现象

　　因医保政策、一品两规、大处方、按病种收费等等政策的限制，药品在医院销售限制变得越来越多，药品在医院销售变得越来越难。很多药品生成厂家面临市场推广，面临经营的挑战，在医院市场的份额日趋减少的情况下，众多药企把目光投向了第三终端（药店、诊所、卫生室等），有些企业布局的早，省总地总都已经跑马圈地了一波，后进的厂家，不得不动用更强劲的手段杀进来。

　　声音

　　诊所进了好多药，厂家给做些活动还卖一些，平时动销太慢了。

　　经常被邀请参加培训，进了好几万的药，听完课，药好长时间都卖不出去。

　　一股脑的进了好多厂家的产品，都不知道先卖哪家的……

　　进药之前还能见到代表，药进完了好久都不来个人给指导，当时说的挺好的！

　　……

　　问题

　　诊所缺产品吗？

　　诊所缺项目吗？

　　诊所缺学术吗？

　　诊所缺营销吗？

　　释疑

　　诊所缺产品吗？诊所不缺产品，诊所缺真正的适合诊所各自特定情况的好产品！

　　诊所缺项目吗？诊所也不缺项目，而是缺真正能赚钱的，能持续发展的项目！

　　诊所缺学术吗？诊所不缺大医院医生那样的学术，缺的是如何能让患者迅速信他的本领！

　　诊所缺营销吗？

　　缺！真缺！

　　那为什么很多药企花了大价钱请专家讲学术讲营销的诊所老板到了会场还心不在焉？有的玩手机？有的睡大觉？笔者和一些诊所老板沟通时他们有很大一部分告诉我说，讲的东西不实用！

　　作为诊所老板，其实不关心什么黄金单品，不关心什么专家学术的讲座，

　　他们关心的是诊所怎么能活着，诊所怎么才能更好的经营。

　　一波又一波的厂家，轰炸似的拜访诊所，让诊所老板应接不暇，天天见“好产品”，

　　天天见“好项目”，

　　又在一波波县总、地总的说服下进了一堆堆的“好药”

　　但，诊所的生意，依然起色不大。

　　是谁错了呢？

　　看似都没有错……

　　其实我说是：诊所老板的心动了！

　　心一动，期待有奇迹。

　　心一动，期待能改变。

　　诊所老板们，是时候该醒醒了！

　　被关注，被包围，天天有邀请，天天被宠着，

　　宠着宠着就宠废了！

　　糖衣炮弹不是真金白银，

　　救命稻草或许是烫手山芋。

　　笔者常说一句话：针对诊所运营，诊所营销，不是定制的专属的营销方案都是耍流氓。

　　诊所老板要做的是，从诊所运营本身出发，而不是被厂家或者县总地总代表们的甜言蜜语就俘虏了。

　　诊所老板要提升的是运营思维，运营技能！

　　营销不是一个点而是一个面。

　　碎片化的学习只能改变你的业绩，

　　【有很多人学了一招一式连业绩都没改变】

　　系统化的学习才能改变你的命运。

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