中国策划学院讲策划74：中国式企业普遍存在的“三大毛病”

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　中国式企业普遍存在的“三大毛病”

　　在全国各地辅导企业营销策划，也渐渐发现了一些企业普遍存在的问题，在这里邵珠富将其总结为中国式企业的“三大通病”。好在令人欣慰的是，这“三大通病”大多属软件问题，只要企业硬件还可以、产品说得过去，在策划专家邵珠富看来，这些企业都还有救，经过邵珠富中国尖锐化营销理论或中国一厘米营销理论稍加点拨，大都能取得像邵珠打造过的“一篇软文一个星期卖了一个蜂农半年的蜂蜜”“一个策划一周让酒店顾客量暴涨十倍”“不花一分钱一个事件营销让景区三个月卖出全年2.5倍门票”等类似结果。

　　这中国式企业“三大通病”分别是——

　　中国式企业通病一：企业或产品有优点无特点

　　早在三年前，邵珠富就专门撰文说过“互联网时代的营销，不一定是优点的营销，但一定是特点的营销”。邵珠富在2016年夏天打造“知名企业家特殊拉力赛”的用腰带拖拉奔驰车比赛活动时就与张小龙董事谈过这个观点，他高度认可：邵总，你讲得太对了，在互联网上推广我的腰带，那植入美国芯片后“会呼吸的腰带”就卖得比普通腰带好得多......

　　事实上，在为国内诸多企业打造营销策划的时候，邵珠富都致力于打造产品的“特点”，而很少包装产品的“优点”。同时，充分利用互联网的宽度进行广泛传播和推广，有的企业家接受得比较快，能很快赚个钵满盆满，有的企业家则在犹犹豫豫中错失了诸多良机。

　　其实这个道理从传统营销中也可找到理论依据：“优点营销”往往是红海式营销，而“特点营销”往往是蓝海式营销，传统营销时代蓝海式营销因过于细分市场而导致产品太小众反而难生存，而今天有互联网大数据支撑，“小众”甚至“小小众”都有可能会被放大成“不小众”，至少是“中众”甚或“准大众”，自然，“特点营销”也就更有了营销宽度和空间。

　　中国式企业通病二：企业或产品有规划无策划

　　好多企业家朋友经常会以“命题作文”形式对邵珠富说：邵总，你给我怎样怎样策划一下。邵珠富一听，就笑了：X总，你这哪里是什么企业（产品）策划，分明就是企业规划嘛。

　　在策划专家邵珠富看来，“企业规划”是战略的事，“营销策划”是战术的事。战略解决“干什么”的问题，战术解决“如何干”的问题。而事实上，在为国内企业服务营销策划时，邵珠富发现：好多企业战略没任何问题，而战术往往欠缺。熟悉邵珠富的朋友都知道他经常说的那句颠覆性的话：“做对的事情，把事情做对也不一定能成功”，因为你“对了狠了但不一定够狠了”。

　　而事实上，在战略层面大多数企业老板是没问题，道理很简单：一个老板连“干什么”都不清楚，他如何能成为老板？但知道“干什么”不等于精通“如何干”“怎么干”，这就需要战术家来配合。邵珠富经常说的那句话“把战术打造成战略你就赢了，把战略打造成战术你就输了”，这符合互联网时代“小而美”的特点，因为相对战略而言，战术可谓之“小”，而“狠了”的招数更适用于战术主导。

　　中国式企业通病三：企业或产品有传播无传说

　　《谁能把传播变成传说，谁就赢了》这是国内一位巨著名的营销策划专家说的话，想想成功的案例哪个不是“把传播变成传说”的案例？张瑞敏砸冰箱是、史玉柱还款是，雕爷牛腩、黄太极、光棍节、庆丰包子都是传说，近两年的杜蕾斯、江小白、三只松鼠也是传说。

　　2017年下半年到2018年下半年，邵珠富在上海、成都、西安、泉州、济南、青岛、哈尔滨、长春等地辗转辅导企业营销策划时，经常对这些企业负责人说：“我真的无法想像，我们的企业在一个城市十几年了，所在城市市民中竟没有关于我们的传说？”而事实上，邵珠富也先后为他们打造了诸多这样的“传说”，诸如“敬而远之”“依老卖老”“耍大牌”等标签的打造等，倘若企业能坚持下去，这样的江湖传说一定会能助力企业品牌从而获得更长远经济效益，只可惜有的企业没有这样高瞻远瞩的视野。

　　其实对医疗行业来说，这样的“传说”也不少，2018年上半年我就帮青岛一家医院打造“新阳光献血联盟”的活动，当时活动搞得红红火火，事后就有朋友看了报道后告诉邵珠富：邵总，长春就有一家医院在献血方面就做得非常成功，每年都怎么怎么着，显然，这家医院的公益献血活动已经有了邵珠富所讲的“把传播变成传说”的味道了。

　　当然，对大多数企业来说，在打造品牌道路上，他们的问题肯定不止这些，倘若他们能解决以上三大问题，那么其品牌打造就等于至少完成了90%工作量，对品牌和业绩提升均大有好处，邵珠富以为！

　　做“有特点”而不是“有优点”的策划、解决好“规划”还是“策划”问题、打造关于你产品的江湖“传说”而不仅仅是“传播”，那么，你的“好产品”也就不会被埋没，而这，正是邵珠富要告诉你的捷径。