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【营销之道】舍本逐末做营销,效果好得不得了

作者: 邵珠富 19年11月11日 阅读:1207 来源: 原创

  2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网时代营销观点,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力说法是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”等雷人观点,现分享之!


  ——编者注


  营销要回归本质,这本身没有错,尤其是在信息不高度发达时代,更是千真万确的硬道理。但,当互联网把世界变成平的之后,琳琅满目的产品一下子展现在我们的面前,策划专家邵珠富要告诉你的是,反而是一些不追求本质、甚至舍本逐末的产品反而火了起来。


  不信你看——


  1、三只松鼠:三只松鼠的本质是什么?当然是坚果了,但三只松鼠真的是因为坚果才火起来的吗?NO!是因为人性化的产品配套,这是不是舍本逐末的典范?


  2、江小白:江小白的本质是什么?当然是白酒了,但江小白真的是因为白酒品质才火的吗?NO!是因为好玩的产品包装,这是不是舍本逐末的典范?


  3、某家宝宝游泳馆:宝宝游泳馆本质是什么?当然是游泳馆了,但某宝宝游泳馆真的是因为游泳馆才火起来的吗?NO!是因为邵珠富策划一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销,才一下子救活七家店、半年吸引30多个加盟店,这是不是舍本逐末的典范?


  4、某最牛腰带:最牛腰带本质是什么?当然是腰带了,但它真的是因为腰带才火起来的吗?NO!是因为邵珠富策划了一场“知名企业家特殊拉力赛”,让更多人见证了那条被三个大男人野蛮式拉拽、拖着4600斤奔驰车狂跑16个来回仍恢复如初的表现,这是不是舍本逐末的典范?


  5、舌尖上的中国:舌尖上的中国本质是什么?说到底就是个菜谱推荐,但它真的是因为菜谱火起来的吗?NO!是因为稀稀拉拉零零散散的故事,这是不是舍本逐末的典范?


  6、非诚勿扰:江苏卫视非诚勿扰本质是什么?说到底就是一档相亲栏目,但它真的是因为相亲才火的吗?NO!是因为相亲人背后那些风花雪月的事,这是不是舍本逐末的典范?


  7、海底捞:海底捞本质是什么?当然是酒店了,但海底捞真的是因为酒店和菜品才火起来的吗?NO!是因为充满人性化的极致服务,这是不是舍本逐末的典范?


  8、波罗峪:波罗峪的本质是什么?当然是景区了,但波罗峪真的是因为景区才火起来的吗?NO!是因为邵珠富打造了“小蝌蚪找妈妈”的事件营销,才创造了三个月卖出上一年全年2.5倍门票的纪录、并一下子把波罗峪呈现给市民面前,这是不是舍本逐末的典范?


  ……


  为什么互联网时代的营销要讲舍本逐末呢?策划专家邵珠富告诉你,其实道理很简单:当大家都集中精力研究“本”时,其实在“本”方面早已无秘密可言,尤其互联网把世界变成平的、所有产品同时呈现背景下,“末”就成为竞争的重点,这也是舍本逐末的做法能更赢得市场青睐的重要原因所在。


  当然“舍末逐末”重在“逐末”,倘若你真的想当然地把“本”都给“舍”了,那你离失败也就真的不远了,“皮之不存毛之焉附”的道理任何时候都是有用的!


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专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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