在现阶段，医院进行差异化经营成功的，大都获得了不菲的收益。因此，也有很多医疗机构跃跃欲试，希望借助差异化这个营销武器，来提升自己医院的经营状况。但是，不是每个医院都能实行差异化营销战略的。

有些机构，在与大机构竞争中，败下阵来，寄希望差异化，另辟蹊径；还有些资金、人员、实力不行的，认为搞些差异化，是不是可以实行华丽转身呢？实际情况却恰恰相反，实行差异化经营，对机构的要求非常高。

首先来说，实行差异化经营，就要要求医院的产品和项目，卖点独特，需要让潜在的顾客认知，因此相对于非差异化医院，更需要有强大销售能力的营销团队。

此外，差异化医院的企划人员的能力也十分重要，一般医院，靠着一本阿郑医疗广告手册，借鉴一下就可以打天下了。但是差异化呢，没有什么可借鉴的，完全要靠自己，要求才创造性的、创新地包装医院的产品和项目，找出差异化的卖点。

第三点，差异化医院在营销上要有自己独特的渠道。宣传渠道和销售渠道都要具备。

说到底，差异化医院，依靠的是优秀的人才。对于人才的争夺，是差异化医院成功的关键。因此，在这方面的投入也是巨大的。举个例子，世界著名的奢饰品公司路易威登公司，尽管其产品价格贵得让人咂舌，但其人员工资成本占很大比例，所以，其最终的净利润并不高，而支撑其品牌的正是优秀的人才，换句话说，如果没有差异化的人才，很难支撑差异化的品质。奢饰品如此，医院的差异化经营同样如此。

一家医院，在实行差异化经营之前，也要注意，差异化经营业存在风险的，并非万利无弊。要考虑下面几个方面。



1， 在市场没有充分竞争的情况下，要谨慎差异化。这时优先要做的，是跑马圈地，美国西部，土地荒芜的时候，是占地的阶段，而不是差异化的阶段。

2， 差异化的时候，要注意陷阱。一些医院，在进入一个竞争激烈的市场后，为了规避竞争，而特意寻找盲点，其实，有时候，这些市场盲点并不是机会。或者是机会少。例如，现在，很少有整形机构主打男士整形，如果有家整形医院主打男士整形，实行男士整形这个差异化，是否有市场呢？西方谚语：没人去钓鱼的地方，可能真的没有鱼。我们不能为了差异化而差异化，而要看这个差异化的市场规模有多大，是否能满足我们预期的市场收益和增长的需要。

3， 最好的策略是，找出你的竞争对手的弱势，击败他，在这个领域建立你的差异化。

4，有些公司也不适合差异化经营。像一些大型医院，如美莱整形医院进入北京市场，一万多平方米，只能高举高打，如果他拼命的寻找差异化卖点，获得的市场份额不会很多，支撑不了其庞大的成本开支。

5，需要考虑有宏观政策风险，要知道，在经济低迷的时候，人们首先牺牲的是差异化，想想在战争年代，奢饰品的下场就知道了。