在我的认知里，医美机构中我依然觉得产品很重要，从最早在医美机构参与开发产品、包装产品，到自己亲自操盘做产品定位、产品研发，越发现产品其实是可以有套路的，也就是方法论，这套方法论很适用我们医美行业。纵观我们医美行业，各家机构产品项目五花八门，机构要想实现产品最大价值的关键在于，机构在于产品上投入的心力有多少。

　　我们现在会经常说的一句话就是，获取人心比获取流量更为重要，那么这个人心都表现在哪？“产品的投入、客户的投入、员工的投入”，品项的公式=产品*服务用心*价格，一个三角形，金字塔的工具可以套用医美行业，每家医美机构都想经营出色，必须要有精准的定位，把自己最擅长的项目做到极致，这样的产品项目也会因为机构用心血投入，才会变得价值不菲，所以才会有对应的产品价值，但是在医美机构你会发现，大家都在做短跑，比的是速度，每次活动产品也都投入了不少精力，但是在定价上永远是免费、低价的形式开拓市场，因为你低价了，所以在金字塔能量层级来看就无法获取高质量的用户，只能匹配对应能量层级的用户。

　　在医美行业中，最早帮助机构制定产品的是运营人员，他们要去做各项产品研发的工作（调查、询价、定向、定位、定价），每月都有新的产品出来，每个节日都会有不一样的产品套餐，不同的线上渠道的产品又是不一样的，在医美行业没有多少家机构可以很用心、消耗团队精力、时间来制定机构产品，大都数时，这样的人来了就要开搞业绩，产品制定的乱七八糟，顶层产品设计都没有，接下来走的路就会一错再错。

　　医美机构的产品制定要研究分析多少套路，研究机构未来的客户、什么样消费者需要买我们的产品、我们的产品解决的问题是客户需要解决的吗、我们的消费者是哪种人群（高端、中产、普通）、同样的产品在当地医美市场如何、打算用什么产品引流、什么产品利润、什么产品盈利、分别在金字塔哪个位置，又需要哪些人配合执行等，唯有分析透彻，才有机构定位成功的可能，在能量金字塔三个层级中，作为医美机构的你究竟想为哪个层级的求美者付出全部的心和能力，也只有满足这个层级的人才可以拉动其他人。同个层级的产品对应同个层级的消费者，明明为高端求美者提供服务，在产品上就不可以用免费、低价形式吸引低端消费者，明明是为普通大众提供透明的产品，却用豪华装修证明自己高大上的品味。

　　一家医美机构如果没有产品，这个机构是肯定要关门的；没有热销的产品，这个机构盈利肯定有问题；现在都在讲爆款，但如果你希望通过一款成功的产品让你的消费者对你永不离开，这种情况几乎不可能。医美机构想解决经营问题，首先要通过产品看见消费者（很多机构都不知道自己有多少会员）因为消费者是通过产品或服务进行消费而形成能量交换的。我们在帮助机构做营销、运营诊断时，更多的是以自己的从业操盘经验来做，而不是从产品策略、消费者等级进行分析，我们应该通过对消费者等级的理解，去深度帮助机构。

　　作为医美机构，卖什么产品其实都好，只要你的产品系统是阶梯的、可供大家选择的、并能够创造盈利空间的就行。现在也有一些医美机构在产品设计、逻辑上都做的非常好，从品牌开始、讲故事、抓人心、做品味，在自己风格特色上下功夫，这样机构才可以卖出更多的明星医美产品。作为机构经营者，你可以选择卖什么，同时也得选择什么不卖，不能贪婪。线上电商平台需要爆款产品，线下机构同样也要爆款，只有打造爆款产品，才是成功建立品牌的关键所在，产品的消费者定位，必须要在能量金字塔中功能定位结合后，才能准确定价。

　　优秀的医美机构会选择用优秀的医美人来帮助制定产品策略，从顶层上就已解决，塑造盈利产品也就是明星产品才是优秀医美品牌的出发点，也是机构是否盈利的基础核心。

　　来源王建中