前贤们的理论

　　一、西方动力学“钉子效应”

　　经典动力学的传统观点认为：系统的长期行为对初始条件是不敏感的，即初始条件的微小变化对未来状态所造成的差别也是很微小的。可混沌理论向传统观点提出了挑战。混沌理论认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。这首民谣说：

　　丢失一颗钉子，坏了一只蹄铁；

　　坏了一只蹄铁，折了一匹战马；

　　折了一匹战马，伤了一位骑士；

　　伤了一位骑士，输了一场战斗；

　　输了一场战斗，亡了一个帝国

　　二、习近平主席的“钉钉子精神”

　　钉钉子往往不是一锤子就能钉好的，而是要一锤一锤接着敲，直到把钉子钉实钉牢，钉牢一颗再钉下一颗，不断钉下去，必然大有成效。如果东一榔头西一棒子，结果很可能是一颗钉子都钉不上、钉不牢。

　　三、雷锋的“钉子精神”

　　钉子精神即雷锋钉子精神。雷锋听到有的同志说工作这样忙，实在没有时间学习时，他便根据自己的学习体会，在日记中写下了这样一段话：“要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。由此看来，钉子有两个好处：一个是挤劲，一个是钻劲，我们在学习上，也要提倡这种‘钉子’精神，善于挤和善于钻。”这就是人们广为称道的雷锋刻苦学习的“钉子”精神。

　　四、安迪樊的“钉子理论”

　　1.钉子尖够聚焦能产生巨大穿透力。

　　钉子虽然只是小小的一枚，但是它尖部能够聚焦，有强大的穿透力。职场上也该这样，要把你的能量尽量的聚焦起来，让你自身的能量无限扩大，攻克每一个职场中遇到的困难，慢慢的，你的能力就会越来越强，充分领会“钉子精神”。

　　2.钉子善于选择薄弱环节突破。

　　厚厚的墙或木板，钉子很难穿透，但如果是薄薄的一层，就会轻易穿透，职场上也该这样，遇到困难的时候，就该先选择薄弱环节突破，一步一步循序渐进的攻破难关，你每完成一关，就会强大一点，就能再攻克更难的一关，最终取得全面的胜利。

　　3.钉子在反复敲打中实现价值。

　　想把一枚钉子钉到木头里，就需要反复敲打，在职场中遇到问题也是这个道理，不反复敲打，困难很难被打倒，不要小看这个敲打的过程，这正是你不断锤炼的过程，困难越大，你学到的本领也就越大，进步越多。

　　4.再锋利的钉子也需要外力，外力就是你的合作伙伴和贵人。

　　再锋利的钉子没有锤子的配合就无法钉进木板，同理，再优秀的个人，没有合作伙伴的帮助，也无法完成工作，所以，要善待你的外力，学会团结，与你的合作伙伴和贵人通力合作，才能完成工作，取得成绩，毕竟职场不是单打独斗的地方。

　　5.钉子都是不断下沉。别总想着冒尖，夯实基础自然突破。

　　钉子被钉下去的时候，就是在不断下沉的时候，所以，请不要总想着冒尖，枪打出头鸟，不如夯实你的业务基础，不断充实你的业务能力，早晚会有你的出头之日，而不是凡事抢风头，这样反而让你的同事很反感你。

　　6.钉钉子一般需多次才能成功，失败不可怕，坚持更重要。

　　我们在钉钉子的时候，时常遇到一次不成又钉一次的情况，这是正常现象，员工在工作中也是如此，一次失败不要气馁，要坚持下去，遇到困难就退缩的人终难成大事。

　　公司和员工之前的关系，安迪樊比喻成“大厦”和“钉子”。只有钉子钉得牢固、深入，才能牢牢将各个板块结合在一起，从而实现高楼大厦的拔地而起。不论是职场新鲜人，还是职场老鸟，在职场中都应该不断磨练钻研，强化自身，从而使自己成为公司里不可或缺的“钉子”。

　　五、张琪的企业管理中的“钉钉子理论”

　　在企业管理中，员工就好比一根根钉子，适合的岗位好比是一面面墙壁，监督及督促好比敲击钉子的榔头，而员工的本职工作就是挂在一根根钉子上的重物，对员工定岗定责就好比将一根根钉子钉入墙壁里，钉的越深钉子承受的重量就越多，本职工作才会做的更好；钉的越浅，所承受的重量也就越少！本职工作自然也就会打折扣。

　　刘遗彬的“企业运营管理之钉子理论”

　　一、钉子具有很牢的衔接力

　　钉子在两个或多个物体的衔接上具有超强的连接及固定的能力，在任何一个组织（企业）中充当了不可缺少的角色。它分为两部分来体现：其一是组织内部的，比如企业运营部、行政部、总经办等；其二是组织与外部衔接的，比如外联部、客服部、投诉部门等。

　　二、钉子具有很强的穿透力

　　钉子的穿透力主要集中在钉子的尖部，在企业运营中，钉尖就好比企业的优势和卖点，它是企业突破障碍和困难的‘核武器’。当我们在企业运营管理中遇见发展瓶颈或困难时，针对实际现状，把钉尖运用到合适的时机及合适的点上进行突破，往往会有意想不到的收获。因此，首先了解自己的企业，梳理出自己的卖点，是打开市场的金钥匙，它不仅仅实用于企业的管理中，甚至企业开展某些活动也一样，分析自己的卖点，切合市场的需求进行包装，成功比例会大大提高。当然一次活动的成功三点：方案（以卖点吸引）、流程把控、执行力都很关键。

