这篇文章，有个缺点：有点长···一共4043字

　　01

　　最近要招聘，在某招聘网上看到一个条件还符合的求职者。直接拨打电话，发现，手机里竟然存这个人的名字。

　　再次确认，求职者的名字和手机里存的名字不同，导致我一时搞不清楚哪个才是对方的真名。

　　看到他上面薪资要求5K-8K。要求不高。

　　要知道当年，他开的保底1.2W起。当年他业绩薪资也都是1W+以上···瞬间有点心疼。

　　这一疼他是否能接受这落差，二疼他应该不是一个人，是我们这群人的代表，不知道大家都还好吗；转念一想，又感觉自己在自作多情。

　　人家：你谁啊？关你屁事！

　　我想起，在咨询风生水起的年代。

　　02

　　2005年起，那阵子，电视及户外广告大热。

　　在这个随便一投广告流量就哗啦啦的时代，许多人赚得满盆钵满。

　　彼时，便是咨询岗萌芽初期，夸张说，电话成交率差一点就100%。

　　每天忙的时候忙成G，甚至都来不得做数据分析，当年也许都还没这个清晰的各种转化率概念。

　　想来每个时段都是人才济济。“世上本没有路，走的人多了也便成了路”，甚至还走成大道。

　　如果你在哪个时代接过这些咨询电话，那应该是最早的这一批咨询了。而且那时候也许不叫咨询吧，客服？

　　你还记得吗？

　　03

　　我04年毕业，经历过不稳定的工作之后，05年算正式入圈。

　　正是在那时，跟着几个创业老板，出去发传单，发杂志，贴户外广告···

　　那是第一次外出发传单，发广告。早出晚归那种。

　　还真忙的不亦乐乎。发到镇里村上，遇到和气的老乡，还能闲聊两句，临走还不忘交代：

　　“有XX记得来我们XX找我。”

