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渠道医院:智慧回答美容院老板娘(一)

作者: 李雪松 20年05月29日 阅读:4020 来源: 首发

  作为渠道型医美机构,我们经常会遇到这种情景,业务员下店,老板娘聊上两句,就懒得理你。业务员的谈吐毫无吸引力。更说不出自己的优势,前不久本人采访了医美实战营销专家何挽江老师,总结了以下五大亮点,让你百战百胜,老板娘无法抗拒,直接签约!


  1、技术支持:我们机构虽然是以整形外科、大健康和私密为特色的医院,但是2020年集团规划,为了扶持店家,我们正在做两件事。


  第一就是将美业中效果最好 利润最高的项目推荐给你们,引入你们店里,可以迅速占领空白市场——毕竟我们是做医美的,我们的产品研发部的同事,经常全国各地去考察,我们获得第一手资源的速度肯定比你们快。我们引进一个新产品给你们,你们都赚3个月钱了,其他美容院可能才刚刚做。


  第二就是我们在做美肤类的专利技术研发,已经投入了2个亿左右,只要我们是合作方,以后这些专利技术,都可以无偿的拿给你们使用。你看下你们本地区有几家美容院能用上专利技术。他们都是以卖产品为主的店,而你是唯一卖技术的店。你的成本低,起点比他们高,更容易获得客户信任。


  2、培训支持:我们会按照拥有5年以上生美运营经验,和医美销售经验的老师,专门给你们做店务管理的培训、项目优势的培训、升单技巧的培训、客情维护的培训、凝聚力的培训。让你的员工技术提升,工资提升,忠诚度提升、业绩提升。


  3、资源支持:这个资源指三个方面:


  第一就是仪器设备类的资源,因为我们是集团采购,价格比一般单价的美容院采购都便宜。我们每年都是上千万的单子,如果你们需要哪些仪器,告诉我,我汇到到集团总部,都可以低于正常的市场价买到,而且还能买到效果更好的医疗版的。


  第二就是资本支持类的资源,我们集团也是个投资公司。比如你和我们合作的毕竟愉快,你想扩大店面,或者想升级做轻医美,我们集团可以出钱帮你改造,你全权运营,我们只占很小一部门股份,收入支出你自己做主,集团也不会干涉你,还会给你很多运营支持。


  第三就是客户资源类的支持。目前你们这个地区有三四十家在和我们合作。有些店不做了,就关门了。他们的客户资源都在我们手里,我们就会推荐他们到你这里做日常养护。和你们联合出一些优惠卡,赠送给他们,让这些客户感受到你们的诚意和实力。相当于直接帮你引流一大波意向性客户。


  4、活动支持:这也分两个板块。


  第一你们平时要做线上的活动,比如砍价,拼团,微信商城、抖音带货,我们集团的传媒公司都可以安排专人给你对接。


  第二你们做线下的活动,需要做一些海报、展架、横幅之类的,我们文化传媒公司也会帮你免费设计。肯定比你在广告公司做的高大上。


  5、拓客支持:我们会定期安排营销实战专家,帮你们指定拓留锁升的方案。按照你的需求,在各个节日推相应的活动。而且保证到店人数 和客户质量。


  具体实施细则:


  1、先确定你想铺垫的项目,联系我们的市场咨询老师。


  2、告知客户基本情况,分析她的痛点,孩子老公钱财外貌身材总有一个缺陷。


  3、如果解决痛点,需要设计那些环节和处方对症下药。


  4、通过美容师及身边人持续强化她的痛点,让她精神处于崩溃边缘。


  5、市场咨询老师出现,告知解决方案。


  6、老板娘树立咨询老师高度、医院高度、和术后效果画面。


  7、开始亲情关怀,多拿相关案例故事铺垫,刺激她蝶变的心情。


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简介
毕业于北京外国语大学新闻系。10年整形医院从业经验。供职过报社、电台。从事过文案策划、网络推广、市场开发。任职过企划总监、市场开发总监、运营总监。摈弃框架型营销方案、一切以顾客到院率来说话。以塑造可持续发展的品牌形象为最终导向。
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