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刘拓:精准六步打造诊所门诊吸金吸客朋友圈

作者: 刘拓 20年01月16日 阅读:3330 来源: 原创

  做民营医院、专科医院的老板们大都财大气粗,动不动就愿意用付费引流用竞价获客(其实有很多也没有其他办法),而对经营免费通道似乎不那么用心和感兴趣。


  但对于个体的诊所、门诊、中医馆、理疗馆等的实体生意而言,用最小的代价获取更多的患者,是非常划算的一件事情。


  用微信来获客就是很好的选择之一,好多老板们都用过啊,可你用的怎么样?形成模式了吗?引来源源不断的客户了吗?你知道朋友圈经营的秘籍和朋友圈获客、朋友圈收钱的密码了吗?


  如果你觉得微信朋友圈做的还不够好,那请你认真看完本文。


  1、你必须知道:朋友圈是什么?


  首先问大家一个问题,就是你们把朋友圈看做什么,好好想一下这个问题。


  然后我来告诉大家三个我们熟知的行业,报纸,电视,和互联网,我相信没有人会对它们陌生,那同样的这三者有一个共同点就是广告。


  有没有发现八十年代时候,报纸是广告行业的宠儿,九十年代,电视是广告行业宠儿,到了现如今,我们发现,互联网成了广告界宠儿,哪怕是央视广告,也都在一年不如一年。


  为什么?


  因为关注度,大众关注度在哪里,广告就在哪里。


  那朋友圈是什么,其实就是关注度,关注度=经济。


  发朋友圈是为了被关注,


  看朋友圈是为了关注别人。


  我们做健康医疗行业的, 在发圈时,发什么内容会引起别人关注呢?


  在看朋友圈圈时,我们又去关注过多少的好友呢?用心点赞了吗?用心评论了吗?


  朋友圈一个属性就是:关注属性,而不是广告属性,尽管上面提到关注度=经济,但在关注属性逻辑里,这个等号是不直接等号。


  2、朋友圈的核心是什么?


  很多诊所门诊的朋友其实搞不明白朋友圈核心是啥,今天我说一下我的个人看法。


  朋友圈核心分为四点:


  第一,定位:没有定位,你的朋友圈肯定不会有条不紊。你想展示是医生的风格?还是护士的风格?是专家的风格?还是助理的风格?这直接决定你后续的匹配内容输出。


  第二,发圈:配图、小视频、文字、见证。


  第三,广告:有哪个不打广告,也叫做营销。


  第四,也是非常重要的一点,就是风格,直接决定了你朋友圈的命门。


  然后我们先插个题外话,我们做开诊所开养生馆等等都是为了能把我们的产品、服务听给恰好需要的人对吗?那他们凭什么相信我们呢?


  第一点是,信任。这个我相信大家都知道,要是连这个都不知道,那还是洗洗睡吧。


  第二点,90%的人都死在了一点,就是专业。太相信自己的专业,觉得自己牛的不得了,针灸也会,徒手整形业会……但就是生意不好。


  一个客户购买你的产品,一定是这四点:


  第一,你的东西客户需要。


  第二,这个产品价格还可以。


  第三,你这个人还不错,挺专业,信得过。


  第四,客户通过各种渠道知道你的确够牛。


  四者缺一不可,如果你不够专业,你觉得别人凭啥拿自己的健康给你做试验。


  所以,请记住专业这个字眼。但也切忌别自以为是的认为自己的专业牛别人就当去找你,你得让他们找到你!


  3、怎么打造朋友圈里的广告?


  朋友圈能打广告吗?我告诉你,不能。你想过吗微信是个什么平台?卖货平台吗?天天让你打广告?一个社交聊天平台会让你肆无忌惮的打广告吗?天天死发广告的那些人,好好想想这一点,触犯了天条,不惩罚你才怪呢。


  那怎么办啊?没客户啊?产品卖不出去啊?着急啊?


  找啥急?你思考一句话:是你主动成交客户容易还是客户主动找你成交容易?


  被动的容易啊啊,对吗?被动成交,是最高级的营销,因此,朋友圈发硬广告,就是你自己把被动成交的路给堵死了。


  信任是一切的开始!


  那发啥啊?


  发客户见证:在你这治疗后,前后对比是多么的大;使用了你的秘方后,一次就好了98%……


  发经营场景:天天火爆,天天爆满……


  连续剧式的发圈跟踪一个或几个客户的治疗经历……


  还有很多技巧,我们以后慢慢细聊。


  你发现了吗?我说技术多牛了吗?说产品多好了吗?硬邦邦的广告直接上吗?


  没有啊!软广告,才是发圈的核心,越软越好,软的像个故事,像个电影,像一个人的心路历程……这才是朋友圈发广告的最牛的地方。


  4、朋友圈的配图怎么弄?


  然后是配图,刚刚我说了,配图很重要,事实上百分之八十的人在配图这块很是头疼。其实我们在配图上面就能够暴露出你最基本的专业度。尤其是搞健康的人,严谨要时时刻刻体现。


  那些配图难看,模糊不清的,在我看来,都是不懂朋友圈的小白。


  我们微信为啥搞图片,还不是让我们展现美的东西吗,你说你配图那么丑,一点都不高大上,你朋友圈档次肯定也就掉下来了。


  朋友圈的配图,就是我们的衣服,高富帅穿拖鞋,短裤,那就是一屌丝。


  5、朋友圈怎么定位?


  诊所或门诊的专家很忙怎么办?


  打造某某专家助理的IP啊,用专家的口吻来塑造朋友圈!


  你全科都会,怎么打造啊?


  选择你最拿手的方向,使劲打造这个细分专科的专家形象!


  ……


  所以,清晰的定位,可以让你不会多走弯路,时间就是金钱,走弯路就是浪费时间,就是赔钱。


  6、朋友圈风格怎么打造?


  我们接着说最重要的一点,也就是风格方面。


  风格直接决定了信任和专业,所以,不管你是打造细分专科,还是用打造护士助理,风格都是你必须弄清晰的。


  如何通过你经验的分享,让朋友圈的好友对你产生信任。


  经验换句话说就是专业。专业的知识就=产生信任。


  深刻牢记强关注度+信任+专业=朋友圈吸金拓客法宝。


  好了,先抛出些基础的内容供你参考,以上就是今天的分享,希望对基层医疗康养实体行业朋友们有一点点帮助。


  朋友圈吸金拓客的招术还有很多,


  朋友圈勾魂文案的撰写,


  朋友圈收钱文案的打造,


  客户一加上你就想把你朋友圈翻个遍的秘诀何在?


  作者丨刘拓


  来源丨泛医公社


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简介
刘拓,医科大学毕业,资深医药医疗营销专家,【泛医公社】创始人,医疗康养行业社群营销第一人, 诊所、门诊、中医馆等实体门店营销落地导师,用立体营销赋能医疗康养从业者及创业者,让健康行业的生意健健康康。
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