题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天的扶贫工作，赴北京讲课三天，三天时间分别为全国各地40多位企业家讲解互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等课程，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　......（接上期）

　　尽信书不如无书，策划人应该这样学习

　　昨天我与孙秘书长谈到了策划人学习的问题，我提到这样的观点：策划人的学习不应该局限于书本，而应该广泛涉猎。此观点得到孙秘书长的认同。

　　举两个邵珠富自己学习的例子——

　　今年上半年我在黑龙江辅导当地一家医院营销策划时，正值俄罗斯世界杯激战正酣，当时俄罗斯队表现非常抢眼。众所周知，俄罗斯世界排名在32强之外，但世界杯上却踢得很有章法，不仅进入16强，而且还差点进入8强。

　　俄罗斯为什么会表现得如此强悍呢？邵珠富给总结了三个方面：一、俄罗斯人高马大身体好；二、俄罗斯战斗民族意志力顽强，敢于亮剑；三、俄罗斯有主场优势，这个主场优势不是指裁判的帮忙，而是在自己熟悉的地盘上面对熟悉的人而迸发出来的一种强大的力量。

　　引伸到医院营销怎么看呢？当时我考虑的是“主场优势”：因为医院集团辖下各地医院90%以上人员都是本土人，我们为什么不充分发挥他们的优势、充分利用好他们的亲戚朋友同学老乡以及其他各种社会关系，打造他们的“主场优势”呢？在他们的“主场”，他们肯定愿意外人都说他们好、都说他们单位好，结合我当时搞的全员营销概念，“主场优势”概念被邵珠富提了出来，并围绕着“主场优势”打造了系列策划，后来在集团半年总结大会上进行分享，而事实证明激发员工“主场优势”、培养员工主人翁精神、激发大家的营销活力......产生了非常积极且立竿见影的效果，收获非常大。

　　同样下半年，我们与超意兴有一次深度合作机会，在分析超意兴成功之道时，邵珠富对超意兴进行了解剖，并整理成理论，用于指导好多企业产品布局，收到了非常好的效果——

　　一、超意兴有“引流产品”：我将超意兴提供的免费玉米粥定义为“引流产品”，事实上好多人真的是奔着他们免费且好喝的玉米粥而来的；

　　二、超意兴有“人气产品”：我将超意兴的东北大米定义为“人气产品”，现在吃大米的人远远比吃馒头的人多，而超意兴的大米来自东北、张总在那里有自己的基地，大米饭在这里很有人气；

　　三、超意兴有“利润产品”：我将这里的把子肉定义为“利润产品”，相对来说，把子肉算是硬菜了，这样的产品往往利润也相对是高的，因此一般属利润产品。

　　我写的文章标题是《如何用超意兴思维做好互联网时代的营销策划》，并发表在自媒体上，市场反响效果极好。而事实上，在这里在邵珠富眼里，我把超意兴看成了一本书，从案例中感悟到了它们的成功之道。后来有许多读者给我留言谈感受，还有的人依葫芦画瓢对号入座谈自己企业应该如何打造“引流产品”“人气产品”“利润产品”，并大赞效果极佳。

　　对策划人而言，邵珠富认为，尽信书不如无书，策划人应该擅长从生活中学习策划、从案例中学习策划，这需要有一双独到的慧眼。