1,传统营销（地面营销）概念


    报纸  杂志  站牌  电视 (这些营销方式渐渐淡去原因：1，市场份额减少；2，前期投入大并收效周期长)


    2,网络营销概念


    借助PC、手机等平台实施的一种新型的更加有效的营销方法。（网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。）


    3,网络营销方法


    竞价排名（百度、soso、sogou搜索推广+网盟）、网站优化、网站外推、品牌建设（微信、微博、博客、分享）、第三方硬广（悬浮、对联、通栏等广告位）、第三方软广（门户站、健康平台买软文）。


    4,网络营销整合思路


    1）单一推广方式的弊端:


    a,病人在某个渠道流失（如：病人可能以前在百度推广中看到过某个医院治疗某某疾病非常的好，但是医院名称记不清楚了，可是再通过搜索怎么都找不到这家医院的信息，这样的话以前的推广效果就等于0）；


    b,未能达到品牌效应（如：百度搜索一条信息，咱们可能只有一个百度推广位置，其余15，6个百度推广位置，10个优化位置都是另一家医院的，你们说病人会信任哪家医院）；


    c,患者不信赖某种营销（平时咱们会说打电视广告的、发杂志的都是骗人的医院。网络这块也是，可能患者知道百度推广都是掏钱买的排名或者咱们做的硬广告他也非常反感不信赖，但是当他在某些门户网站看到咱们医院的宣传信息或在一些有评论的网站看到患者对咱们医院的很好的评价，这样会对医院好评）


    2）整合推广思路:


    一方面，包装方法统一（医院品牌<医院资质-国家三甲、非营利、省直属、XX研究治疗基地等等>、专家、技术、仪器），这样在进行多种营销时可达到共鸣（不要像咱们以前一样，医院本来不能做某种手术，咱们在有些渠道宣传做这类手术却非常专业，病人上来咨询或者直接去医院，这样的病人基本是不是纠纷也是流失的）；


    另一方面，各种推广营销效果潜意识影响并引导患者思维(患者的横向思维)；


    像以前观念一样 我们从电视 广播 公交站牌 报纸 看到的或者听到的都是某个医院哪方面专业，这样就对XX医院产生信赖。网络营销也是一样，患者查询XX症状是什么疾病，XX疾病怎么治疗，哪个医院治疗好，XX医院怎么样都出现医院的信息的话患者咨询或就诊的比例就相当的高了。


    5,网络营销效益模式


    1）点到面模式(患者的纵向思维)


    2种或多种推广营销方式引导客户进入效益转换流程。


    患者从百度竞价进入网站咨询，外推信息看到医院电话咨询等等这些营销方式都会引导患者进入效益转换阶段，进而带来品牌效益乃至经济效应。


    2）漏斗模式


    展示-点击-咨询-预约-到诊  （经典模式）


    展示-咨询-预约-到诊       （营销模式）


    展示--到诊                （品牌模式）