医院经营，如果想要建立品牌，最重要的就是实行差异化经营。

所有的品牌医院都是依靠差异化取胜的，这方面的例子太多了。

如和睦家、伊美尔、美莱，公立医院就更别说了。

而人们在选择医院时，在他们的头脑中，之所以选择了某一家医院，也是基于差异化的。无论是含蓄的还是直白的。因此，如果你在给医院或者项目、产品做宣传，总要给出一个选择你所推荐医院、项目、产品的理由。



任何东西都有差异化。都可以做出差异化来。

一家医院，可以在价格上差异化：高，低都可以；在面积上进行差异化：最大的或者最私密的；在产品上进行差异化：项目最全，我们只专注鼻子等；在专家上进行差异化，在地里位置上进行差异化等等。



差异化的重要性还在于，你能通过差异化给你的医院增值，给顾客提供超值的东西。

拿北京整形市场来说，赚钱的或者说经营好的，都是差异化营销突出的，军队医院就不说了。伊美尔，打的是中国第一连锁医疗美容品牌；美联臣，主攻的高端、占领的也是高端；叶子，在央视的广告宣告其目标是全国整形市场。小的诊所呢，田永成的个人品牌，韩国医生的诊所主打的韩国概念，无一不是差异化。这些只占20%左右。

而另外一些百分之八十的医院，诸如很多中型医院，为什么经营很艰难？原因就在于，这些医院的定位模糊，没有找到市场定位。

医院要进行差异化经营，一定要遵循下列差异化的步骤。

一，要找出差异化个的定位。

一家医院，如果要实行差异化战略，就必须从对你的竞争对手的认知开始。你追寻的是你的竞争对手在顾客当中的定位和劣势。找出一个空位来。

如：空总，打的差异化，就是最早，第一。

美联臣，看到的是竞争对手，环境的弱势，面积的弱势，专家的弱势，价格的弱势，服务的弱势，在这个基础上，打造的自己的强势。

找到差异化的概念。

美联臣找出的市场差异化：

美联臣医院的定位：服务于对美丽有需求的中高端女性。

美联臣的理念：专业、时尚、品位。

专业：我们做到与国际先进整形技术同步。

时尚：身心美化，个性定制，明星管理。

品位：明星美丽管理机构。



二，要为你的差异化找证据。

你找出了差异化，还要为这些差异化提供内容填充，不然，你说你是第一，你是高端，体现在哪里呢？

就要为你的差异化提供证据。

} 美联臣通过搞活动来为市场提供证据，其潜台词就是：你看看，我们搞了这么多活动，还不是明星管理机构吗？

} 2010-1-16 美联臣耀世启幕

} 2010-3-01至2010-3-02 中国女企业家年会 美联臣参展

} 2010-4-22 美联臣韩国明星美丽分享会

} 2010-4-28 美联臣春季美肤美妆沙龙

} 2010-4-30 美联臣受邀参与皇家驿站二周年庆典

} 2010-5-15 美联臣之夜——中美韩三国顶级整形大师齐聚美联臣

} 2010-5-20 美联臣牵手《hislife 他生活》绿色盛典

} 2010-5-22 高端尊享美联臣 《精品》丽人体验团莅临美联臣

} 2010-5-29 美联臣携手七星酒店网spa体验团

} 2010-6-05 美联臣携手龙腾精英超模美丽分享会——跨越国界美丽分享

} 2010-6-26 美联臣受邀出席女人荟三周年庆典

} 2010-6-26至2010-6-27 美联臣风尚之旅大型商场路演活动——万达新世界

} 2010-7-02 美联臣受邀参与苏西黄八周年活动

} 2010-7-16 美联臣携手美容BEA’UP杂志举行第二届评刊会

} 2010-7-17 美联臣之夜——美丽与慈善同行，七大品牌爱心慈善夜。



现在很多医院的问题是，只是简单的找出了差异化：专家了、服务了等等。但是，却没有提供证据，或者证据没有支撑他的差异化论点反而损害了他的论点。

北京某家医院一直主推专家牌，但是，在主流媒体上推荐的专家，号称是中国激光大师，仔细一看，是一位才27岁的女子，稚气未脱，介绍里还说，其曾在某某军队医院进修。这种专家包装，就完全损害了你的差异化。

很多医院以为，我在纸面上说说，就可以了。其实，完全不是这样的。空总激光整形美容中心，在论述自己的差异化：最早、第一时，是有数据为证的：治疗的病人数，开业的时间是骗不了人的。别家无法抢占这个差异化。想想看，如果空总没有这些真实的数据支撑，差异化能实现吗？



三，要大力传播你的差异化。在报纸上，电视上，网络上，杂志上进行宣传。

在实际的医院营销上，我们要时刻牢记我们的差异化卖点，在宣传上，时刻以这个卖点为主线，宣传这个卖点。

但是，很多医院，在常规宣传中，不能完全聚焦这个卖点的差异化，这些是需要坚持的，是一个长期的过程。很多医院的经营者，或者因为暂时的经营不利，丧失了自己的立场，或者不坚定，跑到别人的差异化去了。

举个例子，北京有家大型的整形医院，环境高端，其实，可以做出很好的差异化来，但是，在宣传上，却是没有聚焦。开业时，搞的是医师技能大赛，此时，主打的是技术专家牌，过了一阵儿，又在网页上公布自己的医院是名媛会所，这时，主打的又是时尚、高端牌；到了年底，又开始征集受损妇女，免费救助，打的是公益牌，三张牌打下去，人们对你医院的差异化认识会发生偏移，不知道，你到底是是一家什么样的医院？