在口腔诊所这个圈子里，有很多老板都知道99卡模式，

　　什么是99卡模式呢？

　　我先带你看几个实际案例海报：

　　先看几个规规矩矩的99卡

　　99元抢购原价6666元爱牙卡?

　　顾客都是傻子吗？你原价6666元，现在只要99元？

　　99元爱牙卡套餐

　　一人办卡、全家享受

　　1、卡内登记人员每年洁牙两次（登记人员可为妻儿、父母，丈人丈母娘都可享受）

　　2、卡内登记人员松动牙乳牙免费拔除（智齿麻药需付费）

　　3、数字化口腔X光免费检查

　　4、指定材料补牙首颗免费第二颗99元/颗起5、儿童免费涂氟每年4次

　　以上套餐原价6666元+  现在只要99元

　　49.9元抢9999元的

　　99元抢价值万元『**口腔』久久卡！

　　各位，看了上面的这些海报，你有啥感觉呢？

　　这回知道你的99卡，为什么没有效果的部分原因了吗？

　　要么不疼不痒，要不不够真诚……

　　99卡模式的目的：

　　99卡是个拓新客、锁新客的引流拉新卡模式。

　　99卡模式的落地效果如何呢：

　　有一次和我小区附件的口腔诊所老板聊天，他告诉我说经同行医生介绍，去一个城市听了某某老师的课，感觉99卡太好，于是回来后，就开始着手99卡的制作和售卡。

　　结果呢？

　　忙忙碌碌好一阵子，一共卖出去了十几张卡，期待的拉新火爆效果并未出现。

　　像类似的口腔诊所老板并不少，到处听课，听了这个99卡的模式感觉不错就回去落地，落地后，有的还可以，但绝大多数是白忙活。

　　原因何在？

　　我想说：各位老板，有几个问题想和你沟通下：

　　99卡真的适合你吗？

　　你会设计吗？你会落地吗？

　　你以为简单复制一下就可以了吗？

　　你以为99卡是你引流拓客留客的救命稻草吗？

　　我来告诉你：

　　1、任何一个营销策略，不要听了就上马搞

　　我一再的说过，所有的营销策略都需要一个土壤，就给看病是一个道理，得辩证，然后得一人一方，不是一方用百人。

　　2、99卡的核心：

　　其实99卡是一个拿后端利润来补贴前端引流的一个赔本卡。

　　很多老板没弄明白这一点，造成设计的99卡，吹起来价值6666，价值9999，价值上万，其实质，扣扣索索，顾客并没有得到真正多少实惠，慢慢的套路和幌子，在当今时代，大家都被套路了一波又一波的前提下，是时候该拿出点真诚来了。

　　如果用拿出真诚的让利给顾客，做出超值的福利出来，那么从服务次数和价格计算上，只卖99元，肯定是赔钱的。

　　拿出后端产品利润的十分之一二十分之一，或者三十分之一来补贴前端引流成本。不把这些帐算清楚的时候，很多老板不敢投入。因为投入非常大，投资有风险的，利润呢，投资亏本怎么办。但是每当把这些数据摆在这里，并且问，你能不能做到10%的成交率，老板说，10%应该很轻松的，20%医生也可以完成，30%也可以实现的。很多老板都能交30%，那么为什么不把后端的利润的产品拿出一些补贴前端呢？所以我们要学会把前端产品做的非常有价值感。

　　3、99卡能拯救你的诊所营销吗？

　　各位老板，不要太迷信这个99卡。

　　我把99卡比喻成一只强心剂，若用好了则能促进诊所的短时期来人的问题，若搞不好，你的功夫也就白费了，连一只强心剂的效果也起不到。

　　那你要问了，我该如何才能做好99卡或类似的活动呢？第一你可以直接私聊我，第二，你可以多看的泛医公社公众号的文章，我会不间断的给你一些思路和方法的启迪。

　　诊所的营销需要的是一个系统，这也就是往往很多诊所老板听到一个点就回去用而永不好的原因，没有土壤，不适合生长。

　　那我的诊所如何才能经营好呢？

　　口腔诊所只有营销才能产生利润，其它都是成本，口腔机构的市场竞争很残酷，坐等上门的诊所不会有很高的的业绩。

　　现实中，有很多中小型民营口腔诊所老板也知道营销的重要性，但是不知道如何去开展市场工作？看到竞争对手营销工作做的很好，结果你去模仿，成立市场部门，花了很多冤枉钱，投入巨大精力也没有效果，这种情况在现实中很多老板都经历过。

　　医疗技术可以互通分享，赚钱的营销策略没有多少同行愿意告诉你，即使告诉你，你也不一定会取得成功？时间不一样，环境不一样，人不一样，结果别人成功的经验你拿去用恰恰是你失败的原因，时间空间角度不一样，结果自然不一样。

　　口腔市场营销并不是一定要做广告，我们的民营口腔老板没有那么多钱和精力去做广告和推广，也不懂设计，江湖上各种广告，八仙过海，各显神通，你也不知道哪种适合你的平台，在竞争如此激烈的今天，牙科老板需要的永远是简单实用有效低成本.接下来，我将告诉你一套简单，轻松，有效的实战策略，这些策略都是被检验过，区别于市面上其他任何营销方案，我会重点从口腔诊所内部营销与外部营销相结合的方式分享给你。听到这里，我知道你非常的兴奋，想快速知道秘籍是什么？不要着急，

　　首先我想告诉你：任何企业实现利润最大化，业绩倍增必须从以下6个方面开展工作，请认真收看并做好笔记，因为我只讲一遍。

　　1.增加客户的数量【学会拓客】

　　2. 提升客户的质量【抓黄金客户】

　　3.增加每一次交易的成功率【提升转化率】

　　4.增加每一次交易的平均交易额【提高客单价】

　　5.建立顾客的忠诚度【培育铁杆粉丝】

　　6.追销顾客的能力。【挖掘客户终身价值】

　　最重要的一条：搭建你的营销系统！！！【如果不知道怎么搭建，注意收看我下篇文章】

　　当你掌握了这6+1条核心，你就会更加清晰的知道如何布局，这是作为领导人必须掌握的大方向。我之前讲过，老板的能力不是自己做事，凡事不要亲力亲为，要抓大方向定战略，战略就是该做什么和不该做什么。在中国大多数中小型民营口腔老板把市场人员好不容易找来了，不知道干什么？不知道如何给市场部门安排工作？市场人员也不知道要干什么？怎么干有效果？也没有权限。

　　所以，这种尴尬的情况经常发生。作为老板，要清晰的知道你把市场人员请来了决定他给你做什么?怎么给他安排工作？所以，作为牙科老板，你不知道营销活动和规划，你就是把人找来了，也没有意义。

　　我要讲的营销策略不是教你如何花钱打广告，而是颠覆你从前的传统思维方式。中小型口腔机构以地面营销渠道拓展资源整合效果最好，百度推广不适合，后续我会详细分享。

　　五千年来，凡是人类高手，能成大事的人一定是琢磨人的高手，一定精通人性，人性不会变，天下熙熙，皆为利来，作为老板不要去研究行业，也不要研究企业，更不要研究营销策略，这些都是随时会变化的，以后研究人，人性是不会变的，用利益统一大家的思想，团结一切可以团结的力量，这才是21世纪最优秀最有高度最有战略的老板。

　　由于涉及口腔行业众多机密，具体细节在这儿就不公布太多了，不然会被打的，哈哈！

　　如果你和我有缘，我仔细讲给你。因为我踩过的坑，懂你吃过的苦。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社