前些日子，一篇《医美机构倒闭潮》的文字引起同行关注。根据启信宝数据，2016至2019年间，医美行业注销企业数呈上升趋势，尤其2018年3月以来激增，2018年共注销34508家企业，是2016年的3.8倍。也就是说，医美企业倒闭的速度自去年开始已经大于成立的速度。

　　更美商务总监的杨晓姣也提供了一些参考数据：“2018年，医美机构大概有10%~20%的淘汰率，转手率也增长了30%左右” 。

　　许多企业，根本没有人才观，逞论人才？人是靠思想站立的，队伍是靠灵魂支撑的，信仰的力量比知识还要强大！

　　尤其是众多的中小企业主，不是小富即安，就浑然的暴发户心态，如此，也只配有奴才，何妄人才？！纵使可能会暂时取得一些小小的成就，但一定不可能走很远。

　　所谓的战略整合、抱团取暖，其实是一个伪命题。太多的聪明人凑到一起，你盯着我锅里那点米，我盯着你锅里那点米，本意的不想付出，却只想索取。彼此看清之后，这种合作会逐渐瓦解。

　　挣大钱的“项目”，都被写进“刑法”里，牛逼的“裂变”，都被写进“微信安全中心”。

　　野心+格局≠企业，野心+格局+正确人才观=企业。

　　中国的医美行业最大的问题是将医美完全商业化和市场化，同时也让早期的在医疗行业坑蒙拐骗的人合法化，收入洗白化，医托正常化，这样商人不可能讲工匠精神。医生成了民工，医生自己的医院考虑的是生存。

　　一位武汉的同行说，医托这个词在武汉医美市场来讲还是个空气，渠道返款依然是百分之70，稍好一点的百分之六十五。一些渠道这几年赚了钱，自己也开了整形医院，渠道们买豪车买房，以前的老板都倒闭了。

　　要么收割别人，要么被收割，都是痛并快乐，活一时算一时，死了拉倒。

　　从词意讲，所有患者与医生之间的关联，都可定性医托，所以，把现场定议医托，是一些人打劫行业的托词罢了。

　　而在这个虚荣不是原罪的时代里，一拨拨贪小便宜的韭菜，非要臆想是幸运之神的眷顾，硬生生把自己那来之不易的血汗钱，送入镰刀之下。

　　跨界学习的重要性：老板们的心胸、格局和远见，这些是决定企业是否能做强、做大、走远。

　　今天大多的培训机构只教技法，不教心术，所以才搞得越来越浮躁。各种速成班，各种假资质，各种根本落不了地的“成功案例”，依然是靠骗行走医美江湖，收割下一拨医美人的智商税。

　　行业通病我们已摸透，不用继续交学费，要跨行、跨界学习。跳出医疗看医疗，跳出医美做医美，才是当下医美人要选择的方向。

　　借脑用脑一生都不烦恼！创过程中，老板如果不愿花点钱找比你更专业、更有智慧的人来帮助你，成功是很难的事情！

　　记住：你把钱分给谁，谁就会帮助你成功！所有不落地的夸夸其谈，卖成功案例，都是在忽悠你去交下一次智商税。

　　有同行告诉我，发现现在机构都太穷了，刚开张就经营不下去了。我这段时间接触了一些机构，连5万现金都拿不出来，今年看来慢慢会流失了不了机构。去年帮机构开医院，有几个没给完钱，机构都没了。

　　其实，经营不下去正常，门槛低学费高。有些人不值得救，要救也是先拿钱，对这些人不要报任何幻想。生存是第一要务，活下去是眼前必须，不要关注太多无用的人或事，那些与你无半毛钱关系。人生走的每一步路都算数，摔过，疼过，痛过，不死，就活了。

　　真正的聪明人都在下笨功夫，自以为聪明的才投机取巧。市场正在惩罚聪明人，今天因学习省下的学费，最终会几十倍交还给市场。

　　老板们的尴尬，不知怎么干：

　　干是找死，不干是等死。以前听大师们的“神策”、“兵法”，或许还能侥幸存活，然而在拼内力，讲实干的今天，失去精神支柱的老板们，在没有任何落地性指导的情况下，仅仅靠听课获取的些许信息，就又信心满满的去自掏腰包试错，只会加速死亡，且死相难看。

