话题一：是坚守还是放弃？

　　北方的冯总老朋友了，他加了我另外的一个号码，跟我讲了他的跨界医美这几年的经历和感悟。言语之间，有些颓然、无奈，不过还算冷静、清醒。

　　之前我是做传统行业，也是刚转到这行一年，看到如此乱象，可以用毁三观来形容。觉得自己的性格不是太适合这个行业，很迷茫，也不知道该怎么办？

　　有人说，商场如战场，就是这样，我想知道真的是这样吗？想春节后先退出来，旁观吧，您的文章也提到2019年会更惨烈。真的是自己的能力有问题，还是性格有缺陷。

　　行业不熟悉，流程不清楚，没有团队，不断试错，来回折腾。想联合一些资源又到处是坑，怕进去了爬不出来，行业又在洗牌期，很乱，身心疲惫。我想这也是您文章中经常提到的目前小机构生存的共性。

　　有的股东心乱了，认为这个行业进来就能赚到钱，赚不到就是运营的人能力有问题。一边全不懂，一边不全懂，解释又解释不清楚。之前他们找一个莆田的，后来看不对，又找的我，我也是行业新手，团队又没有，之前的经验也用不上，很累。

　　现在知道了这个行业的游戏规则，但是的确也说不清楚，毕竟你的业绩在这里。我觉得贸然的进入一个行业，本身就要交学费，我也一样，离开了十几年本行。这一年要走的辛苦，也知道这个行业其实可以做得，但关键是感觉熬不长。

　　天时、地利、人和，最少也要有一项。天时，行业的发展阶段；地利，医院的选址、城市的选择；人和，运营、医生、营销团队、股东的理解，很重要。如果连人和都没有，我就觉得我就没有理由再坚持。当时换的行业，还是应该先学习一年。

　　商人是逐利的，投资方不允许，几年规划就变成空谈。我也提出了让熟手来做，但这行鱼龙混杂，也难选到真材实料，价格虚高，所以先退出吧。

　　我是传统行业出来的，我觉得一个行业或一个企业，如果聚焦的不是技术，不是内部的精细化管理，不是观注客户的价值，只是在玩营销的模式，我觉的这个行业真的要被洗牌，必将尸横遍野。

　　也许这只是中国社会的一个缩影吧，毕竟现在人的价值观是扭曲的 笑贫不笑娼。所以我还是希望 去做我喜欢做的事。

　　性格太直，注定做不了商人。不过也不后悔，成长了。本身自己是做人力资源做了这么多年，对每个不同的岗位，要用什么样的人，是知道了也清楚的，偏偏对自己，没有分析清楚。

　　行业可做，关键想好怎么做，看不清看不见自己的原因。不怪自己不自省，反怪运营人员，这样的股东老板是操蛋的，路难走远。

　　经历是财富，只要不死就有机会。向内求，不自怨自艾。企业经营是一门学问，边学边干最好。要么请老师带教，要么让市场痛击。

　　多跨界跨行看看，心就释然了。找准自己定位就好，一切是最好的安排。

　　话题二：是危机还是转机？

　　2018年好多公司受大环境影响都倒闭了，兵败如山倒。最近轰轰烈烈退押金的ofo，上百亿的公司。1100万人排队去ofo取押金，押金还是199，够呛拿到。要是1100万去整形医院取消费贷，押金3万，可想而知。比p2p还要严重的雷，一旦爆炸，房贷更难了。

　　这年代现金为王，过度消费，过度透支信用导致。今年的外贸、长租公寓、医托、保险、消费贷、房贷，这几个很难。整体经济滑坡，幸福指数降低，明显感觉今年经济下滑，2019年也不会好到哪里去。

　　网络上有一句话，凭什么你可以住在宽敞的大城市中心房子，我只能住在阴暗潮湿的城中村的出租房啊？凭什么你家小孩在名牌小学读书，我家小孩只能在老家落后的小学读书？凭什么你可以周末带上老婆孩子去周末旅游，我和老公还要拼命为生活打拼，为明天房租打工？

　　都别活了，大家一起完，这才是一切资金断裂的根源。说白了，就是不见你过的好，洁身自好才可保身。

　　以前都说 ，改革开放，先富带动后富，最终实现共同富裕。可是，先富的，什么可能会让后富的上岸？船就那么大，人一多就不行。所以才有撕杀，才有肉搏。

　　天津渤海钢铁准备破产，标底2000亿。湖南最大的钢铁厂也是一样的，政府救了好几年了，现在把学校、医院全部卖了，准备卖地了。包括今年p2p暴雷的，这GDP不知道怎么算。

