“我们医院每天都网络营销，为什么病患还是上不去？”

　　梅奥国际在帮助医院进行营销咨询过程中，经常遇见这种问题，为什么医院一直在网络上很多进行传播，却没有任何效果。病患量没有增加，医患关系没有改善，医院品牌的建设举步维艰。这时候院长经常想到会不会是传播的渠道存在问题呢？

　　其实在很多情况下不是传播渠道的问题，而是传播内容的问题。

　　No.1、内容过于专业化

　　很多医院在进行软文选材的时候，常常出现高天阔论的问题，三天两头儿的突破治疗技术瓶颈，打造一流科研团队，为医院树立了高精尖的技术形象，但这种形象的塑造未必对所有医院都适用。

　　大多数医院的目标人群并不是行业相关的高精尖人士，人们对于医疗科研的知识需求不会很高，据梅奥国际咨询经验总结，营销目标的不准确会导致医院长期营销效果不好，内容营销应当以医院的服务，医院的活动，公益宣传为主，数据显示70%的患者认为“内容营销”后的内容会感觉与医院更亲近。

　　No.2、文章缺少原创度

　　医院在进行内容营销时，运营者常常是非专业的医院人员，对于文章的写作及原创技巧比较生疏，为了图方便转载他人的文章为主，而转载文章最大的弊端是与网络上其他的文章同质化，导致传播的效果不好，人们看到的跟在其他地方看到的一样，会引起对医院的信任产生问题。

　　所以医院文章的原创性非常重要，传播医院发生的真人真事，传播医院的真实情感，向人们传达社会的正能量，人们才会对医院更加肯定，更加信任，在帮助医院改善了营销的方向后，82%的患者在看过原创文章后，对医院更加的肯定。

　　No.3、好的文章顶过千篇广告

　　老生常谈，医院在进行营销过程中，进行广告的营销是十分错误的决定，在现今网络环境下，人们对医院的广告十分排斥，广告往往适得其反。而文章则不同，文章本身是分享知识，传播价值，并没有广告的灌输和洗脑的性质，通过好的文章，向人们细心介绍自己，人们也会自然的转化为医院的客户。在经过“内容营销”后70% 的患者表示，自己是通过一篇优秀的文章认识到医院的。

　　No.4、评价中肯，解读客观

　　医院在进行文章创作时，经常也会发生过度“粉饰”文章的情况，将自己的正面优势放大，期许得到更好的市场回应，这种方法在短期来看是可以起到一定的推动作用，但如果放在长期而言，宣传与实际的差异会使患者对医院的满意度下滑，最终会导致医院的公信力逐渐丧失，最终走向失败。

　　医院写文章，在文章中要摆事实讲道理，不夸大，不过度解读，可观得向社会推荐，只有中肯的态度才能换来中肯的回应，在经过辅导的医院后续运营中，60% 的患者表示，更喜欢阅读对品牌评价中肯的文章。

　　梅奥国际认为医院在经营过程中避免不了营销，进行营销活动的过程当中，要注意方式方法，不欺骗消费者、不隐瞒消费者，以诚心换忠心，才能对医院未来的发展打下更良好的基础。