在中国策划学院讲策划27：不会制造流行，传播效果也会不行

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　不会制造流行，传播效果也会不行

　　软文是一种软性广告，软文广告可以付费推广，也可以免费推广，付费推广花的是真金白银，免费推广利用的是你朋友圈资源，但无论是付费推广还是免费推广，内容走心都是非常重要的，打造利于人们记忆和传播的元素也至关重要。对我们来说，让消费者记住可以节省大量金钱或资源，起到事半功倍的效果。反之，则浪费金钱和资源，效果也会大打折扣。

　　在制造流行过程中，顺口溜是一种经常被用到的手段，我们可以从下文中进行分析——

　　《在济南，身体痛，就去找老宋》：“济南老宋”是邵珠富的好朋友、也是一名中医针灸专家，他和他的爱人开有一家“久福堂”中医门诊，提出“凡痛必治”的理念，帮好多人解除了“痛”苦。邵珠富身体偶有不适，经常麻烦“老宋”，时间久了，就想帮宋总写点什么。于是结合了他们“凡痛必治”的口号和治病的效果，打造了“在济南，身体痛，就去找老宋”的软文标题，顺口溜不仅朗朗上口还非常有利于记忆，所以让很多患者一下子记住了，起到了非常好的引流效果，再加上夫妇二人医技水平高超、治疗效果不错，好多朋友带着亲戚、同学、朋友、老乡、亲人都慕名而来，影响力甚至波及到邻近省份，好多外省患者慕名前来求医，一时间人满为患。而事实上宋总的店面并不大，但这并不影响其门庭若市。

　　《贪凉得了空调病，痛了还得找老宋》：这篇应景性的文章同上文一样，标题同样整合了老宋的核心竞争力——“治痛”，同时又制造了押韵式的流行，反响同样不错。

　　《看不孕不育，成都有个“敬而远（元）之”组合》：这是我为成都一家不孕不育医院打造的一句流行语，这家医院有两位专家非常出名：一个叫“敬毅”，一个叫“赵成元”，二人也是该院力推和着力打造的专家，邵珠富曾想尽各种各样方法包装他俩但总是难免落入俗套，怎么办呢？我决定从名字上入手，此时邵珠富想到了“敬而远之”这个成语，正好吻合了他们的名字，同时又把“看不孕不育”“成都”这样的关键词揉进来确保软文标题不会跑偏......

　　软文带来的直接效果是，所有看到过相关报道的人几乎都会记忆深刻，传播效果非常好。在这里，邵珠富用了一个毫不相关的“敬而远之”成语起到了很好的引流效果，所以有时候打造记忆点除了可以利用顺口溜外，也可以借助人们熟知的元素，像这里的成语运用！

　　不论是利用顺口溜、俗话或者成语，目的都是通过这样的手段，达到利于人们记忆和传播的效果和目的，因为你只有进入读者的大脑、让他们走心了，然后需求的时候才能够瞬间被提取出来，在同质化竞争非常激烈的时代、在互联网信息非常泛滥的时代，你才能赢得更多的成功营销机会，不是吗？