　　三、钉子具有很好的灵活性

　　（1）不同材质、形状的物体，我们必须有相应的钉子来衔接它们，航空天飞船的钉子我们肯定不能用一般的水泥钉来操作；一般的木块，我们当然也不能用航天飞船的钉子来钉。（2）根据不同的实际情况必须钉不同数量的钉子才可，否则要么质量不过关，要么造成浪费。

　　企业管理运营中也同理，针对不同类型的客户、不同的事件、不同数量的群体我们也要对卖点进行适当的调整。例如医院为了聚人气，提高知名度，往往都会进行义诊或免费体检等，假如本次活动的优势为免费体检（钉尖），医院对所有的人都采用一种项目的体检，效果一定不理想，必须对不同的人群进行相应的调整，比如老年人以检测心脑血管为主，中年女性以妇科及彩超为主，儿童以视力、升高、体重、口腔等为主，这样才会引起相应人群的兴趣。在企业的内部运营上也一样，我始终认为80%的职工都是人才，针对他们的个人特点，放在相应的位置，他们的价值就会充分体现出来。在现实管理中，也许有不少的职工工作能力一般，但工作积极，思想健康，认真负责，这样的职工企业要多给予表扬，甚至个别的要树立标兵，提倡全组织来学习他，这样更使得他更加积极，我要提醒企业管理者们，对于十分积极的职工不能光停留在口头表扬上面，不然时间久了将起到反效果。

　　四、钉子的团队协作性

　　前面讲过不同材质、形状的物体，我们必须有相应的钉子来衔接固定它们，不仅是这样，在有些产品的固定上，我们不但要用到、不同数量、不同的材质的钉子用不同的方法来固定产品，而且还要靠各种钉子的良好配合才能完成。在企业的运营过程中，不同的岗位必须用到相应专业的人才完成工作，每个部门的主管及特殊岗位的工作人员都是企业的一颗‘钉子’，高管统筹管理好他们的才能，他们都是企业的良性‘钉’，企业的栋梁，若没管理好，部分可能会成为企业发展的绊脚石，甚至给企业带来灾难。比如一家医院的检验科检查人员疏忽，把张三的化验单打成李四的，结果会怎样？一台手术中，麻醉没打好，科室主任的手术做的再好也没用！因此钉子的团队协作性提醒企业的老总们，要多关心、体贴、正确引导他们，同时还要量才适用，决不能把人际关系凌驾于能力上。

　　在企业的策划上道理也一样，首先我们要分析并罗列出一个主卖点或优势，跟着用多个次卖点或优势来辅助它，这样做的成功几率往往要大很多，有时可能还会带来意想不到的收获。

　　五、钉子的两面性

　　钉子在运用本身没有好坏之分（不探讨质量问题），我们用来固定需要的物件时，它们就是良性钉；方法运用不对，它能为我们带来困难及灾难。试想一下，假如我们的桌子松动了，我们可以用新的钉子来进行再次固定；可如果被人在马路上不小心遗失了钉子，结果它可能会扎破车轮胎，甚至有可能会钉到路人的脚。企业管理中也一样，企业的每一位职工都是一个待合理使用的钉子，尤其是各部门的主管及特殊岗位的工作者，作为老板和高管，如何运用好他们各自的优点是管理的关键因素。作为老板和高管，请不要整天抱怨职工的工作不积极、不认真、不负责任、消极怠慢等，如果你的企业处于这种情况，说明一把手的日常管理及事件的处理上有问题。我们有的管理者在企业工作半年后，发现下面的人都不太听自己的吩咐，往往会埋怨职工不听话，却很少从自身去找原因，这是思维的片面性。

　　刘遗彬对前贤理论在企业管理的运用总结

　　一、钉子效应

　　它告诉我们在企业管理中事无巨细，管理中的一件小事如果处理不好，很可能会引起连锁反应，最终造成对企业的巨大损失，千里之堤毁于蚁穴也是这个道理。这样做的好处，不但可以杜绝许多突发难事，在企业运营过程中也能很好的起到减少不必要的付出成本。

　　二、钉钉子理论

　　它告诉我们要夯实基础，坚持下去最终取得成功。

　　三、钉子的巨大穿透力

　　它告诉我们在面对困难时要懂得一个个的区克服，优势或卖点要集中。就像毛主席的游击战理论一样，当我们面对强敌时，集中优势兵力主攻敌人最薄弱的环节。

　　四、借力

　　钉子本身不具有攻击力，只有在钉钉子的工具使用下，才能充分发挥钉子的作用。因此在企业运营中，卖点企业有了，如何最大化的把卖点推广出去就必须要懂得借力，不管是宣传卖点上借助合适的媒体或平台，还是在企业运营中的融资或吸引高端人才等都是借力。比如，阿里前期找到孙正义的投资也是一种借力；民营医院邀请上海、北京、省会城市的知名专家坐诊、手术、义诊等都是借力。有时我们甚至可以把借来的力量转化为其中的一个卖点之一。

　　五、雷锋的钉子精神

　　它告诉我们在企业运营管理中遇见困难时，不要光去想这个困难有多难，而应该多去挤和钻，多去想办法来解决。