作为渠道型医美机构，我们经常会遇到这种情景，业务员下店，老板娘聊上两句，就懒得理你。业务员的谈吐毫无吸引力。更说不出自己的优势，前不久本人采访了医美实战营销专家何挽江老师，总结了以下五大亮点，让你百战百胜，老板娘无法抗拒，直接签约！

　　1、技术支持：我们机构虽然是以整形外科、大健康和私密为特色的医院，但是2020年集团规划，为了扶持店家，我们正在做两件事。

　　第一就是将美业中效果最好 利润最高的项目推荐给你们，引入你们店里，可以迅速占领空白市场——毕竟我们是做医美的，我们的产品研发部的同事，经常全国各地去考察，我们获得第一手资源的速度肯定比你们快。我们引进一个新产品给你们，你们都赚3个月钱了，其他美容院可能才刚刚做。

　　第二就是我们在做美肤类的专利技术研发，已经投入了2个亿左右，只要我们是合作方，以后这些专利技术，都可以无偿的拿给你们使用。你看下你们本地区有几家美容院能用上专利技术。他们都是以卖产品为主的店，而你是唯一卖技术的店。你的成本低，起点比他们高，更容易获得客户信任。

　　2、培训支持：我们会按照拥有5年以上生美运营经验，和医美销售经验的老师，专门给你们做店务管理的培训、项目优势的培训、升单技巧的培训、客情维护的培训、凝聚力的培训。让你的员工技术提升，工资提升，忠诚度提升、业绩提升。

　　3、资源支持：这个资源指三个方面：

　　第一就是仪器设备类的资源，因为我们是集团采购，价格比一般单价的美容院采购都便宜。我们每年都是上千万的单子，如果你们需要哪些仪器，告诉我，我汇到到集团总部，都可以低于正常的市场价买到，而且还能买到效果更好的医疗版的。

　　第二就是资本支持类的资源，我们集团也是个投资公司。比如你和我们合作的毕竟愉快，你想扩大店面，或者想升级做轻医美，我们集团可以出钱帮你改造，你全权运营，我们只占很小一部门股份，收入支出你自己做主，集团也不会干涉你，还会给你很多运营支持。

　　第三就是客户资源类的支持。目前你们这个地区有三四十家在和我们合作。有些店不做了，就关门了。他们的客户资源都在我们手里，我们就会推荐他们到你这里做日常养护。和你们联合出一些优惠卡，赠送给他们，让这些客户感受到你们的诚意和实力。相当于直接帮你引流一大波意向性客户。

　　4、活动支持：这也分两个板块。

　　第一你们平时要做线上的活动，比如砍价，拼团，微信商城、抖音带货，我们集团的传媒公司都可以安排专人给你对接。

　　第二你们做线下的活动，需要做一些海报、展架、横幅之类的，我们文化传媒公司也会帮你免费设计。肯定比你在广告公司做的高大上。

　　5、拓客支持：我们会定期安排营销实战专家，帮你们指定拓留锁升的方案。按照你的需求，在各个节日推相应的活动。而且保证到店人数 和客户质量。

　　具体实施细则：

　　1、先确定你想铺垫的项目，联系我们的市场咨询老师。

　　2、告知客户基本情况，分析她的痛点，孩子老公钱财外貌身材总有一个缺陷。

　　3、如果解决痛点，需要设计那些环节和处方对症下药。

　　4、通过美容师及身边人持续强化她的痛点，让她精神处于崩溃边缘。

　　5、市场咨询老师出现，告知解决方案。

　　6、老板娘树立咨询老师高度、医院高度、和术后效果画面。

　　7、开始亲情关怀，多拿相关案例故事铺垫，刺激她蝶变的心情。