2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网时代营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力说法是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　营销要回归本质，这本身没有错，尤其是在信息不高度发达时代，更是千真万确的硬道理。但，当互联网把世界变成平的之后，琳琅满目的产品一下子展现在我们的面前，策划专家邵珠富要告诉你的是，反而是一些不追求本质、甚至舍本逐末的产品反而火了起来。

　　不信你看——

　　1、三只松鼠：三只松鼠的本质是什么？当然是坚果了，但三只松鼠真的是因为坚果才火起来的吗？NO！是因为人性化的产品配套，这是不是舍本逐末的典范？

　　2、江小白：江小白的本质是什么？当然是白酒了，但江小白真的是因为白酒品质才火的吗？NO！是因为好玩的产品包装，这是不是舍本逐末的典范？

　　3、某家宝宝游泳馆：宝宝游泳馆本质是什么？当然是游泳馆了，但某宝宝游泳馆真的是因为游泳馆才火起来的吗？NO！是因为邵珠富策划一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销，才一下子救活七家店、半年吸引30多个加盟店，这是不是舍本逐末的典范？

　　4、某最牛腰带：最牛腰带本质是什么？当然是腰带了，但它真的是因为腰带才火起来的吗？NO！是因为邵珠富策划了一场“知名企业家特殊拉力赛”，让更多人见证了那条被三个大男人野蛮式拉拽、拖着4600斤奔驰车狂跑16个来回仍恢复如初的表现，这是不是舍本逐末的典范？

　　5、舌尖上的中国：舌尖上的中国本质是什么？说到底就是个菜谱推荐，但它真的是因为菜谱火起来的吗？NO！是因为稀稀拉拉零零散散的故事，这是不是舍本逐末的典范？

　　6、非诚勿扰：江苏卫视非诚勿扰本质是什么？说到底就是一档相亲栏目，但它真的是因为相亲才火的吗？NO！是因为相亲人背后那些风花雪月的事，这是不是舍本逐末的典范？

　　7、海底捞：海底捞本质是什么？当然是酒店了，但海底捞真的是因为酒店和菜品才火起来的吗？NO！是因为充满人性化的极致服务，这是不是舍本逐末的典范？

　　8、波罗峪：波罗峪的本质是什么？当然是景区了，但波罗峪真的是因为景区才火起来的吗？NO！是因为邵珠富打造了“小蝌蚪找妈妈”的事件营销，才创造了三个月卖出上一年全年2.5倍门票的纪录、并一下子把波罗峪呈现给市民面前，这是不是舍本逐末的典范？

　　……

　　为什么互联网时代的营销要讲舍本逐末呢？策划专家邵珠富告诉你，其实道理很简单：当大家都集中精力研究“本”时，其实在“本”方面早已无秘密可言，尤其互联网把世界变成平的、所有产品同时呈现背景下，“末”就成为竞争的重点，这也是舍本逐末的做法能更赢得市场青睐的重要原因所在。

　　当然“舍末逐末”重在“逐末”，倘若你真的想当然地把“本”都给“舍”了，那你离失败也就真的不远了，“皮之不存毛之焉附”的道理任何时候都是有用的！