　　对此，我曾在第四届全球医学美容创新大会上，曾作了阐述：医美企业通过降薪、裁员降低成本：裁好了是自救，裁不好是自杀；挺过去的就挺胸，挺不过去就挺尸。

　　围（危）城现象：里面的想出来，出不来；外面的想进去，因无知。

　　2019年上半年是垂死挣扎，现在不是走在找救命稻草的路上，就是走在找接盘侠的路上；要么已经对医美产业失去信心，要么是已经阵亡没命前来参加！

　　在中国，不研究中国政治，不要经商；不研究中国文化，不要经商；不研究国人属性，不要经商。

　　红线：合规合法；底线：合情合理。掌握两条线的空间距离，守住红线和底线意味着可以守住企业的生命线。

　　给中小企业老板的六大忠告：

　　市场一一别人能解决的问题就不要自己解决；

　　工作一一能让别人去做的事情就让别人去做；

　　学习一一能用钱买的经验就不要自己去研究；

　　时间一 一能够用钱解决的问题就不要花时间；

　　投资一一能不投资就不要投资或让别人投资；

　　花钱一一能花未来的钱就一定不花现在的钱！

　　管理者们的尴尬，不知干什么：

　　经常接到一些国内的医美同行的探讨诉求，目今处于职业困惑期，个人转型、职业规划，困顿之间，不知何去何从？

　　职位朝不保夕，工资遥遥无期。今天还在岗位上兢兢业业，明天可能就加入被裁的大军；活是干完了，可工钱还不知道在哪里。类似欠薪事件，今年各地更是频传，只是程度不同。

　　与王总认识多年，一天很晚了，突然找到我说，如果有合适的机构可以介绍介绍，他已经从长沙那家机构离职了。新去的那位总经理刚好我也认识，以前曾在深圳某莆系机构担任总经理。该集团近几个月来亏损严重，特别是最近两三个月，成本比较大，工资拖欠严重，3月份的工资7月份才发。高层人事变动之后，自己基本被架空，如果不尽早离开，恐怕拖欠工资的屎盆子到时扣到自己头上。

　　一位贵州的同行诉苦说，从2019年的2月份到7月份，已经拖欠了半年工资，因为当时没签劳动合同，讨薪都难。由于亏损严重，医院已经被原老板低价甩手，除了拖欠工资，还拖欠供货商的钱。目前已经建议不要抱任何幻想，用法律手段介入，尽快加入法律维权为己讨薪的大军。

　　成都的朋友找到我说：最近工作上遇到一些困惑，关于个人职业未来规划想跟您聊几句，想请贺老师给点建议？

　　之前一直在做月子中心的店长，最近一段时间从外地回来。这次有个机会，成都一家机构有一个客户经理的位置给我做，属于投诉部吧。

　　我现在比较迷茫的是在于，在做高端妇产的月子中心这个板块，虽然有涉及到医美的皮肤、美容。但是我现在不知道自己继续往月子中心走，还是可以去转战医美方面。因为对于我来说现在的年龄，觉得是个瓶颈期，我特别想请教贺老师这边。

　　我朋友也在说，医美现阶段属于爆发增长期，但是有很多大鱼吃小鱼的状态，所以说现在也不知道未来发展如何。目前这家还是一个不错的平台，他们是大型集团公司，很多岗位其实都是一直都是有人的，因为现在没有没有更合适的岗位给，他们提供一个岗位，相当于我是从前另外一个行业的高管，过去直接当一个投诉部的干事。

　　关于职业医美人的未来路在何方，我的一些意见和建议是：

　　岗位转型介入医美，今年是困难时期，目前医美行业发展仍属于低谷期。所以，难度虽然相对大些，不过机会大于危机。这个行业竞争从来都是比较激烈，一个岗位几个人竞争的局面将很快到来。

　　机构倒闭潮之下，失岗率大增。但同时，除了老机构人才需求升级之外，新增机构对各岗位专业人才的需求量也会保持递增，这是洗牌的过程，现在对求职者的专业背景及工作能力经验要求更高，所以管理岗位竞聘上岗将是短期的一个趋势。

　　所有的答案都在问题里，所有的故事都在事故里。今天你看到的一切有些未必真实，今天得到的回报更多是对初衷的偏离。

　　倒闭、降薪、裁员，不是医美行业才有的先例，更不是医美行业的专利。过去半年，全国关闭和歇业的整形机构大概400家左右，然后受医美贷款业务停止影响的机构全国不低于1000家。

　　倒闭潮，是中国医美行业从野蛮生长阶段到走向稳定阶段的必经之路。以前是医美项目打折降价，把技术贱卖；现在顾问培训是降价打折，把知识贱卖。市场上有这么一帮黔之驴，各种狗血式打劫都出来了。

　　关于医美行业的转让、倒闭潮，每年都喊狼来了，其实狼根本就没走。倒闭潮伴随降薪潮、失业潮，选择太多，等于没有选择。

　　今天的医美人，你们为自己备好了猎枪和子弹吗？

　　来源：贺华煜先生