　　想来，当年我已具备如此亲和力（瞎扯淡能力）。

　　原来他们当年说的“一本多少钱，几本能来几个人”，竟然就是“投产比”；“到了之后可以凭XX领取免费X”，竟是如今的“诱饵”“钩子”。

　　原来我这么早就跟过营销专家！

　　果然那个认知不足的我，听不懂认知以外的话，更赚不到认知以外的钱。

　　04

　　那是我第一次近距离接触老板。

　　他们都是自家人，齐心，分工有序也和善。（当年就看到和善，看不到人家的营销理念。）

　　有个老板，年长一点，脱发。穿着根本看不出是老板，有一种隔壁李大爷的感觉，他蹲在门口子抽闷烟惆怅的样子，像极如今广场舞的舞伴孙大娘被老王舞走。

　　我十分会联想。那会毕竟刚开业，我心想，是不是生意不好，老板愁怀了。他这一把年纪还这么操心，我十分心疼，就像心疼我爷一样。

　　当年我们的厨师还是另外一位老板的老爸，做得一手好菜。

　　每次一大桌有鱼有肉，有菜有汤，吃得比我家过年还好。

　　每每大家一起吃饭，总有吃出团圆饭的错觉。

　　导致我差点忘记我是在上班，总感觉我们是一家人，我要为“家族”添砖加瓦，为“家族”争光，工作十分卖力。

　　不想再让“爷爷”蹲地上抽闷烟，想帮他从老王手中抢回孙大娘。

　　05

　　我发完广告回来，也要接电话，也是唯一接咨询电话的人。

　　当年那家企业还做不起电视广告，地推效果却也不断好起来。

　　每天也能接不少电话。正是在那时，在老板不专业的专业指导下，我学会了回答“你们XX多少钱？”并成功邀约。

　　那会感觉自己越发专业，哪料那真是个开始。

　　06年换到更大点的平台，老板比前老板更有钱。也做得起电视广告了，户外广告一包就是一大片。

　　犹记得和广告公司老板一起吃饭，我们老大说“这片，这边，这条都给我上”。那感觉仿佛他就在圈地，又像在圈钱。

　　原来有钱人是这样谈生意的，这么轻巧。

　　就像你坐在海底捞，服务员十分勤快把菜给你送过来，还烫好给你送碗里。你轻轻一夹，进嘴巴又辣又爽十分带劲。

　　广告公司老板像捡到金块似的，连忙点头敬酒，连干三杯，直接“X董您放心，安排巴拉巴拉”。

　　还对着我也要干一杯。我心想我何德何能，吓得失手干掉一杯把自己装成绿茶的洋酒，用豪迈与魄力示意出自己的“我配”及“不辜负组织期望。”

　　06

　　果然有钱人的钱会怀孕，可以生钱。

　　当年户外报纸地推公益等一并而上，电话渠道占到总业绩的80%以上。大家都有一种自己超级厉害的错觉。对，是错觉。

　　而一小部分，来自正在蠢蠢欲动的网络。

　　画面切换到领导豪华办公室。

　　一身黑色帅气西装的职业精英女性，拿着一份不知道是什么但是看起来很重要的资料，放在老大办公桌。

　　谈着看起来很厉害，我想听却我听不太懂的业务。

　　我总感觉这位女士和普通的业务员不同，这行头好歹也是个经理起，这气质我一看就很羡慕，总想着我也想和她一样。十分起范儿。

　　原来是百度，竞价，合作。

　　也就是那时起，在还没有正儿八经竞价网络部的情况下，老大竟然把百度账户交给我们。

　　我们几个客服轮流调词。作为组长，我着实认真。笔记本上还记录着，当年的单价， 从几毛到5.5不等，感觉都不超过十块。

　　确实也是因为便宜，所以才无所谓。鬼知道后面会飙升到点击一次XXX。不敢说出来，怕被黑。

　　07

　　我经历过网络占比从20%到70%，甚至有的公司90%以上的年代···

　　咨询师的岗位也逐渐正规化，身价也随之水涨船高。我也是受益者，占了一波风，虽然没有大富大贵倒也十分感谢拥有这样的机会。

　　同时，也导致了大多数人对自我能力的迷失，里面有我。

　　错把平台当本事，误把机遇当能力。

　　当时但凡努力一点的新手，哪怕你刚毕业，0基础，都可以从第一个月的底薪到第三个月的月入过万。也着实造就了一批“富翁富婆”，买房买车，活出自我，成为村里的骄傲，在同学中扳回一局。

