对话系列引文：数日前，广州的同行大磊总在微信群里分享他对医美的一些感想和认知：

　　巅峰产生虚伪的追捧，朝阳刚需的暴利之坑，黄昏见证真正的信仰，医美正道的回归璞真，医德+医术+艺术+易术。

　　对此深表认同，于是便有了下面的对话。并于将来，也会有不同的同行碰撞和实战类的交流对话，对已来的未来，对行业的发展做些反思性的深度探讨。

　　你们听到是破局还是搅局、骗局？

　　贺华煜：

　　今年接触的机构都啥反馈呢？

　　大磊：

　　今年的医美机构：刚开的时候（前半段）“自以为是”、开了一年半载（后半段）寻求“托管”要不“转让”，跨行业的、或者玩了一两年美业就觉得行了+有资源了升级医美的，这两年的网红医院的二级分销对行业的“泛滥”没少助推。

　　贺华煜：

　　昨天在南山跟几个朋友喝茶，还说这个事情。洗牌加速之后，很多人把钱交还给市场之后，就歇菜了。昨天那个是搞工程的，开个机构在宝安，今年被查，都不敢动了。问我该咋办，卖肯定是不好出手的，继续经营等于稳亏不赚。

　　医美披着“朝阳刚需快消”外衣的“暴利之坑”，一拨又一拨的跳坑填坑，接力棒似的。市场被教育坏了，老板们被骗怕了，我了解对方房租不高，应该可以亏的起，每月才2万。我告诉他，用钱换时间。关门装修十个月不营业，就只亏房租，蛰伏过冬，等待春来。

　　市场一线给我们的信息量太大，要综合分析，客观对待。这个时候不能扮演救世主，力所能及，不贪虚名，不求浮利，自保为主。所以，谁痛谁知道，这是个坎儿，都不好迈过去。

　　大磊：

　　刚需虽大，但一下子给出年度一两百万的策划顾问费也不现实，“低顾问费托管+达标业绩分润”可能是一个行业切口（因为顾问公司也越来越多），如果他还想继续干的话，收一收，宁可关门先。看清楚看明白了，再出手。

　　看上去浮华造作的表象，藏不住苦逼虐心的真相，给太大的期待值-容易崴脚、给太大的救世心-容易迷路。

　　贺华煜：

　　逞一时明白通透横扫千军，经不起市场打磨灰飞烟灭。今年下半年，发现一个现象，很多此前都牛逼哄哄的专家、教授们，培训界的大佬们都低调了。

　　只管卖方案，不管落地，这样是省事赚钱，但容易给行业留诟病，一些人操作不好，不会承认是自己的问题，反而会说卖方案的不成，这就是我为何控制自己的客户量，不同时做太多家服务的原因。只有这样，腰杆子才挺直。

　　大部分人都是走量，路越走越窄、少部分人走质，路越走越宽、做一个就是一个成功案例，他们走的到现在，个人口碑都搞坏了。

　　一些培训机构一定是奔着市场经济去的，我去年提出今年的医美教育产业会提速。结果上半年就烂了、乱了。行业标准很难界定，因为不是麦当劳、KFC。

　　大磊：

　　满行业现状都竖着医美商学院的大旗游街，那都是奔着市场经济去的，缺少为行业标准化做实事的心！真正干实事、干的久的微乎其微。为什么就不能直着腰杆漂漂亮亮的赚钱呢？过把瘾就死。

　　贺华煜：

　　先赚钱了再说，谁还管要脸与否？因为他们不会，骨子里就是这么一路货色。去年上半年，我在杭州提出医美机构需要以道御术，结果年底就都谈道了。今年上半年我提出破局的话题，现在都在谈破局了。

