中国策划学院讲策划88：玩都不会玩，你还搞什么策划？

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　玩都不会玩，你还搞什么策划？

　　对，你没有看错，今天邵珠富和你聊的话题正是“玩都不会玩，你还搞什么策划”，邵珠富既没有发疯也没有发狂，而是非常清醒！

　　还经常有些策划人向我抱怨，累死了，天天沉浸在工作中，不得休息，也无暇顾及看世界杯、看热播电视剧、看热闹电影......敢情你都无暇思考了，每天的工作都是在拼命地“干、干、干”，但策划人真的是干出来的吗？！

　　前段时间非常火爆的西安奔驰女车主维权事件，女主角一炮走红，她是靠拼命地努力去获得维权成功的吗？不，她是靠着与她身价、身份、学历不相称的维权方式维权成功的，换句话讲，她不是靠着“努力”维权成功的，而是靠着“玩”——变换着与其身份不相称的维权方式维权成功的，要不是她这么会玩，大家会这么疯狂传播吗？！平台会积极推广吗？！

　　其实，从字意上来讲，作为一个策划人其主要的工作也应该是“玩”而不是“干”，不信你看：玩=王+干，言外之意，只有会玩才能够成为“王”者，才能够玩出人民币“元”或者美元来；而“干”呢？即便你干得昏天昏地、天翻地覆，也只不过干出个“士”，是不是？

　　所以，这个星球上最成功的营销策划一定是“玩”而不是“干”。

　　昨晚和朋友在一起喝酒的时候，朋友讲到了江小白的成功，但江小白的成功真的是因为它把产品干到了行业最好、做到了极致了吗？NO！因为它会“玩”。

　　当年邵珠富推广韩国生蚝在中国大陆地区的营销的时候，没有盲目去“干”而是通过一个“韩国市长吃生蚝”的方式，玩着玩着就把事情玩大了；

　　当年邵珠富帮助济南南部山区一家景区打造营销推广的时候，没有盲目地去“干”而是通过一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销，玩着玩着就创造了“三个月卖出全年2.5倍门票”的营销神话；

　　当年邵珠富救活七家宝宝游泳馆的时候，没有盲目地加大力度广而告之，而是通过一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销就把这家宝宝游泳馆的水质干净这一核心元素打造了出来，进而创造了不花一分钱“救活七家宝宝游泳馆，赢得30家加盟店”的营销神话；

　　当年邵珠富推广轻院啤酒的时候，没有花大价钱做广告推广，仅仅打造了一个情感营销的话题文章“喝轻院啤酒，为趵突泉报仇”就成功地将一款刚刚出生的啤酒凌驾于一个城市感情之上，进而吸引了整个城市关注的目光，把一个名不见经传的产品炒得大红大紫家喻户晓；

　　当年邵珠富炒作一家普通火锅店的时候，本来是一家濒死的酒店，一天来不了两三桌，而短短一周时间的策划就让顾客量暴涨到每天三四十桌，顾客量暴涨十倍，一个非常重要的原因就是因为邵珠富用“玩”的方法打造了一系列“革命性”措施，打造了“革命的火锅”之神话和传说，进而感动了整个城市的；

　　类似的，还有那家三天不来一桌客人，一周就每天四十桌的“大师水饺”的打造，同样也是邵珠富“玩”出来的而不是酒店员工“干”出来的；

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　　综上，一个好的策划人一定不是“干”出来的，而是凌驾于“干”之上的“玩”出来的，道理很简单，这个世界上低头拉车的人比比皆是，但会抬头看路的人却凤毛麟角，而要想知道一座山的形状，你必须离开山一段距离而不是在深山中。所以你要想做好一个企业的营销策划，要会“玩”而不是会“干”。