什么是惯性思维?就是,我给你多少钱,你给我多少元的卡!这就是消费者的惯性因果思维。比如,我充200,你至少要给我200元卡,我充500,你至少要给我500元卡!这是消费者的惯性思维!当然,超额了更好!那么,为什么会有这样的惯性思维呢?因为,他的心里,有一种因果关系。什么因果关系?那就是:因为我充了钱,所以,我得到的应该是充值卡。
正因为存在着这样一个因果关系,所以,他就会认为,我充了多少钱,你就要给我多少卡。这一点,不破除,是不利于大额储值的。因为消费者的思考重点与注意力,都落在了“钱和卡”的因果关系上了。
那么,如何破除呢?我们就需要强行改变这种因果关系!
你看我第一招:偷天换日,充1万不直接说我送你1万储值卡,而且偷换了个概念,价值9999的全家3年看牙大礼包,(转移因果关系)
大家可以仔细感受一下,这些强行改变后的结果,都在回避一个事情,那就是“钱和充值卡”的因果关系!不要强化消费者的这种惯性认识。
当消费者的惯性认知停留在“钱和卡”的因果关系上,那么,1万元得不到1万元充值卡时,他们就会觉得亏了。为了不让你觉得亏,我马上用第2招。
第2招,瞒天过海,充1万只给你9800的卡,我从中间操作出来200元的空间。
为了让你接受这个事实,为了让你马上掏钱办卡,不办就觉得自己是傻子。我再送你一个组合赠品:
前100名再送:
1送9800元储值卡,
2送2000元榨汁机或者扫地机器人等赠品。
3送价值XXX的健身房月卡,
4送价值XXX钱的美容院补水洁面卡
5送200元中石化加油卡
我用组合隐藏,通过多种赠品组合让消费者不被发现我从他充值卡里降低200的金额,得到一堆赠品,而且限制了名额,制造消费的紧张感,不买就亏大了。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
作者:苏芽 时间:2024-04-23 10:54:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-22 17:16:17 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-20 15:17:39 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创