今天我们来聊一聊基层诊所如何才能提高成交率？

　　为什么两家诊所，采用同样的方法治疗，价格贵的反而患者多，价格低的反而患者少呢？

　　为什么年轻的基层医生比我这个行医30多年、有经验的大夫患者还多，赚钱也多很多？

　　为什么我的诊所的收费没办法提高？一旦提高，患者就不来了？真是郁闷！

　　为什么会这样呢？

　　上次在菏泽市的一个会议上，我刚讲完课，有一位基层大夫就跑过来找我，说：“武老师，为什么我很近的一个对手患者这么多，我和他用的治疗方法是一样的，真是奇了怪了，患者真是傻到家了”

　　我立马制止他，你不要找患者的问题，你应该更多的从自身找不足！

　　你要知道：任何事情都是有原因的，好有好的原因，不好也肯定有不好的原因！

　　所以，此时此刻，你应该找到原因，然后分析它，分析出本质的、深层次的原因以后，你要对症下药，只有对症下药，才会药到病除，不然，都是扯犊子！

　　我分析问题，都是直接说本质，我不喜欢罗里吧嗦，我讲课一个小时，几乎相当于别人讲三天，甚至更多！

　　他们都是自认为很专业的讲师，讲课就讲课，跳什么舞，一切不以落地为目的的讲课都是耍流氓，只要是讲课带跳舞的，肯定是讲师水平有限，故意拖延时间，要不就是让你麻醉，然后坑你的钱！

　　世界上最宝贵的东西只有一件，那就是时间！我们的时间一去不复返，我们的清楚一去不回头，哪有时间跟你跳舞，跟你扯淡!

　　下面我们将成交的第二个步骤，“养鱼”！

　　刚抓过来的潜在客户，因为对我们还不是很了解，还没有足够的信任，使得自己自愿掏钱给我们，那么，我们要做的就是“养鱼，养鱼”就是建立信任！这一点对基层诊所非常重要；

　　基层诊所营销是离不开“养鱼”这个环节的！这个环节是比成交更为重要的一个环节！仅次于抓潜！

　　那么，如何养鱼呢？

　　很简单，只要把握住一点就可以了，那就是“利他”，或者叫“贡献价值”！

　　持续不断的贡献价值是“培育”的最好方法，也是“养鱼”的最好方法！同样也是建立信任最好的方法！

　　为什么是“贡献价值”，实际上这是来自于“人性”，其实，世界上本没有什么营销，一切营销都是基于人性的思考，在思考人性的基础上我们才能设计出有效的方法和策略，否则，基本是在独自意淫，没有任何意义！

　　只要是你持续的利他，一定可以建立对方对你的充分信任！一旦建立了信任，那么，剩下的一切问题都会迎刃而解！

　　这一点是就看你是否具有免费贡献价值的格局和高度了！一旦你改变思维，你的门诊也会随之改变，你的高度也决定了你诊所的高度！

　　我之前指导过一家理疗店的老板，我给他了一个超级简单的策略：让他一周抽出一天的时间全天免费！这一天可以定在周五，把这一点要大力宣传推广出去！只要是周五这一天进店的客户，全部免费提供服务！

　　除此以外，我还让他的店内至少设置三个免费的项目，用来吸引周边的客户！这一招执行到位了，效果果然不出所料，特效好。

　　原来一天平均有三四个客户，使用这个策略连个月后，竟然每天平均有10个以上的客户到店，营业额也随之翻了三倍！

　　诊所营销没有那么难，门诊量的提升也没有那么难，让一家诊所年赚百万也没有那么难，难的是思维的改变和升级！人和人外表看起来没有太多差别，区别在于思维！

　　再次重申：知道不等于做到！不执行，不落地，没有任何意义，还不如不知道！

　　这个社会极度缺乏沉下心来、踏踏实实深挖一点的人，如果你能够做到，你一定是属于那10%的成功者！