　　当年我月入过万回村，很多人问“阿茹你上什么大学？什么，才中专，啊中专毕业薪资就这么高啊”。连忙让家里的孩子不用上大学了。

　　能月入过万也不完全因为我中专毕业啊。别把衡量标准弄错。吓得我从此不敢说，害怕误人子弟。

　　话说回来，之所以能高薪，并非真的自己多厉害，也有关平台，品牌及团队运营及投入等等这些赤果果的真相。

　　08

　　我见过很多咨询在A平台，月到XXX，月入X的，被挖到B平台之后就尴尬。

　　当然即便如此，还是有很多企业乐此不疲在挖人。因为成本越来越高，高手越来越难求，真真假假，只有业绩才是真的。

　　真的值钱的，不是咨询师这个人，是这个人具备的能力与技巧，能创造的价值。

　　在大多数人错把平台当本事，误把机遇当能力的时候，能清醒认识的人将获得更多机会，拥有更多可能。

　　行业洗牌会淘汰一批人，又会造就一批人。你我是被洗掉的还是被造就的，全然靠自我认识与应变力。

　　每个人都拥有自己的高光时刻。过去不代表现在，现在也不代表将来。

　　高峰期任何时刻都存在，属于谁不重要，重要的是特么到底属不属于自己。你同意么？

　　09

　　我至今忘不了，我曾面试过结伴来面试的两个咨询，一副趾高气昂的样子，仿佛来我司上班有一种“下嫁”的感觉。

　　导致当初的我，有一种我真的配不上他们的感觉。我当时难过羞愧极了，有一种我不配挖你，不配和你说话的感觉。保底5K真不过分！

　　相信你和我一样，肯定还记得，当年能力强大的咨询确实是有各种挑的资本。这也导致让许多人误以为自己有多受欢迎，以为自己能力有多强。

　　其实也没误会，当年大家确实都很受欢迎，致命的是有人忽略了，事情的本质和真相。

　　人家看中的是你我的创造力。在企业中创造的价值，我开多少给你，我要你创造多几倍的回报。老板要的是你的创造力，不是你这个人。

　　但凡遇到比你我更能创造价值力的人，不好意思，下一位。

　　我们的注意力不应该放在“靠怎么能这么现实”而应该“我要提升我的价值和创造力。”

　　谁不现实呢？多数人不也谁开保底高去谁那里吗。这不应该被谴责，大家为自己负责便是。

　　而这些话很难听，大家不爱听，自然很少有人说。又者，我们都觉得“他们说的不是我，我确实很厉害。”谁特么会觉得自己不行。

　　“全世界都不行了，我都还是很行的。”

　　10

　　我怀念过去，我更憧憬未来。

　　今天为什么说这些？我公众号2014年创建，许多老读者老咨询，我们算是一起经历过一些风雨的。

　　不知道大家现在是否还好？常常有人说我变得快，好像很好运。这只是结果，看起来很好而已。

　　谁又知道，当年我被嘲笑的时候是什么滋味呢？

　　一来我害怕穷，想要而不得的滋味太不好受了；二来，我太不喜欢从前被嘲笑被看不上的滋味。当然，有谁又会喜欢呢。

　　“全靠各位老板赏饭吃，多谢各位的支持”。这句是真心话。

　　如果说，现在咨询圈里，还能有什么好机会？我会告诉你有。相信我，这绝对是一个趋势。

　　你把你从一开始的经验，梳理出来：

　　你如何聊对话，如何做业绩，带团队，如何把一个0基础的新人带到能创造业绩创造价值···

　　把你的经验复制出来，形成内部规范的培训机制。

　　像我一样，去写去做。PPT制作，文稿，音频，视频等等都可以。

　　不是因为有机会了才写，而是你写了才会更多机会。

　　如果你在企业，你围绕企业性质来做。如果不在企业，你下一个目标是什么，你围绕那个来做。哪怕跨行业，你要总结出这背后的规律。总是应该做点什么比较好，对吗？

　　有企业找我定制内部员工的培训机制。这些如果你在企业，你完全能做到，只不过许多企业，许多咨询大大们没有这个意识。

　　很多人是具备这些技能，只是大家不知道自己具备。如果你能读到这里，我想，你应该会有所启发。

　　11

　　所以我说，咨询不值钱不是贬低咨询，而是带大家一起思考：

　　值钱的是你的能力技巧；是你的创造力；你的学习力。你对他人，你对企业所能创造的价值。

　　有价值，就会有价格。

　　我经历过，做线上课，训练营，公开课，企业内训，自己公司内训，自己聊对话带团队，成过败过···

　　无论别人怎么看，你只要记住，你想要什么？你要活成什么样？你当下拥有的就是最真实的。我们更应该总结过去，去将来寻找我们想要的。

　　从前我没这个概念，昨天X总找我谈，企业内部定制专属流程，我想，这些事情很多内部的管理者可以做。

　　不妨大家趁此机会，做个总结，搞搞事情，体现自我价值，也为企业创造价值，大家都好。

　　行业如此，环境如此，有人看到希望，有人依然失望；有人自我迭代成长，有人自暴自弃怨天尤人···

　　但现实很无情，饭要吃，贷款要还，孩子要养，房租要交，花呗要还···

　　有人说，不逼自己一把永远不知道自己能把事情搞得多糟；也有人说，不逼自己一把，永远不知道自己多厉害···

　　无论如何，行动起来总比等待强，等待永远没有头。你说呢？

　　来源公众号：赖静茹