新的商业环境带来的中医的新机会

　　国家鼓励中医药发展，利好整个产业，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030 年)》提出“中医药产业现代化水平显著提高，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一”的发展目标，中医药未来有望获得持续的政策鼓励，利好整个产业发展。除了传统中医中药项目，中医同样需要发展和创新，甚至需要有标准化和大数据的支持。从医森资本近年来对中医的创业项目研究观察发现，目前中医的创新在以下三个领域中会有比较大的突破：

　　中医馆，旧瓶需要装新酒

　　根据《中国卫生和计划生育统计年鉴》统计，我国中医类医疗机构总收入2017 年超过4000亿元，增速保持在10%以上，2015年以后，收入进入稳定增长期。随着医疗需求多元化，我国中医类医疗机构诊疗人次逐年增加，2017 年全年诊疗人次突破10亿人次，占总就诊量的比例从2010年的14.70%提高到2017年的15.90%;中医诊疗量占总就诊量比例上升，体现了中医诊疗的需求旺盛、在医疗服务领域的地位不断提升。

　　快速增长的需求，吸引了社会资本的纷纷涌入。而传统的中医馆运营模式，无非包括药房+名医坐堂+理疗的模式来经营。医馆需要借助名医来吸引病源，诊疗费用的分成大部分或者绝大部分由专家拿走，而医馆及连锁管理体系，更多依靠药房收入和理疗来维持成本。很多中医馆扭亏为盈是依靠积累用户口碑以后，销售如虫草人参昂贵的滋补品。

　　中医特色，本就是简便验廉，过分追求昂贵的汤药补剂，不但违背中医本性，也违背医疗本性，更违背了国家大力推广中医的初衷。为了避免中成药的妖魔化路径，如何去寻找成长的空间和利润点，中医馆的经营模式也需要探索和变革。

　　1）中医馆究竟定位疑难杂症还是常见多发病？

　　根据医森资本对中医馆的研究，但凡是发展经营良好的中医馆，基本都把自身定位成多发病常见病的基础诊所。例如上海素问轩、杭州崇本堂，大部分从业医生的临床经验都在10年左右，年轻，有想法有干劲。从诊所的复制与规模化考虑，采用年轻医生招聘的难度降低，也利于连锁化发展，而名老专家数量有限，其中医传承也需要数十年的时间。而专家也多定位于疑难杂症的治疗，事实上用户的医疗需求痛点在于，日常就诊需要有愿意花更多时间与自己沟通互动的合格医生。而这些医生在多点执业之前，多集中在公立体系。受限于门诊量，也无法与每个患者实现充分交流。

　　2）靠品牌还是靠名医吸引患者

　　虽然所有医馆运营团队都希望品牌能够主动吸引患者上门，但是更多还是只能依赖知名专家。而医馆往往缺乏专门的品牌运营团队，同时懂得中医、品牌运营与患者需求的专业人才匮乏。在这方面，上海素问轩儿科，在线下诊所开业前的一年半，就已经尝试运营品牌公众号，医学科普、在线答疑，甚至塑造了自己的网红医生形象和卡通吉祥物，这样的成功尝试无疑值得广大医馆运营者来借鉴参考。而公司设在北京的“太医说”，专长于中医品牌塑造的文化企业，甚至获得了千万级人民币的融资。

　　3）多元化的服务，延长了医疗服务的链条

　　与同规模的西医诊所相比，中医可以轻易做到医养结合，在提供诊断和治疗的同时，开展预防和康复的服务。例如素问中医曾经对经常过敏哮喘的小朋友设计过雾化套餐。最早在北京设立的中医馆曾开设过面向患者的中医培训课程，一度成为医馆的主营收入。上海的中华经络堂曾经将中医历史文化、医疗旅游和养生功操结合，给高端用户提供保健体验。

　　食养产品日用化、日常化

　　从企名片上最新的融资事件发现，以中医为特色的创业项目获得了资本的青睐。例如TOUCH潮帖，以年轻用户为主的中医贴剂；食大夫以“药食同源”为理论体系，解决慢病困扰；以猴菇饼干出名的“江中食疗”，去年年底获得了3.18亿元的战略融资，投资方是共青城晟瑄。

　　自从江中的猴菇饼干、九芝堂阿胶在食品消费领域大获成功后，一些中医品牌纷纷投入资金研发药食同源产品，这与市场的追捧和现代生活方式的改变，有着密切的关系：包括美容养颜、营养瘦身、新陈代谢、改善睡眠、调节食欲等。另外，针对特殊人群定制的营养食品也有巨大的市场空间：塑身人群、孕产妇、糖尿病肿瘤等慢性病等。素问中医每次在微信端推出的时令产品，每批都能达到小则数百多则上千的用户订单，这充分体现出了市场旺盛地需求。在医森资本看来，这样的趋势与海外膳食营养补充剂的发展历程有异曲同工之处。

　　中医大数据方兴未艾

（数据统计时间：2019年4月22日）

　　从国家专利数据库发现，与中医大数据相关的专利，从2015年开始有了较高增长，从搜集病例、药方、识别、辅助诊断（望闻问切）、治疗、康复、中医式健康管理，都有巨大的成长空间。事实上，早在2000年就有企业与高校合作研发中医数据库，自主研发的四诊仪甚至在世博展馆展出，只可惜因为专利纠纷的缘故，此设备在医疗终端的推广一直不顺利而籍籍无名。目前专门从事与中医大数据相关的创新项目，大部分还在早期研发阶段，获得投融资信息基本停留在种子轮和天使轮。而移动医疗、互联网医院、互联网医联体在中医的使用，将伴随中医大数据的发展获得真实的商业机会。

　　结论：中医的快速发展不能单一理解为老龄化，也包括医保投入的增加。事实上从中医发展的新趋势看，更多是用户年轻化、消费型产品服务扩增，这一特点体现出用户对医疗服务多元化的需求而产生的。中医目前的投资机会与创业机会，还主要集中在新型的实体连锁诊所、调养机构以及中医产品方面。

　　来源：医森资本夜谈