　　大磊：

　　搞得甲方都胆战心惊谨小慎微的，好像生怕都是骗子，你每次分享也要注意啦，佛也只渡有缘之人呀！这就是标杆的无奈。

　　您下次再提出什么主题理论，一定要留个隐藏内容，留给真心诚信跟您一个频道的人详细沟通。有时候也在拷问自己，是不是自己也要“虚实结合”，这个度啊！

　　贺华煜：

　　但是他们实实在在赚到钱了，这些就是他们的成功。

　　如果心性不好，谈破局就是在搅局，对一些有一定话语权的人，这很关键。不要把自己一辈子的财富报偿，几年内全赚完了，后面的全剩下负骂名，还旧债。

　　大磊：

　　起心动念很重要，我是要赚钱的，但我也是要把甲方的事情干好的干长久的，钱是要的，很重要！脸（口碑）更得要，因为这才能赚长久！

　　“出来混迟早要还的”这是一个很不错的主题。老子说的大道、佛祖说的因果、宇宙能量守恒，那些赚“忽悠快钱”的迟早“无路可走”。

　　贺华煜：

　　各有天命，非人所谋。有些跟头还是要自己去跌一次，这样才记忆深刻。因为很多人的根基、心念，都还是起点不高。所以，在虚名浮利的诱惑之下，难免会心魔难驱。

　　大磊：

　　您现在“传道”的境界，我们还在“求道”路上，您手里才有黄金麦克风，任重道远，我们倒是落得轻松，学习收获还在梳理。

　　这也是人性吧，主要还是根基扎的不深，也是这个行业的无奈，缺少正道医美观的教育环境。整个行业天天都在刮“模式赢天下、百万大单营、一年几百万、喜提和谐号”之类的浮夸。

　　我身边一些男孩子，帅点口才好点的，根基不稳，已进入行业就被“鲜花、掌声、老师、男神”冲昏了头脑，飘了，太危险了。以后落不下地、迟早完蛋，会跌的很惨痛，每人都有自己的修行和造化吧！

　　贺华煜：

　　喝茶、吃饭、睡觉、说话，做事、都是在做修行，无时无刻不在修行。

　　这个时候，更需要自上而下的治理和约束。成长需要付出代价的，只是大与小的问题，生命节点的问题。

　　年轻人的世界是多彩的，或许我们已经被时代抛弃了。有时只谈情怀是个尴尬的事情，生活不止有诗和远方，更多是苟且和不堪。

　　大磊：

　　多彩是外在术的层面，内在的道，您真的要多给行业人分享和教育，我也是个受益者。如果每个医美人都有一个好的正道老师或者好的医美环境，那这个行业就太好了。

　　我会跟随您的脚步一致，从自己做起，就努力先竖好自己这一面小旗儿，与身边好友多分享正道医美，也希望多组团去跟您学习。

　　行业里讲道的人太少了，大部分都是那些讲“自己以前以前如何如何、商业模型的顶层设计”。

　　贺华煜：

　　对于“道"这个字，有些人是不懂，有些人是一知半解，有些人是根本不愿意。于“道”一字，老子悟自然，孔子悟人性。老子境界不符合人性本能，是更高的修行；孔子悟的是人心和入世凡俗得治理之道，是人与人之间相处的道。

　　在三观不复的今天，务实和真实，才是最重要的。当然，如果底线不太低，高调别太高，存几分良善，秉几分正义，或者更好。

　　大磊：

　　这也要看每个人的本质心性和慧根悟性的。这是完美主义的最佳调和，物极必反也不必过于极端，情怀感慨而已，落地执行的时候难免虚实结合，就看是魔鬼中的天使，还是天使中的魔鬼了。

　　起心动念，凡人怕果，菩萨惧因。这个话题真好，以后在做教育的时候也不要一上来就教人如何如何赚钱，如何如何成交，首先，讲一下“起心”，受教了。

　　贺华煜：

　　都是一念之间的事情，但是念起的根源很关键，念起的心性很关键。所以，我多次讲，术有尽时，大道无边。如练武，只教招术，不教内功心法，花架子是会害人害己的。

　　不少人以为，仅靠线上听几堂课，线下报几个培训班，靠看几本宝典，聊几句闲天，套一点信息，就能干好医美。那是神仙，现在卖成功案例，卖方案不负责落地的全是完蛋牌，这几年大师大神们消停了，坑人已成事实，骂名已经背负。

　　2018年底我就提出，真正做医美的人机会越来越好，浑水摸鱼、投机倒把的，很快没路，现在都应验了。

　　2018~2019年，民营医美在经历了运动式的整顿规范，让一大批人在医美新时局、新动荡中败下阵来。2020年，严打态势将持续，冬天将近，春天不远，可惜不属于他们。一些人还没到哭最惨的时候，一些人终究会迎来春暖花开。

　　我们常常犯这么一个错误，那就是会高估自己，低估别人。以为自己万能，以为无所不能，从而忘乎所以；低估人性之自私、之贪婪、之卑陋，从忘记最真实的一面。两者之间的思维差距，就是很多时候让人时时有挫败的原因。

　　知人者智，自知者明。此生不需大富贵，但求平凡过一生，下修不妄，中修睿智，上修德操。集聚智慧，不忘初衷，保持操守，不辱晚节。

　　啥叫老板？我的理解是：老是板着脸，所以叫老板，为何板着脸？心苦不敢言。表面有风光，败事人笑谈。平淡虽然好，并非人人愿。一朝跌谷底，翻身都在难。心底井底蛙，伸手天花板。莫让钱负累，离得长生天。

　　来源：贺华煜先生