每一年的元旦前后都比较的热闹，因为春节（中国真正新年的开始）晚会的举办的受限制只能往元旦上靠近。各大卫视的跨年晚会，各领域的领军人物也有举办跨年演讲，比如，罗振宇、吴晓波、马云……等，即是对一年的总结又是对明年的展望，借助他们的资源及其所认知的领域里做出一些前瞻性趋势引导，我看了以后感觉真是不错，背后付出了很多。列举一些顺势而为的企业获得了很大的成功，如果能把一些大数据更全面的分析，比如顺势而为的成功的概率为5%,普通的成功的概率为2%，这种趋势分析对整个社会的贡献更大些。如果只用成功的案例来分析，很容易带进特殊事件普遍现象的思维里面，聪明的会思考，简单的会跟从，会误解部分跟风人群。

　　“哇，你看张师傅通过APP订单一年收入几百万，你看人家就是牛，懂得观察形势”。甲羡慕的说。

　　“哎，今年的投资又打水漂了，怎么干一行，亏一行？”乙郁闷的抱怨。

　　“今天的订单比昨天多了5份，是新顾客增加了5人所得。这个月的总体销量比上个月上涨10%，新客上涨8%，其中80%是老客户推荐的”丁师傅每月核算时说。

　　如果我们从甲的视角来分析问题：别人好，你就羡慕，只关注好事情，不关注坏事情。也许很多个做的很差的都关门了，你都不知道。这属于数据的盲区。只能看到表象的事情，往往忽略了本质的事情。别人的规划、布局、实施……等所有的运营流程你完全不知道。这群人比较多，上进心不足，往往比较的懒惰。

　　这种现象，在医美的行业还是比较的普遍，有些人很喜欢打听竞争对手的业绩，往往能放出消息的业绩都是虚高的业绩，老板心里就合计，你看别人业绩做的那么好，我们才做这一点。立马着急管理层开会，一顿劈头盖脸的痛骂，业绩还是做不起来。

　　你应该了解他们做出这样的业绩，团队有多少人，是这个月的突高，还是稳定几个月了。如果别人的团队人数比你多，综合能力比你强，业绩高出你一大截，这属于正常水平的合理差值。你就应该从心理上来接受他，虚心学习。比如中国唐朝强生时期，派时节虔诚到来学习，这样才能获得真本事。

　　如果我们从乙的视角来分析：干一行，毁一行，这很明显属于自身的问题中的顶层设计的致命缺陷，这在医美行业也存在。换了一拨又一波，始终都做不起来。越往后成功的概率越低，机构往往成为跳槽提价首选地。过去做不好正常，有很多前辈都不行，稍微有点起色成为炫耀的资本。这样折腾来折腾去，毁了自己成就了部分人，还成了各种出去的人闲谈的话柄。合作的前提是双方各有所需目的的平衡性，一旦哪一方失衡，都会导致崩塌。总有一方感觉自己是委屈的。不要用试探的心来博不属于自己的运气，前来的被试探着也许和你一样的感觉。用句粗话：苍蝇不定无缝的蛋，只有臭味相投的人才能聚在一起。

　　如果我们从丁的视角来分析：关注当下，总比琢磨别人要实际的多。发挥自己的优势，弥补自己的劣势。永远要知道自己想要什么？如何让自己的目标去一步步的实现，这才是根本之道。学会分析数据，抛掉感性认知的观念。听到小报告后，翻翻数据在做决策。因为不要把偶然当成普标的规律，这是管理的大忌。根据自己的属性适当的调整自己的方向和目标值，游刃有余，不盲目的扩大，也不过于的自卑。一步一个脚印，努力前进。

　　医美随着时间的推移，要加强自我学习及更新的能力。不能用2G的设备承载4G的流量。带宽不够，传输不过去，岂不是浪费。在医美发展到今天始终有两个问题制约机构发展。我们从管理的思维架构设计及现实案例分析机构的真实痛点。

　　假如W机构的业务由A.B两部分组成(A.B的顾客都是有E部门负责咨询，机构的原始架构是业务部分和咨询部门是独立运作的，防止内部勾结)。其中，B部分是业务量占比的小部分，当初为了发展壮大，奖励政策设计有点较高。随着时间的推移B的业务占比持续攀登甚至接近或超越A了。B的业绩突然有个月下滑，领导着急问什么情况，B胸有成竹的说，E部门的部分咨询业务能力不行导致很多顾客不成交等等几个原因。提议，我们是否分开单独分诊。

　　如果你是机构的老板你该怎么办？是否同意单独分诊。单独分诊意味着更深层次的什么问题？

　　（一）单独分诊会导致内部的分解，出现两个小团体运作，在紧张的空间会导致两个A.B互相强顾客。更深层次的问题，导致内部的勾结来消化真空的顾客。

　　（二）破坏了原来的分工明确的互相制约平衡的前后端关系；

　　（三）部分部门的利益过于高，打破整个机构的氛围体系，心里不平衡性加剧。

　　（四）非常考验管理者的格局与智慧，所有注重眼前业绩的管理者都是走独自接诊的死胡同，结果就是废掉这条路，机构少则伤筋动骨，大则重新洗牌。

　　假如W机构业绩下滑，拥有足够的老顾客？新诊没有明显提升的情况下？你是否会继续挖掘老顾客？你会用低价或高强度活动过度消费他们么？

　　客户是要有条件的过滤而不是盲目的压榨，条件的周期为3-4个月。如果盲目的扫盲，都是在为周边的机构输送客源。10月份做活动扫一遍，11月做活动扫一遍，每一次大批量的活动，都是超前的消耗顾客。如果这些是充值的储备的顾客，无所无。如果是为了活动而活动，每一次的购买都是一种伤害，一次又一次，说的都是最低，结果下一次更低。顾客看到了机构的底线就选择了永远的离开。

　　谁也不想看到8月份花1000元买的东西，10月份就降到了600元，你如何给你的顾客你个心安的保障，你给他们一个忐忑不安的心，小的是离开了这家机构，大的是看透了这个行业的底线。

　　千万不要走同行机构比你早几年死亡的路，因为大致相同的机构遇到的瓶颈也几乎相似，原则只有在危机的时候方能显示它的价值，一旦扣子撕开了，就无法在缝合。