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诊所营销专家武威名解析:成交患者的第二步“养鱼”

作者: 武威名 19年12月13日 阅读:5056 来源: 原创

  今天我们来聊一聊基层诊所如何才能提高成交率?


  为什么两家诊所,采用同样的方法治疗,价格贵的反而患者多,价格低的反而患者少呢?


  为什么年轻的基层医生比我这个行医30多年、有经验的大夫患者还多,赚钱也多很多?


  为什么我的诊所的收费没办法提高?一旦提高,患者就不来了?真是郁闷!


  为什么会这样呢?


  上次在菏泽市的一个会议上,我刚讲完课,有一位基层大夫就跑过来找我,说:“武老师,为什么我很近的一个对手患者这么多,我和他用的治疗方法是一样的,真是奇了怪了,患者真是傻到家了”


  我立马制止他,你不要找患者的问题,你应该更多的从自身找不足!


  你要知道:任何事情都是有原因的,好有好的原因,不好也肯定有不好的原因!


  所以,此时此刻,你应该找到原因,然后分析它,分析出本质的、深层次的原因以后,你要对症下药,只有对症下药,才会药到病除,不然,都是扯犊子!


  我分析问题,都是直接说本质,我不喜欢罗里吧嗦,我讲课一个小时,几乎相当于别人讲三天,甚至更多!


  他们都是自认为很专业的讲师,讲课就讲课,跳什么舞,一切不以落地为目的的讲课都是耍流氓,只要是讲课带跳舞的,肯定是讲师水平有限,故意拖延时间,要不就是让你麻醉,然后坑你的钱!


  世界上最宝贵的东西只有一件,那就是时间!我们的时间一去不复返,我们的清楚一去不回头,哪有时间跟你跳舞,跟你扯淡!


  下面我们将成交的第二个步骤,“养鱼”!


  刚抓过来的潜在客户,因为对我们还不是很了解,还没有足够的信任,使得自己自愿掏钱给我们,那么,我们要做的就是“养鱼,养鱼”就是建立信任!这一点对基层诊所非常重要;


  基层诊所营销是离不开“养鱼”这个环节的!这个环节是比成交更为重要的一个环节!仅次于抓潜!


  那么,如何养鱼呢?


  很简单,只要把握住一点就可以了,那就是“利他”,或者叫“贡献价值”!


  持续不断的贡献价值是“培育”的最好方法,也是“养鱼”的最好方法!同样也是建立信任最好的方法!


  为什么是“贡献价值”,实际上这是来自于“人性”,其实,世界上本没有什么营销,一切营销都是基于人性的思考,在思考人性的基础上我们才能设计出有效的方法和策略,否则,基本是在独自意淫,没有任何意义!


  只要是你持续的利他,一定可以建立对方对你的充分信任!一旦建立了信任,那么,剩下的一切问题都会迎刃而解!


  这一点是就看你是否具有免费贡献价值的格局和高度了!一旦你改变思维,你的门诊也会随之改变,你的高度也决定了你诊所的高度!


  我之前指导过一家理疗店的老板,我给他了一个超级简单的策略:让他一周抽出一天的时间全天免费!这一天可以定在周五,把这一点要大力宣传推广出去!只要是周五这一天进店的客户,全部免费提供服务!


  除此以外,我还让他的店内至少设置三个免费的项目,用来吸引周边的客户!这一招执行到位了,效果果然不出所料,特效好。


  原来一天平均有三四个客户,使用这个策略连个月后,竟然每天平均有10个以上的客户到店,营业额也随之翻了三倍!


  诊所营销没有那么难,门诊量的提升也没有那么难,让一家诊所年赚百万也没有那么难,难的是思维的改变和升级!人和人外表看起来没有太多差别,区别在于思维!


  再次重申:知道不等于做到!不执行,不落地,没有任何意义,还不如不知道!


  这个社会极度缺乏沉下心来、踏踏实实深挖一点的人,如果你能够做到,你一定是属于那10%的成功者!


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