题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天的时间里，分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　第一节课：创意就是生产力，让平淡的策划变给力

　　......（接上期）

　　产品若平淡，营销则需要加点“盐”

　　前面讲到凤凰县蜡染的营销问题，接下来我们再来谈谈凤凰水果的问题。

　　凤凰县水果中又以猕猴桃、椪柑和柚子等为主，黄金周的时候，我曾经让上大学的儿子以“济南大学生帮助凤凰果农义卖凤凰猕猴桃”的名义，通过微信帮助当地果农销售猕猴桃2万斤，当时影响力和社会反响都不错，我还用到了我儿子的肖像，下面是当时用的个张图片。用这张图片目的主要是为了增加可信度，有图有真相才更可靠嘛——

　　当时我用的营销策略就是情感营销策略，早在十年前邵珠富就说过：“当你感觉到你的产品营销无计可施时，不妨试试情感营销来打开市场”。

　　近三年来，我曾经利用情感营销的手段、以微信为工具，帮助讲诚信的蜂农一周时间就卖出半年的蜂蜜、帮助失火的饮料老板一周多时间卖出4000箱饮料（以为农民工筹工资回家过年的名义）、连续两年帮助两位大学生一周卖出4000斤以上的冬枣（以帮助优秀大学生筹学费的名义）。十年前我就曾经说过“情感营销是炒菜时加的盐，你的营销是冷冰冰还是温情的，取决于你是否有感情、情怀元素的打造”。

　　凤凰猕猴桃的营销我用的是情感营销，那么凤凰的柚子呢？客观地讲，在凤凰水果中，它们的椪柑还是不错的，柚子水分也很足，但口感中略有酸味，可能有些人会不喜欢；另外，凤凰这个地方物流还超贵，这样的产品如何才能卖出去？

　　好在我认真分析和查找各种资料的过程中，发现了一张图片，某年某月某日一个大人物曾经来到过菖蒲塘，并在那里摘过柚子。瞬间，我想到了庆丰包子，庆丰包子就是靠着这个大人物营销成功的——

　　对于特点不是很突出的凤凰柚子来说，我们需要两条腿走路：一方面强调其十万大山的原生态环境真的不错、这样的柚子安全放心无害有营养，另一方面还是要打情感路线；

　　当然，如果有机会而且允许，走庆丰包子式的营销路线是最好的，其实，这样的图片在水果店里是可以悬挂的、张贴的、口碑故事也是可以讲的。

　　对于凤凰古城的柚子营销，情感营销仍然是最好的营销利器，还是用邵珠富原来的话来讲“情感营销，就是给你的营销加点盐”。道理很简单啊，炒菜的时候如果没有盐味道就会索然无味，尽管你的营养可能什么也不缺。

　　在报社时，有同事说我“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，这个“情父”就是情感营销之父的意思，这当然是谬赞了，我也不敢当！

　　有兴趣的朋友也可以翻看一下我十年前出版的那本专著《营销策划，有意义不如有意思》，其中有专门的章节讲述如何打造情感营销的。

　　在给全国各地的企业和产品打造营销策划时，邵珠富也多次提到过要有信息思维、全国格局和互联网思维，结果还是有人不听：

　　三年前有一位老板不听我的话，盲目地在济南种出了温室中的辣木，这样的产品：1、成本要比云南和印度的辣木籽高得多；2、品质要比云南印度的辣木籽又差得多，如何能够营销成功？这显然是由于信息思维和物流思维缺失的缘故，现在信息这么方便让人们很容易找到产品源头，现在物流这么方便三天就能送到你家，你还以为是“渠道为王”的时代吗？

　　答案是“NO!”