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文案,其实不需要写开头

作者: 赖新生 19年11月07日 阅读:727 来源: 原创

  有人说:写文案最困难的就是开头,每次面对空白文档都感觉无从下手。


  文案开头究竟要怎么写?有什么技巧和方法吗?


  赖森答:开头不需要写。


  开头是用户帮你写的——而且很多已经写好,你只需要找到它们。


  啥意思呢?


  以赖森前不久写的一篇文案为例,开头是这样的:


  “你这是卵巢早衰啊!医生看着我的检查结果,几乎要叫出来。我问医生这病能治好吗,医生说十个里面大概能治好一个吧!然后,一整个诊室都沉默了。”


  “我,26岁,卵巢功能已经衰退到了43到45岁女性的水平,医生说要有孩子只能祈祷奇迹的发生。这样残酷的现实,瞬间把我给打傻了……”


  “把报告单拿给第一诊室的医生的时候,她扫了一眼直接就说我卵巢功能衰退,处于绝经边缘,而且子宫内膜很薄,基本是弹尽粮绝、怀孕希望渺茫。我还是不甘心,走进第二诊室找到另一个医生,也说我是末班车了,实在想怀的话可以吃促排药搏一搏,能不能怀上全靠天意……这话像是一份判决书,吓得我胆战心惊,头脑一片空白……”


  这三段文字,或者说患者自白,非常有场景感,非常生动。


  这是赖森编出来的吗?


  不是。


  赖森把这篇文章拿给医生审核,医生也以为是赖森编的。还特别指出第一段“十个里面大概能治好一个吧”这句话是有问题的。


  医生特别认真地说:卵巢早衰是治不好的,只能说通过治疗有一定的怀孕几率,不过怀孕几率也只有5%,所以这段话要改一下。


  医生说得太好了,非常专业——但是赖森一个字也不会改。不仅不会改,而且更加确信这段文字不是赖森的同行编的,而是患者的真实叙述。


  真实的,永远比专业的更能打动人。


  回归正题,这个开头的内在逻辑是什么?


  描绘用户的痛点,从而激起用户的共鸣。


  素材是从哪里找的,怎么找的?


  素材是从网上搜的。百度、微信、一些专业论坛、知乎……都可以搜。


  具体怎么搜,赖森给你一些关键词作为参考:


  卵巢早衰 案例


  卵巢早衰 故事


  卵巢早衰 经历


  卵巢早衰 分享


  我 卵巢早衰


  卵巢早衰 自白


  卵巢早衰 体验


  卵巢早衰 痛苦


  卵巢早衰 绝望


  ……


  剩下的,就是根据你的产品/服务的卖点,筛选出对应的痛点描述作为文案开头。当然,越具体,越场景化的内容越好。


  来源公众号:写作者赖森


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