在中国策划学院讲策划23：怎样才能讲着故事赚着钱不让营销那么难？

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天的时间里，分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　讲着故事赚着钱不让营销那么难

　　前面已经讲过，眼下互联网营销的重点已经由“流量为王”变为“流量+内容”为王，“流量”你花钱可以买得到，这个有钱就可以，但“内容”呢？还必须努力去打造，还必须机缘巧合遇到会讲故事的人。所以，接下来我们主要讲“内容”的打造，即什么样的软文才会产生好的营销效果。

　　那么，什么样的内容才算互联网软文呢？一般来说，软文包括：标题、图片和内容等。现实情况是，写篇软文有时候并不难，其实大多数人都会，但难的是写出有吸引力的、能够产生销售力的软文来！

　　那么什么样的软文更容易产生效果呢？邵珠富个人对有效果软文的理解是：图片吸引人，标题抓住人，内容留住人。

　　也可以换句话讲，互联网软文内容要体现几方面：看着很好，相信不错，马上想要！也就是激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

　　文章标题一定要抓住眼球，一定要足够诱惑，一定要触动心灵，一定要让读者欲罢不能不得不看！

　　换句话讲，标题是引流的，内容是转化的。如果不引流，营销无从谈起；如果不转化，前期工作都白搭了！

　　接下来邵珠富会结合着一些具体案例来讲述不同类型的标题及内容，对营销产生的积极意义，比方说这篇《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》，在今后的讲解中我们可能会展开来说。

　　一般说来，对于软文的打造也分为三个境界：

　　一、看山是山，看水是水。你的软文实实在在，不懂得隐藏，让消费者一眼就看穿你是篇广告软文，可能一开始就是抗拒的，自然效果会大打折扣，这对一些初学者来说是常态。

　　二、看山不是山，看水不是水。你的软文水平又进了一步，都懂得学会隐藏了，让你的软文看着不像软文，通过有吸引力的标题和内容可以吸引读者阅读了，等读者打开后看了，或者看到最后，最终发现还是软文，虽然有上当的感觉，但毕竟还是看完了。

　　三、看山还是山，看水还是水。这是软文水平的第三重境界，你的软文让读者一看就像广告软文，但明明知道是广告软文还是会忍不住地打开去阅读，一般说来，这种软文营销效果才真正地好。为什么呢？道理很简单，我明明知道你是广告软文我都抗拒不了打开了，岂能不束手就擒？这样的广告软文肯定是诱惑力十足的互联网软文，而营销本就是感性行为，禁不住诱惑的广告怎么会没有效果呢？

　　就拿上面这篇文章，你乍一看标题就知道是啤酒的广告，但对啤酒爱好者而言，却又很难拒绝得了，你说营销效果能不好吗？显然不能。

　　我今天开讲的软文营销，就是希望大家在听完邵珠富这堂课之后，也能够达到这种大师级软文的水平，还是那句话，写软文谁都会，但段位不同决定着你的软文营销效果，倘若我们是付费推广的话，节省的可是正儿八经的真金白银了，省钱也是赚钱的嘛！