医美千亿级蓝海市场全面爆发,互联网巨头“百度”加快挺进互联网医美赛道,推出“柠檬爱美”app,进入医美行业的下半场角逐。百度柠檬爱美的开启为医美机构带来了新的机遇和挑战,本文旨在提前预测百度柠檬爱美运营策略,帮助医美机构提前布局抢占平台初期红利,实现流量突破。
关于柠檬爱美
柠檬爱美的三大内容:
1 内容板块:素人日记、帖子、案例、问答、评测、医生信息、视频、直播等
2 口碑评价:类似大众点评的模块,规范线下就诊环节,关注用户反馈
3 社交电商:基于商家号的微店铺及有效的营销工具
柠檬爱美的四大板块:
1 医院端:医院信息&商品信息真实完善的信息披露有助于用户产生依赖。
2 医生端:医生入驻、帖子、问答仅医生可操作,真实有效的医生信息有助于用户精准匹配。
3 4 PC端写日记:日记本操作管理商详页展示日记促进购买转化,商详页挂载日记信息购买转化率提升20%。 营销页:营销页搭建管理用户可自由选择相应日记,搭建营销页,提升转化
柠檬爱美的医美营销模式变化
1、准入门槛降低,中小机构不用再在竞价中夹缝求生存,可以通过素人日记的优质内容获取一定流量。
2、资质成为最重要的营销资源,资质有问题的中小医美机构无法进行营销。
3、医生不再是机构官网中的一个支撑点,医生第一次独立出来,医生IP成为百度的重要产品线之一。
4、从搜索到社交电商的重大改变。链条不再是 关键词-匹配-内容展示-咨询,而是内容-口碑-信息分发-资质展示-咨询。
5、对话质量将全面下降,从以前的“收割刚需顾客”转变成“激活潜在顾客”。
6、柠檬爱美时代,更需要体系化和矩阵营销思维。
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7、banner、定价、产品介绍的电商三要素,将成为下一阶段医美策划的核心技能。
8、秒杀、拼团将成为拓客的主流,运营不得不去适应低价引流+阶梯成交的新模式。
面对搜索引擎生态环境的巨大变革,多渠道导流才是企业走出流量困境的根本途径。医美企业除了提前布局抢占百度柠檬爱美初期红利,入驻新氧、更美等垂类平台抢占流量市场,更应该积极寻找利益增长的新思路。
打造微信流量池正在成为医美企业全新的流量突破口。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
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