们购买；

　　3、可以打造具有互联网流行元素的符号和语言，这方面的题材很多；

　　4、布局上要让人眼前一亮，进来就被深深地吸引，看到就情不自禁地想拥有。

　　试想一下：倘若服装上了有乖宝宝、聪明宝宝、勇敢宝宝或者奥特曼、哆啦A梦图片等，孩子愿意穿，家长还可以以上面的图案顺势进行教育，教育孩子像奥特曼一样勇敢、像佩奇一样乖、像哆啦A梦一样智慧，孩子对号入座，岂不两全其美？

　　试想一下：如果顾客进入蜡的世界，我们打造的氛围瞬间让其瞬间有代入感，情不自禁与模特们“对号入座”，喜欢上了那里的服装，欲罢不能、舍不得离开，这样的氛围想不让她们购买都难！

　　试想一下：如果我们打造一个专门的“00后蜡染馆”，利用一些与时俱进的元素打造讨他们的欢心，消费极易冲动的他们，只要你有了吸引力，想不让他们购买都难！

　　我还建议他们学学“超意兴思维（见邵珠富相关文章）”，在蜡的世界里，打造引流产品、人气产品、利润产品，制造自己的爆品，诚如是，则蜡染营销易也。

　　所以，我提出了六个问题：

　　1、蜡染别处也有，你的吸引力在哪里？

　　2、蜡染很传统，你如何讨好现代人？

　　3、蜡染买点在哪里，消费者购买的理由是否充分？

　　4、蜡染营销之五个W和一个H（见邵珠富相关文章）分别是什么？

　　5、你最受欢迎或者名列前茅的单品是哪个？

　　6、你的产品是否做到了我经常提及的尖叫、拍照及炫耀效果？

　　这六方面问题分别对应差异化营销、情感营销、买点营销、情境性营销、爆品拉动和互联网营销传播等各个方面，这六方面你解决好了市场营销问题就基本无忧，反之，则比较难。

　　这是我在蜡的世界里考察时提到的一些建议！