导读

　　今天来聊一聊做内容营销的时候容易走向的“误区”，下面我结合着运营时的思路和线索与大家一同贯穿一下，关于这个问题的本身，一个分为四个部分。

　　一、经常会有同行的朋友与我探讨，做“内容营销”的核心是什么？

　　很多人都觉得应该是通过内容与求美者建立信任关系吧！其实并不全面，虽然在转化的过程中，“信任”是成交的基本条件；就像是“人品好”是与之交往的前提，但是交易的背后仅仅是拥有信任还是远远不够的，还需要“专业”才能让信任我们的求美者放心地把她们求美的需求来交给我们打理。

　　所以，我认为，做内容营销的时候是要通过内容，让求美者知道我们做哪些医美项目很擅长很专业，这才是内容营销的核心，而在私域流量池中转化的阶段才是加强信任感的有效时机。

　　也就是我们在公域流量池（其中包括各大社交媒体平台，垂直于医美类的电商媒体平台）中去链接求美者的阶段时，做内容营销的核心是在求美者心中建立：专业感

　　这个阶段的内容营销就要围绕着三要素来做聚焦：

　　你是谁？擅长做什么医美项目？为什么能做得好？

　　如果求美者不知道我们擅长什么项目？或者连我们是做什么的都不知道的话？那么离成交也就渐行渐远了。

　　而在这个阶段，求美者知道我们是谁，还知道我们做什么医美项目比较擅长；那么，信任感也就自然而然的产生了，所以做好这一阶段的工作后，建立了“专业感”的同时也建立了初步的“信任感”

　　二、当我们做好以上内容营销的工作以后，一些精准的求美者就会从公域流量池到我们的私域流量池中来了，也就是，她们会主动添加我们的微信，这时的核心就是需要与这些求美者，加强信任关系。不过此时大部分人都希望别人添加自己后，从认识——信任——成交这个过程，三天就能搞定。

　　事实上，建立信任没有捷径可言，是需要时间的，所以这一部分的工作是靠时间和持续性的专业输出来加强信任感的。

　　三、事件

　　前段时间，一位三线城市的医美老板与我洽谈，她家是经营了17年的以生活美容和医疗美容为主的医美机构，在当地算得上是头部；大家知道，在信息相对闭塞的三四线城市中，这样的传统美容医美类的单店综合体有着独特的经营模式，她们经历了医美的人口红利期，由于当时的时代造就了很多所谓的“暴发户”特点就是有钱没文化，所以这些顾客成全了是这类机构的发展，这些顾客也就是她们机构的VIP会员“A类顾客”，这些顾客有钱没见识，所以在人口红利期时，这些医美老板们都会把自己在大城市总裁班里学来的理财技巧、心灵鸡汤、成功学等等，更好的传播给这些顾客，让她们去购买和参与美容以外的项目。

　　当人口红利期过后，这些“A类顾客”也渐渐的有了自我认识，思想上也不会在盲目听从于这些医美老板了；于是这些医美老板又把这些思想和观念传播给自己的员工们，由于美容行业的员工大部分都还是处世未深的年轻女孩子们，更便于“洗脑式”的传播，这也就是当年我们行业里面流行的“股权分配”

　　对此我之前还写了一篇相关的文章《中小型医美机构该如何破局》有兴趣的朋友可以看看

　　好了讲到这里， 做了这些铺垫，就是为了大家理解下面的观点。

　　所以，搞了多年的“个人崇拜”后，这类的医美老板都非常的以自我为中心，探讨时，当问其技术定位和目标求美者定位时。

　　她的回答是：“当地的所有女性”就是我们机构的目标求美者定位。技术没有定位，我们什么都可以做，而且我们不仅仅要涉猎于美容，希望得到求美者的所有“价值”，不仅仅是“变美”，还有她们的衣食住行、理财投资等等都是我们的定位……

　　我认为你的命题越大，营销越难做

　　因为营销就是做传播，你的定位越清晰营销的线索也就越清晰，目标求美者的画像也就越精准，营销也就越容易做。

　　一个或最多两个方面（领域）的擅长是打造自身机构IP和个人IP的关键。不然就是样样行样样不行。没有“最”字也就无法占领心智了。

　　所以随着医美红利期和需求端求美者越来越年轻化，医美信息越发的透明化，这类的医美机构越来越难做了，如果思维不改的话，就会导致营销部门如同大海捞针，效率不会太高。

　　四、而且很多这类的医美老板一边要求内容营销人员（部门）发她喜好的“鸡汤”“大爱”，一边要求“转化率”？试问哪个臣妾能办到？

　　花里胡哨、鸡汤养生文的内容，面对的是11亿网民自然阅读量大，但是求美者无法通过内容知道你们谁？做什么的？更不清楚你们在医美领域哪个方面比较擅长？那就更别提到店成为你的真实顾客了！

　　这就是误区

　　在此之前我做了一个测试，发了一条有趣的内容，两个小时不到内容的阅读量就突破了10w+

　　因为“有趣的内容”面向的是11亿网民，10w+不是难事！但是里面却没有一位可以转化的精准用户。

　　反过来“有用的内容”虽然阅读量很少很少但是用户很精准，可以转化。

　　这就像我们上学生不喜欢看教科书喜欢看小说、漫画一样，有趣的却对提高我们成绩一点帮助也没有。

　　所以鱼翅熊掌怎么选，广告公司选前者；医美机构一定选后者！

　　好了今天的话题就聊到这里，在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美行业未来必经之路。请关注我的医美运营笔记 我是医美运营张磊

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