　　今年妇科、男科综合的也包括整形，这年不知道怎么过。听说男科妇科基本上就歇菜了，很多项目都不能做。

　　一个有几家男科的老板，几家小综合，只有2家赚钱。互相聊了几句，他问了我有什么办法，我说木有，可能有办法就是将百度权重一步一步降低。现在还在给百度上供吗？都什么年代了，我们很多年前就提出去网络的竞价化营销了。有效果就做，不针对某种渠道。从零到一可做，从一到二难做。

　　SEO的春天来了，还是可以适当的投放，但是不能仅仅考虑投放传统的竞价词，同时考虑如何引流到其他渠道，为后一步发展调整做好准备。

　　市场不一样，策略也不一样。每条路肯定都有价值，无非是你怎么根据当地情况和公司情况，去调整比例，再然后去优化产品结构。

　　降低比例或取消竞价，其实还有更多路可以走的，只是很多人没有经历过，根本不知道还有其他路可走而已。营销就是一个会变化的桶，随时都需要根据情况优化和调整。竞价是个很复杂的营销系统中的一个环节而已，不是唯一。其实还有其他玩法，很多人不懂罢了。或者说是不承认自己low了，不承认自己失败。

　　渠道、分销的不都是没有用竞价没用广告的？只这两招就打败了很多传统医美，承认就是打自己脸。

　　很多投资人或老板，甚至高级职业经理人，都是这么想当然的看自己那三板斧的。已经很low了，自己还不知道。

　　话题三：是常态还是畸形？

　　广州的赵总委托我帮他物色操盘手的人选。说实话，这有些为难，我对现在的一些经理人水平和能力，不敢恭维。吹牛的多，实干的少。忽悠的多，踏实的少。

　　我们现在更愿意培养运营管理出身的做经理人，现在的总经理往往心很大，能力差，大都是穿老板的鞋，走自己的路！

　　德不配位，能力不匹配的太多。过去职位低时看起来还可以，跳几次之后，现在当总经理反而几乎一无是处了。运营、现场、也都如此。

　　更多时候自己培养还是比较稳定。其实不是太急用人 ，能给空降兵的钱为什么就不愿给内部人员呢？很多老板的误区。老把内部人员当老婆看，都是别人的好。

　　这是常态了，行业有时是有些畸形的。这个行业从教授、专家，到运营、营销、咨询都是拔苗助长，能不畸形吗？分销、共享、众筹、模式都是好东西，但到了医美全是骗术。

　　练功不教心法，只教招式，走火入魔者大有人在。没有沉淀的培养，只会增加行业乱象。现在招式成了机构的“救命稻草”，天天课程满天飞，公司一大堆，“老师”比学员多了，饮鸩止渴。

　　2019年医美培训业大发展，会催生一批行业杀手。老板们会倒霉，亏钱买教训；管理层会倒霉，能力和职位不匹配，上去了又下来。

　　倒闭潮来临之际，培训业是会兴旺一阵子，这是必然的结果，可以找到发展规律的。所以，有时感觉都是我们自己行业内人挖坑埋自己。

　　老板要有打工心态了，为医生、运营、咨询打工，员工是惹不得，说不得。他们是爷，老板们是孙子。最终总经理跳槽，老板跳楼。

　　今年深圳几家老牌机构都不咋地，就像郑州的刘总发的那篇《2018年郑州新增74家医美机构，活下去成最高战略》，行业内的虚假繁荣造就了一批又一批的行业牺牲品。无知无畏进来，稀里糊涂死掉一批。

　　老板自己没有培养能力，没有正确的思维，想仅靠总经理赚钱，总经理还想你平台能赚钱我才去拿高薪呢？双方都想得美，广州很多机构都卖不出去了。

　　现实就是这么残酷，深圳也是如此，烂在手里的不少，结果就成了看上去很美。

　　2019资本会退却的，资本就是趋利的，一帮人精，他都是搞一夜情的，怎么会跟你结婚呀！最终企业风光一时，接下来死翘翘。

　　资本进入医美市场，本来就是目的不纯，他们是以商业目的为首位的，如果不能赚钱，会很快撤离，对他们来讲，医美不过是赚钱工具之一，并非一定做终生事业。

　　跨界做医美也是如此，他们只是行业的搅局者，不一定给行业带来多少正面的促进，更可怕的是如果有一个行业拿医美作为入口，那就好玩了。

　　目前做成功学的、做直销的、做保险的，他们都在各自形式切入医美领域。

　　资本可以做到，只是现在还没人去做。他们的目的本来就是做工具，只要看不到希望，很快就会拔腿走人，没有任何情怀可言。

　　医美作为底价入口，导流后靠别的盈利，医美就会死的很难看，沦为加工行业，这是对医美产品属性以及行业属性不清楚的原因造成的。

　　过去的美都一号就有点这个意思，类似的机构和模式，都是不长寿的。各领风骚一时间，最终会灰飞烟灭在别人的唾弃里。

　　来源：贺华煜先生