之前我们分享过营销的本质是链接！今天我们来谈一谈：营销中的场景思维？

　　什么是场景呢？

　　在诊所的营销和经营中，比传统的营销思维更进一步的，就是场景思维！

　　场景是电影当中经常会用到的一个术语，一部电影，就是由一个个场景组成的；它是在一定的时间，一定的空间（场所）内由不同的人物，以及不同的人物状态、人物关系，组成的一个活的画面；这个就叫做场景！

　　比如，周末很多中老年基督教徒去教堂做礼拜，他们一大早三五成群，开开心心的从四面八方汇集在教堂，每个人都显示出非常虔诚的心态和面容！大概2个小时以后，他们陆陆续续从教堂里出来，经过上帝的精神洗礼他们满怀信念，充满希望的离开！

　　这就算是一个场景；有时间、场所、人物、人物状态和人物关系。

　　略微思考一下我们就会发现，在一个区域当中，其实我们的患者和潜在患者已经被各种各样不同的场景，分门别类地，在不同的时间和不同的地点，聚集在了一起。那么，诊所的营销策略就要考虑每一个场景中，潜在患者的思想状态和行为习惯！

　　在各种不同的场景中，人们做着不同的事情，处在不同的状态。

　　再比如各种商圈也是一种场景；在高档商圈这个场景中的消费者，和在普通商圈场景中的消费者，他们的总体消费能力可能会有区别，所以如果你的医疗服务针对的是高端客户，那么你可能更多的要考虑高档商圈这个场景！

　　在这个场景中的人的特点是什么，状态是什么，你策划的宣传方案，设计的宣传品，传递这个宣传品的人员的形象、素质、谈吐都应该和这个场景相符，才能取得更好的效果。

　　刚才谈到的是线下场景，对于线上来说，也是一样的道理。

　　各种类别的在线论坛、QQ群、微信群，某种程度上也是一种场景。

　　他们聚集了有相同爱好和需求的人在一起，差不多在固定的时间他们会来到这里，交流表达和互动；比如各种旅游论坛、亲子论坛、医生学习群、疼痛交流群、中医交流群、手诊学习群等等，都可以算作场景的一种。

　　在场景思维下，意味着我们在寻找我们目标客户的过程中，不再是“一个个”地寻，而是“一圈圈”地找，“一块块”地找，“一窝一窝”地找；也就是说，你要找到自己患者的“聚集地”，然后集中解决问题，这就为我们的宣传提供了诸多便利！

　　下期我们详细分析：如何运用场景思维，进行诊所的营销和宣传推广！