生活节奏越来越快，世界变化越来越快，商业模式在变，渠道环境在变，熟悉的消费者也在变......未来的一切将随时被重新定义，所有的企业都面临同一个生死拐点：

　　要么进化，要么消亡！

　　很多人做惯了传统销售，总有惯性的思维，总喜欢说服别人，唾沫星子乱飞的说服，这样的高压销售你很累，客户也很累，尽管你很累，但客户一样不会埋单。

　　还有一些人做线上销售的时候，受到网络营销大神培训的影响，运用来自大洋彼岸的神奇销售秘籍——万能的销售信，包括竞价单页、自媒体图文等等，但是我看到大部分的销售信，其中销售文案都是只有型，没有神，转化率奇差，仍然还存有试图说服的动作。

　　下面我带大家思考这么几个问题：

　　1、每个客户都要去说服一遍，累不累呀？

　　2、干嘛非要说服别人呢？

　　3、客户是被你说服的吗？

　　4、如何寻找一个轻松让客户主动成交的策略？

　　告诉你，所有的客户，都不是被你说服的，而是被客户自己说服的。

　　你要做的就是给你和客户之间，搭一个梯子，让客户顺着你的引导，让其自己自我成交。

　　来看个故事：

　　美国文案大师约瑟夫·休格曼曾经在他的书里面讲过一个自己购买一幅画的经过，很值得借鉴。

　　故事是这样的，约瑟夫·休格曼在一次旅途中，走进了一家画廊。

　　这家画廊布置的非常优雅，所有的画都很整齐的陈列在墙上，整个环境感觉就像卖高价画的地方。

　　当他对一幅画看得非常入神的时候，一个美女导购走过来，询问他是否需要帮助？还没等他回答，美女干脆就把画取下来，带着休格曼走进走进一个大房间里面，让他坐在一个非常舒服的椅子上，冲一杯咖啡，播放起古典音乐。

　　美女把房间的灯光调暗，只留两束光打在画上面。

　　哇！瞬间美极了，鲜明的色彩，艺术的品质，咖啡的香醇，古典音乐的美妙，加上旁边站个管家式的美女。

　　休格曼开始蠢蠢欲动，立刻掏出两千美金就买了。

　　如果这家画廊没有这个环节的导入，我敢打赌，大部分人欣赏完画就走了，不会买。

　　所以，我经常提线下实体店为什么环境的布局和灯光很重要？色调都会影响客户的成交率。线上实体店的场很重要！

　　比如：你身体最近总感觉不太舒服，想找一个中医大夫把把脉，看看身体状况，于是你到了大街上陆续看到了两家店：一家装修古朴而有中国风的中医诊所，一家装修毫无讲究里面的大夫也没有穿着白大褂隔离衣，且里面乱七八糟，你会选择哪一家呢？大多数的人会怎么选择呢？

　　无论从装修、灯光、色调等等已经让我们的心理认知产生变化了，心理马上感觉档次不一样，于是决定就由此产生。

　　我们要规划出一些真实的场景让潜在客户去想象和向往。

　　销售产品永远是卖产品好处带来的结果、场景给客户。所以，你一定要找出产品每个好处对应的生活场景，把感觉场景完美的呈现给客户。

　　我是一个相对比较“懒”的人，懒人总是要用智慧的办法。所以，今天我要给大家放个大招分享给你，喜不喜欢，看自己喜好：被动成交之客户自我成交秘笈。

　　此秘笈价值绝大，你弄懂了有以下三大好处：

　　第一个好处：不用在成交上花时间，超省时。

　　第二个好处：不用滔滔不绝，不用长篇大论，超省力。

　　第三个好处：转化率超级高，且高质量黄金客户多，高转化。

　　具体如何操作呢？四个步骤，让你掌握客户自我成交大法。

　　第一步：莫把客户当傻子

　　你肯定听过这么一句话吧，从南京到北京，买的没有卖的精。这句话是老百姓的口头禅，印在心里的逻辑是，卖家总是精过买家，所以，你越是叭叭叭说个不停，客户越总是觉得里面有猫腻。

