朋友圈的核心其实不是那些图片和视频，朋友圈真正影响成交的核心，是朋友圈文案，好的文案，对成交率提升很有帮助，什么是好的文案？如何撰写好的文案？我们要从文案的作用说起。

　　文案的作用有三个：

　　基本的作用： 平叙一件事情。

　　朋友圈65%的文案都属于叙述事情，例如：第一次坐905，去趟万象城真不容易。这类的文案，只是告诉别人一件事，没有太大的意义。

　　进阶的作用：表达一种情绪。

　　朋友圈30%的文案都属于表达情绪，例如：独自在雨中漫步，让雨水洗涤一下我的灵魂，今夜，无眠。这类的文案，会有一定的情绪感染，但依然引起不了广泛的关注。

　　高级的作用：引发心灵的互动。

　　朋友圈只有5%的文案属于能引发心灵互动的。

　　心灵的互动有四个层次。

　　A，引发大脑与感官的关注与注意 ——吸引眼球

　　B，引发内心与潜意识的共鸣 —— 深入内心

　　C，引发执行行为的社交互动 —— 行动号召

　　D，引发无条件的转发与支持 —— 裂变分享

　　因此，朋友圈文案怎么写，怎么才算好文案？

　　引发心灵互动的文案，才是好文案。文案的文风和文笔不是很重要，重要的是文案的精髓，文案的精髓内容的影响能力，文案的精髓内容对受众心灵的互动作用力。

　　下面，我们就从引发心灵的互动的四个层次出发，来讲解朋友圈文案应该如何写。

　　第一层：引发感官的关注与注意 （吸引眼球）

　　文案的第一个目的， 首先就是要充分吸引别人的注意。

　　技巧1：阿拉伯数字：

　　大脑对文字中的阿拉伯数字极其敏感，这和我们从小的数学教育有关。

　　一个小朋友五岁生日那天吃了三个棒棒糖；

　　1个小朋友5岁生日那天吃了3个棒棒糖；

　　感受一下上下两句，哪个你更容易关注？

　　所以，请在文案中，出现一些阿拉伯数字，例如 12年中医大夫，36个方子，只看1种病，——女性的月经不调

　　技巧2：诗歌体：

　　大部分人朋友圈都喜欢用段落文案，这是一种打字的惯性，但诗歌类文案更容易被阅读和关注，例如：12年中医大夫，36个方子，只看1种病，——女性的月经不调。改为：

　　12年中医大夫，

　　36个方子，

　　只看1种病，

　　——女性的月经不调。

　　感觉被关注的概率是不是更大？

　　技巧3：制造矛盾对立

　　大脑对矛盾与对立的成对元素更容易产生映射。

　　例如：

　　妇科女医生和妇科女护士的合影；

　　男科女医生和妇科男护士的合影；

　　哪个更吸引人？

　　对于中医门诊，最大的对立就是西医；

　　例如：

　　对于植物神经紊乱，

　　中医要辩证5行，

　　调3焦，

　　疏通12经络，

　　君臣辅佐至少24味药，

　　西医，只有一种药

　　谷维素。

　　技巧4：埋梗

　　大脑对突兀出现的元素更加敏感。

　　例如奥巴马当年的演讲：

　　我要征服伊拉克700万人民和1个骑自行车的。

　　所有记者都问，

　　那个骑自行车的人是谁？

　　奥巴马总结，700万伊拉克人不如1个骑自行车的重要。

　　在中医，文案要埋个梗。

　　三伏天养生关键词，出汗排毒，疏通经络，艾灸，理疗，冬病夏治，膏方，药膳，对了，还有一只鸡。

　　许多人看了都会评论，这只鸡是做什么用的。

　　技巧5：蹭热点

　　把当前热点与产品结合。

　　这个比较容易理解与常见，就不举例了。

　　第二层，引发内心与潜意识的共鸣 （深入内心）

　　文案的第二个目的，是有一定的内涵和深度，能抵达读者内心深处。

　　技巧6、幽默

　　大部分人由于压力，内心与潜意识处于焦虑和紧绷状态，因此，对幽默类文字会有第一顺位的共鸣。

　　因此，尝试尽可能把文案幽默与风趣一些。

　　例如，中医门诊纪实：

　　大叔来求诊便秘，

　　拿个本本记录张主任的话，

　　张主任说，

　　治疗腹泻原则是

　　“利小便，实大便”

