你可能知道的望闻问切？

　　中医看病，其实很简单，也很复杂。简单在哪？其实看病就归结为两个字“诊”和“治”两个过程，诊又分为“望闻问切”四个步骤。中医的另外一部重要典籍《难经》有言：

　　“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。”

　　就说明了中医的四种诊法和中医境界。当然很多时候，一个医生并不能只能靠望，或只靠闻，只靠问，只靠切脉来看病，一般都会四诊合参，望闻问切综合来看。

　　回到正题

　　好，回到正题！本文今天不是和各位聊如何通过中医的方法去看病，抛出这个话题是和主题相关的词语眼神。

　　而我知道看此文的，不仅有中医相关从业者，还有西医从业者，还有健康医疗康养业态的很多从业者，在标题里所述的，医生个人IP打造之望闻问切四步法，是通适的，对于大健康业态的人，都可以把自己的个人 IP，重新打造一遍！各位，不要以为接下来的这些方法只适合医生的个人IP打造。

　　望闻问切四步法

　　第一步，望：就是指定位。

　　就是涉及到你的灵魂的定位，专业的定位和形象的定位，你必须要有一个明确的定位，那这个。定位呢，你定下来之后最好就不要随便的更改。

　　在之前的几篇关于个人IP文章里均有描述，可以参考查看。在此不做论述。

　　第二步，闻：也就是传播。

　　这是本文要讲的核心！个人IP传播的核心三部曲：文字，声音，画面！下文会有详细讲述。

　　第三步，问：就是互动。

　　我们说打造医生的个人IP，无论是线上和线下一定要明白，个人IP不是让你高高在上的，用来装的IP，而是让你和受众产生火花，能够碰撞的。

　　站长患者的角度，或者有健康需求者的角度，潜意识的认为，和医生交流基本上只有去医院或者门诊的时候才有机会，平时医生都是高高在上，特有范，特不愿搭理人，冰冷，威严等等种种感觉。

　　通过交流互动，让你的粉丝，知道，其实医生也是和大家一样的一个个体，只是专业分工，医生也能说会笑，也能平易近人，也有七情六欲，不只是白大褂下那幅严肃的面孔。

　　第四步，切：其实是转化。

　　打造医生IP是干什么的？这个出发点，必须要搞明白！不是为了炫酷的，你可以说是为了传播健康知识，你可以说你为了科普，你可以说为了公益，你可以有任何一种判断和定义方式，但我想从健康医疗的商业化维护，说医生个人IP的打造，是为了实现IP转化的，这一点，在非公医疗上，是我们无论是老板管理层还是运营层，还是到医生本人，不可回避的问题——商业元素！

　　我说过无数次的话：非公医疗，你还不好意思谈钱？你想啥呢？

　　不是唯钱论，是告诉你，医疗属性的第二性征：商业属性！

　　让大健康行业的创业者的生意健健康康，一直是泛医公社，一直是我在不断做的事情，只有助力各位的生意好了，不才能更好的体现医疗属性的第一性征：医疗属性吗？

　　医生个人IP传播的核心三部曲

　　各位看了太多的有关个人IP打造的心法，方法论，各种技巧了吧？其实说的再好，不去做，都等于零！

　　很多医生，还有很多医疗机构的老板或者运营操盘手们在和我沟通的时候，反复的问我，如何能更好、更快的打造医生的个人IP？

　　其实这种急迫的心情，我是可以理解的，因为经营的压力，实在是太大了，尽管有的人靠付费引流拓客，还算可以，但成本日趋增高，所以采用相对投入成本少的IP打造，是很多医疗机构逐渐采取的方法。

　　我常说：要么你直接付金钱成本，要么你付时间成本。做竞价，做信息流广告，软广、硬广等这些付费推广，超直接，拿钱买客户；做自媒体，做公众号，靠口碑，靠转介绍等等这些，不花钱，但是太慢了！

