终于讲到具体的内容了。

　　很多团队对文案岗位的要求，就是又快又多的生产内容。

　　这个“快”和“多”究竟到了什么地步呢？

　　赖森刚到上家公司的时候，领导说有个皮肤项目一年上线了一百多个专题——而这个项目只配备了2名文案，中间还换过人。

　　不仅如此，更令赖森感到震惊的——做了这么多专题，这个项目的整体转化却很差，业绩一直没有达到期望。

　　像做快餐一样做内容，生产出来的东西必定没有营养。

　　与此同时，这也造成很多做了一两年的文案，除了会复制别人的东西，自己没法独立编写或者策划出一个像样的页面——他们不知道从哪下手，不知道落地页的逻辑应该是怎样的，不知道怎样去展示和描述医院的优势……

　　说真的，赖森很担心这些文案的前途，离开这个行业，他们的竞争力可能还不如刚毕业的大学生。

　　好了，闲话少叙，其实在赖森看来，落地页的内容总体来说只有两块：一是科普；二是产品/服务描述。

　　科普部分说白了是应对访客（关键词）的表层需求；产品/服务描述是满足访客（关键词）的深层需求。

　　逻辑上科普在先，产品/服务描述在后。

　　科普没什么好说的，不犯低级错误即可。

　　今天赖森重点给大家讲一讲，如何去描述我们的产品/服务，也就是标题所说的“产品/服务描述的五重境界”。

　　第一重：功效

　　直接描述产品/服务的功能和效果。比如：100%治愈、快速、安全、无痛、无副作用……

　　这块比较低级，而且非常敏感，不多说。

　　第二重：实力

　　主要指利用数据崇拜心理，通过展示有优势的数据来体现医院实力。可以从以下几方面入手：

　　1、历史悠久

　　58年历史，守护x城百姓皮肤健康

　　2、门诊量多

　　2018年门诊量突破xxxx

　　2018年xx门诊量位居同类医院前列

　　3、外地患者多

　　40%接诊患者从外地慕名而来

　　4、面积大

　　xx层大楼，xxxx平米建筑面积

　　5、工作人员多

　　xxx位医务人员，其中包括xx位主任医师

　　6、被冒充模仿

　　可以出一个通知或者告示，既可以揭露这种行为，提醒患者注意，同时又能从侧面体现医院实力。

　　第三重：评价

　　利用从众心理，通过展示患者好评来影响患者选择。举例：

　　1、“感谢xx医院，治好了我的xx！”

　　2、“来xx医院看xx，真是来对地方了！”

　　评价可长可短，但一定要真实具体。另外第一人称评价禁止出现在医疗广告里。可以避开使用第一人称，看能否通过审核。

　　第四重：权威

　　利用权威崇拜心理，将信任转嫁到医院的服务上。举例：

　　1、卫生部副部长莅临指导

　　2、cctv《名家访谈》特邀嘉宾长期坐诊

　　3、国务院特殊津贴专家定期坐诊

　　4、名人客户或邀请名人站台

　　5、当地媒体报道

　　6、知名机构认证/合作

　　7、知名品牌设备/仪器

　　第五重：稀缺

　　利用占便宜心理，通过限时、限量、限地区、限人群的优惠活动来吸引患者。

　　总结

　　以上就是产品/服务描述的五重境界，对用户来说，这五重境界一重比一重更有“杀伤力”。

　　在我们的文章或者专题当中，倒着去布置这五重境界的内容，效果最好。

　　当然，赖森最后提醒大家：在实际运用当中，一定要结合政策法规以及医院实际情况灵活变通，切忌瞎编乱造。

　　来源：写作者赖森