大家好我是Dora老师，今天继续跟大家聊一下医疗互联网推广的问题。

　　我们先从医美整形科室说起，从这几年的消费数据可以明显的看出，目前国内的医美需求还是非常大的，而且受众年龄有明显年轻化的趋势。

　　这对中小型的医美机构来说既是机遇也是挑战，机遇在于市场需求的扩大和年轻化人群的加入，巨大的市场份额会在很大程度上促进医美机构的发展。

　　挑战则在于目前市场大部分机构的市场推广还是传统的广告渠道构成，大型医美机构在资金上的优势几乎垄断了各地的市场，留给中小机构的机会看来并不乐观。

　　那么中小医美机构如何破局，从白热化的竞争中某得一席之地，这就是今天我们要探讨的问题。

　　对于中小型机构来说，竞争不过大机构的原因不外乎几个：

　　一，资金不充足，在传统的广告投放中资金意味着流量，资金不充足就抢不到优质流量，没有流量，服务、设备、等等几乎无从谈起。

　　二，软实力不足，包括医生品牌、项目口碑等，这和经营理念有一定关系。过去几年的市场粗狂式发展给很多医美经营者造成了只重视短线利益，不在乎医院品牌的观念。

　　但是随着市场的逐渐成熟，这种野蛮式时代已经过去了，还想依靠短线盈利已然不太现实。

　　今天想和大家聊的，就是如何探索出一条适合中小型机构的生存之路。

　　对于这类机构来说，其实并非完全没有机会。迂回战略从侧面出击，还是可以在医美市场站稳脚跟，谋求更大的市场占有率的。

　　几个点需要注意:

　　关于第三方渠道的利用，比如新氧，小红书，社群等渠道，这类渠道其实很早就出现了，但是从目前的市场来看，并没有几家真正做得起来，就是因为在很多经营者眼里对待这种渠道的态度都是可有可无，随便搞几个人去注册发发广告，一个月有两三个到诊就算捡到了，没有也无所谓。

　　但是恰恰是这种渠道，真正投入正规运营之后产生的效益，却是令人震惊的。

　　就好像现在我们也在和几家一线城市的医美机构合作，本身规模并不是很大，但是经过对医院和当地市场的分析，突击第三方渠道，经过一段时间的运营现在已经打造成了平台内部的优质商家，依靠口碑力量在用户中间口口相传，流量并不比大量砸预算来的少。

　　而且这类渠道的特点就是一旦铺垫做好，量起来之后就是源源不断的客流，形成客流的自身裂变效应，后续的流量对医美机构来说几乎就是没有成本的。

　　关于口碑，时间有限这个问题先简单的聊一下，后面我们专门拿出一期来说。

　　各位医疗从业者或者医院的经营者可以思考一个问题，对于一家医院来说，口碑究竟是什么？

　　是百度搜索品牌词之后没有所谓的负面？还是搜索某某项目哪家好你的品牌词排在前面？

　　如果这就是对口碑的理解，那就大错特错了！

　　口碑，就是从嘴里说出来的，好，不好，划算，不划算，骗人，不骗人… …

　　口碑的核心是人，这里的人，就是消费者和潜在消费者，是消费者说你好，而不是你自己发百度知道，做新闻源说自己好。

　　消费者自己说和企业说或者企业冒充消费者说，这是两个完全不同的概念。引入一个非医疗的案例，小米为什么可以在短时间内火爆全国？雷总看似被恶搞的are you ok 英文真的是无意之举吗？

　　在口碑塑造和引爆的过程中企业需要扮演的是什么角色，这是企业主真正需要思考的问题。

　　好啦，今天就到这里，关于口碑塑造的问题大家感兴趣可以直接找我或者评论都可以哦。