医疗市场的逐步开放与与DRGS运行，民营医疗机构的大量兴起，外资、合资医疗机构的不断进入，医疗市场的竞争日趋激烈。医院营销战略是医院实施战略管理、提高医院核心竞争力的重要手段之一。

　　1、医院营销是宣传医院、提高提高医院公信力

　　医院营销和医院宣传具有相互弥补、相互促进和相互提高的作用。医院营销通过宣传医院而获得良好的营销效果，医院宣传又在医院营销中得到推动和深化，使就医顾客和社会更深刻地认识医院、了解医院。

　　发现医院的优势和特色，不断提高医院知名度，扩大医院业务量，推动医院的改革发展，使医院保持蓬勃生机和强劲的后劲。

　　2、医院营销是医疗业务发展的重要手段

　　医院的业务开展离不开充足的病源，就医患者是医院的衣食父母。在医疗市场竞争日趋激烈的情况下，医院只有采取灵活多变的营销措施，才能不断吸引就医患者，使医院的医疗业务保持持续的发展态势。

　　否则，便是无源之水，无本之木，最终导致医院的医疗业务枯竭，医院的发展举步维艰。

　　3、医院营销是密切医患关系的重要方式

　　医院营销不仅要使就医患者认识医院，更重要的是相信医院，热爱医院，宣传医院，与医院交朋友。这就需要营销人员和全院员工的共同努力。

　　一是需要医务人员有良好的医德医风和精湛的医疗技术做基础；二是在吸收新的就医顾客时不要忘记老的就医顾客，如在老的就医顾客中建立联络档案，互通健康信息，为他们提供就医指导，使医院不断的“结识新朋友，不忘老朋友”。提高病患满意度，打造和谐的医患关系。

　　4、医院营销是增强医院凝聚力和向心力的重要举措

　　医院营销工作是全体员工的共同责任，所有员工都应认识到医院营销的重要性，并将设计营销的职责作为自己的份内工作，自觉地为医院营销付出自己的努力。

　　从思想上、观念上树立为外部就医患者、为内部员工服务的思想，以‘患者满意’作为工作的指导，从营销角度评价和开展自己的工作，自觉地关心医院的营销情况，关注医院的发展前景，真正认识到医院兴亡、员工有责的道理，体会到荣辱与共、成果共享的责任和滋味，从而达到增强全院员工向心力和凝聚力的目的。

　　梅奥国际认为医院经营虽然随着时代的发展也走上了商业化，但在目前而言，医院工作者的本职还是高尚的，且不同于公司、企业的销售员，医院工作者仅需要提供贴心的、专业的服务即可，不需要掺杂太多复杂的因素。

　　因此做好对医院员工的动员是一个需要细心的重点，从接触最前线的医护人员开始，培养服务接待的技巧，是做好医院营销的一个基础。