中国策划学院讲策划41：一篇让中医专家气急败坏的软文却卖了300万货

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　一篇让中医专家气急败坏的软文卖了300万货

　　一篇软文，得罪了好几位中医专家，其中包括一位中医博士甚至直接把邵珠富拉黑，但却让一款产品一鸣惊人，最终凭着这篇互联网软文的传播，三个月竟然卖出300多万产品，这篇软文的标题就叫《中医治疼痛，你需要一挺“机关枪”》。

　　好多人看到这篇文章后，瞬间被标题给吸引住了，尤其是对那些“疼痛”患者更是如此，因为他（她）们恰恰是本文的目标人群。

　　“不懂穴位知识、没学过中医知识、不懂得针灸技巧”就能够成为“针灸大师”、为人们解除痛苦，这在过去看来几乎是完全不可能的，因此文章的开头邵珠富用了这些描述，配合标题进一步吸引人们的关注，把兴奋点又提高了一点，但同时，邵珠富话锋一转，以一位体验者的身份告诉人们，这不仅不是不可能，而且还是本人的现身说法。

　　本人在传统媒体做过多年的健康版编辑，对基本的健康知识和健康常识比较了解，因此开始的时候也对这种技术产生过怀疑，但一次20多天一直没有治好的牙痛、却因为这样一款产品一下子治好了，邵珠富内心才所动摇，决定出山助推他们的这款产品。

　　但相信大多数人都会像邵珠富一样，对这样神奇的治疗方法开始时有所怀疑也是非常正常的，如何说服人们信任并接受，这成了一个问题。于是我陷入沉思中：现在邵珠富不怀疑这个产品了，但苦于不知道怎么表达才能够让人们相信和接受，这是个问题。而事实上，这也是困扰所有企业所有产品营销推广的最大问题，不担心产品却担心如何讲好产品。

　　苦恼之余，邵珠富有一天突然顿悟：我们这个世界上所有技能的东西其实都是早晚会被技术替代的，比方说你跑得快，但能跑得过汽车吗？比方说你力气大，但能大得过起重机吗？

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　　有此“顿悟”，邵珠富找到了说服消费者的方式方法——

　　金庸小说中，郭靖很能打，但你真相信他能打得过一个不会武功但手拿机关枪的普通战士吗？

　　《水浒传》中“神行太保”戴宗很能跑、梁山上的信息都是他来传递，但你真的相信他传递信息的速度能比一个7岁小孩子发微信的速度快吗？

　　项羽力气很大，“恨地无环”，但你真的相信他的力气能比一个蓝翔技校毕业的民工开的挖掘机或起重机力气大吗？

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　　现代社会的普通人想打得过郭靖、跑得过戴宗、力气大得过项羽，一个非常重要的手段就是借助工具，手中要有一挺“机关枪（工具）”，而邵珠富向你推荐的那款产品就是这样一挺“机关枪”，不懂得穴位只要知道哪里痛治哪就可以，不需要针灸借助纳米技术的精华液就可以达到施灸的目的，不懂得中医只要懂得普通人很快就能学会的基本操作就可以。

　　把中医针灸技术简单化，这是科学进步的表现，并非否定中医，也没有否定针灸技术，恰恰是中医和针灸技术的升华和提高，任何行业和技术都应该现代化，中医也不例外。

　　这样一讲，消费者瞬间明白，再加上操作实在简单，价格也不太贵，所以很快接受。

　　带来的直接结果是，仅仅在自媒体上免费推广，40天就发展了1000多加盟商；

　　三个月时间卖出了300多万的货。

　　许多人信任并认可这个产品。