　　在当今的互联网时代，一切信息都是透明的，千万不要把客户当傻子，反而要把客户当聪明人，聪明人最讨厌的就是别人欺骗他，把他当傻子来忽悠。

　　切记，每一个聪明的人都知道一个道理：

　　言多必轻，沉默是金。

　　如果，你的一个产品只卖几百元，你和一个客户沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样。

　　其实，在生活中你也会发现，越牛逼的人废话越少，都是简单粗暴，直击核心。

　　切记：每一个人都是独立的人，都是活生生的人，都是有自己思想的人，都是有独自理解力和判断力的人，你要把你的每一个客户都当做聪明的人，你的成交才会变的简单！

　　第二步：直接了当说好处

　　任何领域，核心的内容都很简单，能够直接的把你的好处表达清楚，别人立刻就能理解和明白，别总和客户套近乎，时间宝贵！

　　那你会说，给患者看病，健康医疗的生意也是如此吗？我的回答，肯定的。你不明白，代表你还没有掌握我说的这个核心密码。

　　比如你想融资，你见到投资人的时候，几分钟之内都还没有把你的融资方案讲明白，你基本上也就没戏了。

　　比如你想招商，你见到合作伙伴的时候，几分钟都没有把你的项目特色讲明白，你基本上也被否定了。

　　复杂的人没好人，复杂的事没好事！

　　一切项目、产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以在描述自己项目、产品和服务的时候，别扯那些专业术语，开门见山的讲好处，别绕圈子。

　　举例：我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮你省多少钱，帮你节省多少时间，然后可以做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上几分钟都可以讲清楚，对方听得也很明白，只有客户有需求，立刻都合作。

　　第三步：自己设计一个标准

　　《社群商业布局思维》是我们社长VIP最喜欢的一门课程，也是价值非常巨大的一种营销思维方式，让客户自我成交的过程中，也需要使用这个标准思维，我在做咨询的时候，都会设计一个标准。

　　什么标准呢？

　　我会直接告诉准客户，由于我的时间和精力是有限的，我每年只能服务多少个客户，想成为我的客户，必须符合我的三个条件，不然给我钱，我也不做。

　　并且，我一直保持这个选择策略，正是由于我的选择标准，才能让我轻松愉悦的发挥，成功率极高。

　　哪三个条件呢？

　　第一个条件：市场机会超级大

　　你必须有机会成为行业老大，没机会成为老大的，做起来没劲，没挑战，没乐趣，一律不接。你可能会说，我这一行竞争激烈啊？那你有做区域老大的想法吗？

　　第二个条件：有超强的执行力

　　团队的执行力必须够狠，能够把我的招数狠狠执行，如果团队执行力不狠，一律不接。为什么我总说，但凡把我的方案发挥到30%，业绩翻几番都不是问题。

　　第三个条件：舍得用金钱换时间

　　拿我咨询策划举例：

　　能够支付我们199万的全案策划费，如果你支付不起，我只能给你做内训30万，如果你还支付不起，我只能给你做见面咨询2.8万/小时，谈价格的我也不考虑。

　　好处讲清楚，条件谈清楚，剩下的就是客户自我成交了，我省事儿，客户也省事。

　　再以我们泛医公社招募泛医公社私董会成员也是一样的：

　　1、你的发心要好：做事合法，做人要正！

　　2、有绝活或资源能够分享，乐于分享之人！

　　3、轻松支付1.98万年费

　　条件就摆在这儿，想加入的人都是自我成交，如果有人问我们，加入泛医圈私董会有什么好处呢？我能赚回来吗？我的生意能有多大增长？

　　我们基本上都直接过滤掉这个人了。

　　为什么呢？

　　既然想加入泛医公社的私董会，肯定从很多的渠道都了解过了，你想问的问题我们都尽数给你列好了你还来来回回问个没玩，说明你不想轻松支付年费，也有可能无法轻松支付年费，说明能量和魄力都有限，当然不给通过了。你不纠结，我也不纠结，你说是吧？

　　第四步：让客户自我成交

　　做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回来，务必做好自己的产品和服务。做好交付的内容。

　　切记，有三点非常重要：

　　1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。

　　2、同时，也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个FAQ就好了。

　　3、接下来，就是让客户自己去成交自己。

　　在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，你可以通过各种自媒体平台比如微博、微信公众平台、微信朋友圈、微信群、QQ空间、直播......能够让客户不断了解你的最新进展，其实就已经足够了，该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。

　　来找我的陌生客户，都需要预约时间，一小时10000元，这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。

　　能出1万一小时，然后大老远飞过来约我聊天的，都是有很强大的意向的。

　　针对这些有意向的客户，只谈一次，价格也没商量，这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户，最终合作的客户基础都很好，做起来也轻松。

　　记住：成交其实很简单！

　　保持自己的个性和原则，把时间和精力放到最重要的事情上，你会越来越轻松，越来越愉快，越来越潇洒，越来越幸福！

　　学习的目的不是看，关键是看了之后要狠狠执行，本文价值巨大，请将本文的方法用到你的业务成交设计中，你自然就知道这篇文章的价值有多大。

　　把我的思维，我的方法变成你自己的，用到你自己的生意当中，这比什么都重要。

　　你听了那么多大师的课，花了那么多冤枉的钱，为什么你的疑问还那么多？生意仍不见气色？

　　要落地，不落地，神仙也救不了你。

　　如何去落地呢？

　　先学会从思维转变开始！

　　疯狂锻炼你的思维，自残式修炼，永远保持 18 岁的激情和热情。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社