　　所以，我说，想着IP打造，你得做预期，不然你坚持不下去。但想明白，只要是持续不断的打造个人IP，从量变到质变跨越的时候，那不是一般的付费推广能比拟的！

　　医生个人IP传播的核心三部曲一：文案输出

　　无论是微信朋友圈、公众号、企鹅号、百家号、搜狐号等自媒体平台，输出的都是短文案或者长文案。

　　文案的力量，究竟有多大？

　　一宗文案救活一家企业，一条广告文案卖爆滞销产品，一款创意文案使一个产品红遍大江南北，成为家喻户晓的知名品牌……,这种案例层出不穷，不胜枚举。

　　一篇优秀的文案，字面上展现出一道靓丽的风景线，能给人以美的享受，令人如沐春风、赏心悦目、沁人心脾，文案的目的自然早已悄无声息地实现了！这就是文字的神奇力量！

　　一句话，能把你暖化。比如面对这次疫情，很多的90后医护挺身而出，于是这样一句话流传开来：2003年非典， 全世界守护90后的我们， 2020年， 换我们90后守护这个世界。

　　对于医疗健康行业的文案而言，如何站在患者视角，把本来复杂的医学知识用生动的类比、并以大白话具体的说出来，是打造医生个人IP时的必修课。

　　无论是朋友圈的短文案，从有趣、有用、有料的传播，

　　还是到公众号等自媒体平台的长文案，专业知识科普，案例剖析等都是在打造医生个人IP时需要注意的点。

　　什么是勾魂文案 ？什么是攻心文案？什么是成交文案？我们医生有时候是不清楚的，这就需要运营专员协助医生去打造，有的医生说，我本来就是自己的生意，自己给自己打造个人IP，没有什么运营团队，没有关系！我可以给你模板，你比着抄，比着连，可以吗您觉得？没有什么难的，那么难的医术专业知识你都能啃下来，怎么说话你不敢挑战？

　　当然，我还是建议专业的人干专业的事，并不是非得让你赶鸭子上架，而是针对有需求，相对有时间的个体医生而言，完全可以自己打造个人IP。

　　会写，会表达，换一个说法描述给你的关注者、你的患者、你的粉丝……

　　医生个人IP传播的核心三部曲一：声音输出

　　文字的力量很强大，声音的力量传递更直接！

　　一条60秒的语音，让得到的创始人罗振宇，坚持了八年！

　　听了八年的粉丝，听的不是知识了，听成了一种依赖！

　　很多情感类的公众号，都有很磁性，有很柔美的声音陪伴一个个失眠的灵魂。

　　我在想，做健康医疗的从业者，在给自己定位清晰的情况下，能不能也做一个音频的输出，尤其是针对失眠、心理、患教交流等等的形式，俗话说，心病难医，很多身体的确有疾病的人，心理同样受到着摧残，有些医生能把外在的症给治好，但心中的魔却很难去除。

　　说到这儿，让我想到了医患沟通的这个话题，不是医生不通情达理，也不是病人蛮横无比，是医生和患者站在了大象的两侧，不在同一个频道，让矛盾丛生。

　　打造医生的个人IP输出，用声音和你的受众交流，可以科普，可以交流，可以交心。

　　平台：可以是公众号每天60秒语音，也可以在喜马拉雅FM,蜻蜓FM,荔枝FM等音频类自媒体平台，输出你的声音！

　　医生个人IP传播的核心三部曲一：画面输出

　　出境比声音又更直接，几乎让你的受众，零距离面对面的感觉。

　　平台：微信的视频号，抖音、快手、腾讯看点直播、有播等各种在线直播，让很多医生成了网红。

　　好下面，我给大家找了几个案例：

　　陈勇医生（773.52w获赞，464.6w粉丝）：真人出镜，专注输出中医科普、中医看诊记录。

　　牙医长晟（2084.6w获赞、172.4w粉丝）：真人出镜，主要输出诊所日常记录（跳舞&搞怪居多）、口腔科普，不正经类视频获赞很高。

　　邱医生说（577.3w获赞，516.1w粉丝）：真人出镜，专注输出女性健康类科普。

　　中医谭医生（545.5w获赞，291.5w粉丝）:真人出镜，专注妇科儿科。

　　这些都是短视频类的，还有现在超火的各种直播，条件具备的医生或者爱好出境的均可尝试直播互动，在今年线上问诊，线上购药，线上看病火的一塌糊涂的时候，作为一名行内人士，

　　怎能一句：我不好意思直播！我不会直播！而搪塞过去呢？

　　无论是文案输出、声音渗透、还是视频出境，每个人找到自己的擅长点，医生个人IP传播的核心三部曲：字、声、人，则其擅长而从之！

　　跟上时代的节奏，才不会被时代抛弃！

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社