真正的“护城河”是和患者建立“关系”，实时互动，医院可以及时了解患者的健康动态，患者也可以及时反馈自己的健康状况，最终实现医患合一，才是真正的防御性产品。

　　一句话广告语设计之后，就要去传播。传播的过程，就是贴标签的过程。

　　01、传播渠道的选择

　　当前的社会环境下，传播渠道还是比较丰富的。单纯从收费类别上，可以把传播渠道分为收费渠道和免费渠道。

　　收费渠道比较常见，如百度竞价、今日头条、电视报纸等等很多种方式。

　　免费的渠道主要是自媒体，就是自己可以编辑并发布消息的媒体，如微信公众号、百家号等等，今日头条也可以开免费账号，还有百度知道、百度问答，也可以做成免费的。短视频平台包括抖音、快手、西瓜视频等等，都可以结合医院的实际情况，选择使用。

　　免费的和收费的区别是什么呢？收费的更精准，免费的需要长期进行沉淀和积累。

　　我们还可以做墙体广告，比如在各个乡镇，农村大路边儿，都可以把医院的一句话广告语刷一刷。

　　与此同时，我们还可以做路牌广告，很多医院都制作了自己的路牌广告。做路牌广告的时候千万要注意，一定要模仿政府的蓝底白字的路牌，而且不要留下电话号码，只要留下箭头指示就好了。为什么这样呢？因为这样公信力才最强。

　　除此之外呢，我们还可以把医院的空间开辟出来做传播的渠道。如医院宣传栏、文化墙、院报、室内展板等等，这些也是传播渠道之一，而且是非常重要的传播渠道。

　　02、传播怎么做才有效

　　最有效的传播是裂变式传播，我们称之为爆炸性传播。就是通过现有病人作为种子传播源，利用每一个人都是自媒体的时代特征，结合当下互联网技术，让会员变成我们医院的小喇叭，自动自发的为医院做传播，实现口口相传，一传十，十传百，不断裂变。

　　所以，会员制模式+明医岛平台是最佳传播组合。

　　我们先来看看，一个消息为什么被广泛传播。仔细思考一下，什么样的消息传播的最快？有的朋友说是坏消息，其实严格来说是谣言传播的最快。

　　不知道大家还记不记得2012年世界末日这个事，现在证明了这是个谣言，不然咱今天就没机会在这里分享了。但需要注意的是，这是一个传播到全世界的谣言，而且还有人为了应对这个事，专门去造了诺亚方舟，电视台还去采访。

　　我要讲的是在这次谣言期间发生在我身边的一件事，让我对传播有了更加深刻的理解。

　　就在2012年12月20日，我们单位办公室有一个小姑娘很神秘对我说：于老师，你买蜡烛了吗？我问她买蜡烛干吗？她说明天就世界末日了，听说那天要停电，你不买蜡烛怎么办？我说，如果你相信世界末日的话，买蜡烛有啥用？如果你不相信，何必又要去买蜡烛？她说于老师，你别说这么多了，超市的蜡烛都被买空了，我分一两支吧。

　　这个事情促使我思考，为什么谣言传播这么快？而且不分地域不分人群。

　　我们知道，传播同时有两个角色，一个是传播者，一个是接收者。通过这个事情，我得出一个结论，一个事件被广泛传播，一定符合两个条件：对接收者有用，对传播者有益。

　　只有传播者觉得这个事对接收者有用，他才会去传播，而且通过这次传播，他也会得到相应的收益。这个收益不一定是经济上的，还包括情感、人际关系、社会认同等。当然，如果收益当中包括金钱，那传播的速度就更快了。

　　明医岛平台就是运用这个结论，把医院需要传播的消息制作成海报放在平台上，这个消息应当包含优惠信息或者是某个特色项目，就是要对接收者有用；同时，还要设计“如果传播出去，传播者会得到什么好处”。

　　目前平台的设计是，只要分享就可以得到积分，如果对方接收到消息后来医院就医了，分享的人还会得到一个红包。

　　这样就可以利用现有会员，通过明医岛平台分发，进行裂变式传播。

　　文 | 于海博

　　来源公众号 | 医界洞察