中国策划学院讲策划89：内容要“优”形式要“秀”，策划才堪称“优秀”

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　内容要“优”形式要“秀”，策划才堪称“优秀”

　　前面在与大家交流时我提到：互联网时代的营销策划，“内容”很重要，“形式”也很重要，甚至在邵珠富看来，在互联网特定大背景下、“形式”有时候可能比“内容”更重要，为此就需要我们在“形式主义”上多下功夫。

　　客观讲，邵珠富做任何营销策划从来都不把重点放在“内容”上，而把80%的精力放在形式打造上，比方说前面提到的诸多“不花一分钱让企业利润暴涨十倍”的经典案例。

　　打个比方，枣子核心是什么？当然是“枣核”，但为何要长那么多“枣肉”？因为没枣肉，哪只小鸟愿来吃枣子啊？哪个人类愿来摘枣子啊？没小鸟或人类来摘枣子，枣的种子如何传遍天下？所以，在这里“枣核”是核心、“枣肉”是包装！是不是包装大于“本质”了？

　　2019年邵珠富给一些企业制定了“非本质宣传、非对称竞争”的营销策划策略，正是基于这种互联网时代传播特点的思维。

　　近段时间邵珠富南下湖南凤凰扶贫，西去西安、北上长春哈尔滨辅导企业营销策划，然后来北京讲课，其中非常重要内容就是推广“非本质宣传非对称竞争”营销理念，而一个非常重要的方面就是讲：核心内容要“优”、包装形式要“秀”，所以营销策划才能够“优秀”。

　　比方说，邵珠富在湖南凤凰我给他们打造了四个现代化营销策划理念：小众产品大众化、特色产品物流化、旅游产品互动化、文化产品文艺化；

　　比方说，邵珠富给哈尔滨一家医院打造的“孙妈妈从医50庆”，包括70多岁孙妈妈院长当网红等系列活动；

　　比方说，邵珠富打造的“胡凤民教授泉城发声，治子宫肌瘤有四个根本不必要”的内容；

　　比方说，邵珠富打造的“长春80岁老专家上演褚时健式的疯狂”，讲述一个80岁老专家出山当院长、当网红、开健康课堂、开自媒体科普专栏当网红等；

　　比方说，邵珠富在西安打造的“胃泰故事会”；

　　比方说，邵珠富在济南打造的“美女院长甘当小白鼠换半张脸”的事件营销；

　　等等，正是这种“内容要优、形式要秀”的体现。

　　从内容上来讲——

　　湖南凤凰品质并不差，内容可谓“优”，但相关部门思维落后，所以需要邵珠富来“秀”；

　　“孙妈妈”原来干过市妇幼保健院的院长，内容不可谓不“优”，但需要邵珠富来“秀”；

　　胡凤民教授胡氏冷循环帮过很多人，内容不可谓不“优”，但需要邵珠富来“秀”；

　　当地80岁泰斗式老专家桃李遍天下，内容不可谓不“优”，但需要邵珠富来“秀”；

　　胃泰大牌专家林立，内容不可谓不“优”，但需要邵珠富来“秀”；

　　美女院长甘当小白鼠之举内容不可谓不“优”，但需要邵珠富来“秀”......

　　而只有“优+秀”才堪称优秀，“优”的是内容（本质）、“秀”的是形式（包装），如何不会“秀”人们又如何知道你“优”呢？

　　一个产品很“优”但如果不会“秀”，是傻把式；一个产品“不优”，如果只会“秀”，是假把式；二者都不会长久，只有你“很优”再加上邵珠富式“很会秀”，营销策划才能真正成功，诚如邵珠富在湘西扶贫时携手当地“老朱砂”推广传播原石真朱砂，由于一方面朱砂真能解决避邪、失眠等问题——“优”，另一方面邵珠富讲的故事也真的精彩——“秀”，所以产品营销才做得非常好，此也是邵珠富用实际行动验证四个现代化之“一化”的体现。