有这么一个故事，这个故事发生在柏林墙倒塌之后的德国。1991年9月，统一后的柏林法庭上，举世瞩目的柏林围墙守卫案将要开庭宣判。这次接受审判的是4个年轻人，30岁都不到，他们曾经是柏林墙的东德守卫。

　　两年前一个冬夜里，刚满20岁的克利斯和一个好朋友，名叫高定，一起偷偷攀爬柏林墙企图逃向自由。几声枪声响，一颗子弹由克利斯前胸穿入，高定的脚踝被另一颗子弹击中。克利斯很快就断了气。他不知道，他是这堵墙下最后一个遇难者。那个射杀他的东德卫兵，叫英格·亨里奇。当然他也绝没想到，短短九个月之后，围墙被柏林人推到，而自己最终会站在法庭上因为杀人罪而接受审判。

　　柏林法庭最终的判决是：判处开枪射杀克利斯的卫兵英格·亨里奇三年半徒刑，不予假释。他的律师辩称，他们仅仅是执行命令的人，根本没有选择的权利，罪不在己。

　　法官当庭指出:“东德的法律要你杀人，可是你明明知道这些唾弃某某而逃亡的人是无辜的，明知他无辜而杀他，就是有罪。作为警察，不执行上级命令是有罪的，但是打不准是无罪的。作为一个心智健全的人，此时此刻，你有把枪口抬高一厘米的权力，这是你应主动承担的良心义务。

　　你有把枪口抬高一厘米的良心义务。在这个世界上，良知是最高的准则，是不允许用任何借口来无视的。当法律和良知冲突时，良知是最高的行为准则，而不是法律。自然法永远高于社会法。

　　转入正题：

　　2018年底，我曾撰文分析，未来一年，将是医美培训业蓬勃发展的一年，市场需求增量会催生一批机构进行业务转型，从实体运作、顾问服务转型到做培训领域。

　　进入2019年下半年以来，医美市场却出现了奇葩现象：

　　业绩好的时候，都自以为无所不能，不用学习、忽略学习，埋下定时炸弹；

　　业绩差的时候，便到处抓瞎找稻草，无暇学习、无钱学习，随时准备赴死。

　　这样境遇的老板还不在少数，曾与深圳一资深医美同行探讨分析：今年这样的机构老板集中爆发期，应接不暇。

　　学习的初衷很重要，有些人已经意识到学习的重要性，但学什么？向谁学？目的性？方向性？是为了好看做个勤奋模样？还是为了实战时候不牺牲自我？莫让市场甩给自己一记响亮的耳光。

　　学习力、思考力、执行力、一样不可或缺；王者思维、系统思维、逆向思维，最终成就自我。

　　然而，市场消费每年上扬，行业发展逐渐规范，政策法规逾加严谨，为何医美人们却惶恐不安？为何都越来越看不到希望？

　　今天的医疗行业已不用再贩卖焦虑，老板们已被房租水电，工资广告、质量风险、监管处罚催残的地寝食难安。他们已经不知道该学些什么，不知道该听谁信谁。

　　农民的春天从正月开始，一年之际在于春，耕地、选种，春种秋收；医美人的春天在十二月，选人、定事，来年收成如何，在此一举。

　　结局开始就已注定，机构的兴衰在冬季就已埋下伏笔，来年只是按照自己设定的路线或生或死而已。

　　浮躁、虚夸、浮浅，应该是当下一些医美人们的通病，赚快钱、速成法留下的后遗症。

　　2015年我提出医美机构“技术是核心竞争力，人才是核心生产力”。医美机构无优质医生，拳头产品，很难生存。机构是团队作战，无运营，无管理，无营销，无服务一样难活。

　　牛逼的事情是由一群牛逼的人干出来的，而不是一个牛逼的人吹出来的。

　　前几日，在一家行业自媒体公众号上看到一则《二线城市如何实现月初诊量过万以上》的访问，感觉题目新颖、大胆、标新，分享到交流群里，引起了大家的热议。

　　据该机构所在地的一位同行反馈：具体数据不是很清楚，但听说这家机构今年下半年经营不是很好。

　　月初诊量万人以上，平均每天初诊量300多人，加上老客上门复查治疗的人数那差不多在500左右，机构的咨询和员工才多少人，怎么能做好服务？另外一个问题：假使有那么多初诊，转化如何？

　　月初诊量万人以上，营业额持续百万增长？营业额呢？该机构员工讲，上门量过万不是靠活动和媒体，都是老带新裂变出来的，一个项目一个月贡献200多万业绩，整个机构一个月做300来万，听起来好像有点感冒。按照这种说法，这家机构应该是当地老大了，但是这种伤客的方式能持续多久？

　　谢总分享过一个类似案例:

　　2018年3月份我干过门诊量过万的故事，4月份就成为事故。有个脱毛的客户居然打12345投诉了5遍，天天有人在医院各种角色的吵架。所以请这样的大神上去讲，只会搬石头砸自己的脚。

　　百万业绩增长也不是什么问题，问题是是否有可持续的利润。我们还干过营业额3263万，利润214万，如果去除隐性成本，其实是亏本的。

　　老板要人要业绩都可以，做业绩的目的其实很简单，要么变现应急，要么跟产商甩货。当然，几乎高管和现场每月都是6位数的收入，士气肯定没问题。最后老板们成了缺货，给高管和现场们打工、擦屁股还债了。

　　去伪存真，努力辩识。写这篇文章的应该没在医美机构工作过，基本的数据概念也无，否则不会以此为题，暴露了无知和弱智。一个敢吹，一个敢写。

　　现在很多机构都在寻找接盘侠，各种新闻都出来了，最厌恶一些履历造假吹牛的，凭空想象就敢吹，到处招摇带坏了很多人。

　　医美培训市场的过度繁荣、虚假繁荣，各种论坛交相辉映，遍地开花，教授、大咖们各显神通，各种成功案例，打鸡血一般地忽悠正在急于找到“救命稻草”的老板们。

　　市场上从来不缺卖成功案例的，卖解决方案的却凤毛麟角。这是为何呢？

　　成功案例是一次成型多次贩卖，娴熟地挖坑，老练地掩埋， 解决方案都是量身定制，不具备可复制性，或者可以救命。

　　成功案例通过市场印证谁抄谁死，不为结果负责，解决方案是风雨同舟，陪你一路走向预见的未来。

　　知识很贵？专业很贵？你试试无知无畏的代价。

　　现在的一些培训机构，不重战略引导，道术结合，仅靠战术培训只会加速机构死亡，当下很多机构老板就像那些成功学的学员，根本不知道自己该走那条道，只顾头脑简单向前冲，花钱给自己挖坟掘墓。

　　知识可以用来害人，更可以用来救人。诱惑多大，坑有多深。要有不挖坑的德修，要有填坑的能力，要有不填坑的智慧。如果一个组织的领导人心灵不纯，按他心中扭曲的“真相”做出重大决断，就会给这个组织带来深重的灾难。这样的历史教训不胜枚举。

　　能取而不取，前瞻而后顾；去奢而求简，去浮而下沉；居高而不临下，气盛而性温凉；知道而不乱道，识人而不误人；是为大道，得以长存，放下屠刀立地成佛。

　　愿我们各行各业的人，在做工作的时候，把握好“把枪口抬高一厘米的主权”。莫在错误引导下违背良知，莫在错误思潮中无视真理，莫在谋食中丢失了真善美的灵魂。

　　来源：贺华煜先生