中国策划学院讲策划83：三届互联网大会邵珠富三句话让这些企业赚大了

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　三届互联网大会三句话，一不小心让企业赚大了

　　因为有过多年从事传统媒体的经历，又有过一年以上互联网行业从业经历，还因多年帮助上千家企业打造营销策划、对企业营销策划谙熟，所以，近几年，邵珠富经常被邀请参加互联网大会，做一些主题报告。这不，2015、2016、2017年邵珠富连续三年被邀参加了三届山东省互联网大会，在这些大会上，邵珠富分别说了三句话，结果还真有企业就相信了，结果还真有企业就赚大了......

　　第一句话：送送送——一不小心送出了个“全国第三”

　　某美女是做加拿大奶粉的，前几年找到我时，还多少有些灰头土脸，道理很简单：因为生日不好做啊！殊不知去年见到她时，邵珠富发现她意气风发，一打听，她在奶粉销售（三级分销）中一不小心成了全国第三，生意做得风生水起。

　　美女告诉我，其实此前她一直没找到感觉走出困惑，后参加了邵珠富主持的一个企业家聚会活动、听了关于互联网营销的《互联网营销就是送送送》讲课后茅塞顿开。回去后她就深度琢磨，把优质奶粉做成奶糖，在所有场合都让人品尝（邵珠富也多次品尝），然后在微信等渠道推广她的“试用装”，只要有一定数量点赞或转发其内容，她都会送试用装。

　　由于产品不错，鉴于国内好多所谓“鲜奶”基本由奶粉勾兑而成的事实和教育，大多数人品尝了她的产品后选择了购买，有的直接成为“下线”，导致业绩井喷。去年底再次见到邵珠富时，她激动地说：“邵老师，你的‘互联网营销就是送送送’的理念对我帮助太大了，现在我的业绩全国第三。”

　　啧啧，敢情还有人记得邵珠富2015年时所讲那堂《互联网营销就是送》的课！激动ing。

　　二、刷刷刷——一不小心就让业绩遍地开花

　　黑龙江某美女是做商标生意的，也是邵珠富的忠实粉丝，2016年来山东出差，从朋友圈看到我要讲互联网营销课后，专门从日照赶到大济南来听课。当时我讲的题目就叫《互联网营销就是刷刷刷》，这个美女感觉受益匪浅，回去以后就坚持试着做，结果呢？从当地一家名不见经传的小商标公司短短一年半时间就跨越式成长为当地排名第三的商标公司，上半年邵珠富去哈尔滨辅导当地企业营销策划时，还专门宴请了一下“邵老师”。

　　在这堂课中，邵珠富在国内第一次提到“互联网时代营销，不是‘消费者注意到’而是‘注意到消费者’的营销”、“谁能让消费者注意到谁就赢了”等理念。是啊，不信你看不论庆丰包子还是光棍节甚至优衣库，其成功都因为各种原因而达到了“让消费者注意到”了。

　　昨天，这位东北美女还专门给邵珠富打来了电话：“邵老师，我们在北京的商标公司马上就要开张了，你能不能百忙之中参加一下啊？！”

　　谢谢美女邀请，但忙忙碌碌的邵珠富估计还真不一定有机会过去站台了。

　　三、坚持、重复，坚持+重复创造好业绩

　　应好朋友“济南老宋”之邀请，再次来到“久福堂”，交流心得体会，在邵珠富看来，“济南老宋”就是吻合邵珠富去年在山东互联网大会上讲的“一、坚持；二、重复；三、坚持重复”后取得巨大成功的经典案例。

　　和宋总认识多年，前年，邵珠富因为身体原因到久福堂去体验他的中医针灸，在体验后，感觉老宋在这方面的确厉害，于是就帮其打造了一篇《在济南，身体痛，就去找老宋》的文章，并在微信公众号等上面转发，结果一石激起千层浪，好多朋友看了这篇文章后都慕名前来，以致那段时间在诊所见到80%都是“老朋友”或素未谋面的粉丝。而凭这篇文章，半个月时间内就来了160多人，一度人满为患：真是“山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵”，也因为“济南老宋”，许多外地的患者甚至北京著名的京剧表演艺术家也慕名而来了。

　　在与“济南老宋”交流过程中，“老宋”也深受邵珠富影响，把那篇《在济南，身体痛，就去找老宋》以及《贪凉得了空调病，痛了还得找老宋》《奥运会后，济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》等文章翻天覆地推广，真实做到了“坚持”宣传、“重复”宣传、“坚持+重复”宣传，至今效果好得不得了。邵珠富的一位好朋友、做建筑的金总甚至把父母、同学、亲戚、朋友、老乡等介绍了个遍，足见“坚持、重复、坚持重复”营销的魅力。

　　前段时间，互联网大会组织者打来电话：邵总，今年山东省互联网大会还要请你讲一课......可惜我当时正在哈尔滨、长春、西安三地辅导企业营销策划，只好失之交臂，而倘若机缘巧合，本人拟讲题目是《互联网时代营销，谁让顾客占便宜谁就赚大了》。倘若能成行，不知道又有多少人因为这个理念而成为百万或千万富翁，哈哈！看来，只能再等一年了。

　　其实从去年这个时间再到今年这个时间，邵珠富也一直在用这些理念指导对国内部分企业的营销策划，“谁能让顾客占便宜谁就赚大了”的理念也正是本人近段以来一直坚持的互联网时代营销策划理念。