　　我看到大叔记的是：

　　“利小便，食大便”……

　　技巧7、黑话

　　人们对非常专业的内容先天存有敬畏之心，常常有不明觉厉的感觉，因此，文案中带出黑话（专业术语），容易让别人产生信任。

　　例如：

　　昨天心肾不交，

　　今日君相二火，

　　这两天在门诊，

　　真是见识到了。

　　技巧8、红利

　　当文字内容中涉及到对方有好处的利益时，对方会迅速产生共鸣。

　　例如：

　　三伏天艾灸好时机，

　　点赞就送艾灸体验套餐了

　　技巧9、认同

　　文字中展示自己的观点，让自己的观点迎合多数人的利益。

　　例如：

　　赵主任真是良心老中医，

　　开药严格按照君臣辅佐，

　　绝不搭车一味药材，

　　在今天功利的中医界，

　　赵医生真是一股清流。

　　技巧10、情感

　　文字调动了读者的情感宣泄，最常见的是同情、尊敬、开心

　　例如：

　　赵主任89岁了依然坚持出诊，

　　眼不花耳不聋，

　　竟然还能亲自给患者推拿，

　　为赵主任的敬业点赞。

　　第三层，引发执行行为的社交互动（行动号召）

　　文案的第三个目的， 是能通过行动号召来提升互动性。

　　技巧11、从众式

　　利用大部分人喜欢随大流的心理，去营造一些大众的选择，进而影响围观者来参与。

　　这个通常是用图片中的文字完成， 最常见的是聊天截图。

　　技巧12、互动式

　　用一些强互动语言，来提升别人和你评论的概率。

　　例如：

　　猜一猜这是什么中药？（放一个大家都认识的人参）

　　技巧13、感恩式

　　用平淡的感谢类的语言，和朴素的传播自己的感情与感恩。

　　例如：

　　早安，朋友圈里的每一个人。

　　技巧14、自虐式

　　人们讨厌在朋友圈自以为是的人，

　　例如：

　　我觉得我很帅。

　　——每个人看了不回复，默念SB 但人们会同情并安慰在朋友圈自虐的人。

　　例如：我觉得我一点也不帅

　　—— 许多人会安慰，还行。

　　在中医的例子。 我觉得我穿上单位的制服一点也不好看，显得我一身都是肉。

　　技巧15、纠错式

　　故意有错误的，错别字，不符合逻辑的，这样别人会好心的提醒你。

　　例如：

　　今天给高大叔把脉，

　　发现他是喜脉。

　　第四层，引发无条件的转发与参与

　　文案的第四个目的， 是能写出大家复制转发并刷屏的那种文案。

　　技巧16、公益目的

　　常见公众号活动转发时的配文，以公益为目的。

　　例如：

　　转发订阅号文：中医急救相关

　　配文字：

　　转发到您的朋友圈，

　　哪怕只有一个人需要，

　　也是功德一件。

　　技巧17、参考有用

　　在朋友圈发一些非常有用的一些中医常识，会引起别人的复制与转发。

　　例如：

　　西瓜和下列食物不能一起吃：

　　羊肉 -伤元气

　　油炸 – 拉肚子

　　椰子 – 水肿

　　技巧18、创意创新

　　这个非常难落地，进行文案的颠覆性创新，让别人觉得耳目一新。

　　例如：

　　今天发现一味药，

　　叫“没药” 但它确实是一味药，

　　治疗跌打损伤的。

　　它竟然叫没药

　　以后有了跌打损伤，

　　问医生怎么治？

　　医生回答，

　　没药可治……

　　技巧19、短缺资源

　　这个比较常见，专家会诊。强调专家的短缺性即可。

　　技巧20、裂变红利

　　这个不要经常搞，偶尔搞一下，大约每个月一次，会很有效果。

　　例如：

　　转发本图到朋友圈，

　　点赞超过38，

　　即可送艾灸一次。

　　总结：不要去形成固定的文风，不要去限制文案的风格，文案风格在营销中远远没有文案的内容精髓重要。因此，对于朋友圈的文案，要追求心灵互动，而不要去固定风格和类型。

　　文章来源：微信群  作者：未知

　　转自中国医疗策划