今年很多机构在等死，很多机构老板在作死，谁也救不了了，医美的路接下来会更难走，投资人和经理人、顾问之间的距离越来越远，早年一些人挖下的坑，骗过太多的投资人，把小老板们当傻子，骗得他们现在谁也不信了。

　　前段时间，去了趟西安。据那边同行讲，西安的某大型整形机构现在也在转让。7000多平米的场地，几百号员工，这么大的机构，成本都不好控制，竞争又大了，却用着工作室都不用的管理和营销模式，那是找死的节奏！

　　现阶段顾问咨询也不好做，接洽的很辛苦的，现在很多人就是为了套点资讯，根本没有诚意合作。给这帮人讲东西，还不如自己切入终端。咨询都是在套商机，只做顾问合作，不长久，做甲方才是正道。这个交学费的还是不够，常量成本太大，变量成本控制不了，他们进来才知道不是这么回事。

　　近年我也在调整，争取明年做线下实体。聚集好能力，然后爆发，其实是最懂市场的是我们，应该自己动起来，线下实体，是必须要干的，目前缺少的只是第一桶金而已！

　　现实点，务实点。变现能力强意味生存能力强，必须转型做个样板才好。乙方容易受虐待，做好样板就扩大规模。

　　一些培训机构这几年赚钱都是培训变现的，医美现在的市场还是非常好，乱世中才有机会，而且机会才大。竞争格局现在还没有明显形成，正是好时机。

　　其实中小型机构也同样需要战略，最适合他们的战略就是活着，不作死就活的久。

　　现在都在生死线上，医院都在盯着流量端。有刘备的眼光宽度的人少，现在越切近流量端才是离现金流最近，我们一边教育着市场，同时也被市场教育着。

　　今年11月武汉的一个医美行业交流会，有朋友发了一张王总的介绍。原来，老王去做植发了。有朋友笑谈，初入这一行没几年就可以讲课了，厉害了，并建议我要不也带领各位大佬去开个补习班。

　　我知道，自己玩不了这个东西，功力还是不够。人要有自知之明，不能贸然好为人师。主要是些拿不出手的东西，不敢到人前晾晒，自己的斤两自己知道的。每个人身上都有自己的闪光点，能照亮一隅就OK了，不奢望能照亮天下。

　　不过，这个王总应该才绰绰有余。2011年他就做福建海峡的品牌总监了，我在福州与他共事期间，至少2天就要跑他自己做饭喝一次。他原先是七匹狼的品牌总监，不过他炒股玩的很溜。

　　有些跨行的朋友，他们在其他行业资深，但是入医美不久, 本身这一行就是大杂烩，玩理论的，自身都没做出成功案例。我听过一些，还是很多可取之处的。不过现在很多人觉得听几次课，看几本书，剽几个方案就可以做好医院管理，那就是太玩笑了。

　　多实践，多否定，要有打倒再立起的恒力，实践是一切真理的源头，真是可以，都是大老板了。

　　我一直觉得讲课者是很神圣的、责任很大的，因为能来听课的绝大部分都是经验不足的，所以台上教了什么，台下就学了什么，回家就做了学到的。所以在讲课授业老师挑选把关这是个严肃的话题，自己如果真的没有做好了，并且总结出来精华的，出来讲课确实不太好。

　　本是青灯不归客，但因浊酒留风尘。星光不问赶路人，时光不负有心人。

　　实践是痛并快乐着的事情，结果有时已经不那么重要了。反正都是归尘归土。成功案例害死人，很多人就是听了秘籍回去作死的。

　　这个年头唱赞歌，玩忽悠，大有市场，反正最后谁死与他都无关的。

　　医美界不能只唱赞歌，不讲真话。即便真话戳心，也要有勇气听下去，这才是能够活下去的机会。生活没有那么多诗和远方，更多的是苟且和不堪回首的过往。

　　把各自死法、死相告诉对方，问下他们是否还有勇气效仿吧！

　　现在讲课的比听课的人多，天天手里不离话筒，估计做梦的时候也攥着话筒，天天听课的机构死的一片一片的。

　　我最后总结了一下，所有听完课的人只会出现两种结果：

　　一、听不懂；二、不会用。

　　能把自家的一亩三分地搞好就很不错了，现在的医美行业，呵呵……如果那些人花钱去了，说啥也没学到，不是等于承认自己是傻子了吗？

　　每一次的交流，就当是一次行业聚会，大家头脑风暴好了，然后一套方案几万，几十万，百来万去买，或者花更多去实践。花钱去结识资源，花钱去买素材发朋友圈，营销是一门实践性非常强的学科，不是意淫。

　　讲者和听者都是在互相意淫，这群意淫的淫，吃不到葡萄??………能活下来才是最好的营销。

　　真传一句话，假传万堂课。坚持听、用心听，听到骨髓里。

　　活着，向死而生。踏踏实实的做事，做人。为人师表是要负责的，不要给自己的祖宗背负压力。东方不败、岳不群、林平之、左冷禅都偷了秘籍，可是成功挥刀自宫，练成此功的却只有东方不败。

　　一个好的经营者决定了一个企业90%的生死存亡，孙子兵法人人有，真正赚钱的老板都是静水深流，表面赚钱的老板都是雾里看花。

　　我碰到一个投资人，2年时间，投资三家机构，每月输血80余万。天天听课，听一场回来调整一场，换人、换项目。最后他告诉我其实他的企业毁在人力成本上了。走的时候，我一直没有告诉他，其实人力成本不是重点，企业是以人为本的，人是创造价值的，怎么会是人？是沟通成本和时间成本太大的问题。

　　这样的投资人 当初是怎么积累财富的？不过为他的爱学习点赞。

　　有钱人自己花钱交学费，没钱人花别人钱交学费，反正都是成长自己。做经理人也要学会花老板钱心疼，不要都把老板当二傻子。

　　来源：贺华煜先生