导读

　　“你稀缺性决定了你的价值”这句话在医美行业里永远都适用。

　　那么、什么才是稀缺人才呢？

　　他总是能够很漂亮的解决问题；

　　他们是一家医美机构中的不可代替者；

　　这就是稀缺人才。

　　例如：在医美行业中技术好又懂审美的医生始终都是稀缺人才。所以他们总是能在医美机构中占领一席之地。

　　与稀缺人才相对称的就是随时可能被替代的人

　　在疫情期间很多企业为了压缩人力成本都会进行一定的裁员行为，反思一下，其实被裁掉的员工就是那些随时可能被替代的。所以无论我们从事哪一种行业，平时都要通过不断的学习，提高个人的竞争力，使自己变成一个不折不扣的“稀缺人才”，这样才能提高个人和家庭的“安全边际”。

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　　还记得我们小的时候玩的RPG游戏吗？随着打怪难度的增加，被选的人物的技能也要随着增加。想要打赢每一关口的BOSS，那么被选人物就得不停在这个关里去寻找和解锁各项新的技能。

　　其实工作也就像RPG角色扮演游戏一样，随着行业的产业升级，行业人也需要不断的解锁新的技能。这样才能更出色的去完成本职工作，从而提高自身的稀缺性。

　　每一次产业升级都会带动很多新技能的诞生；

　　而掌握了这些新技能的人就成了行业的“稀缺人才”。

　　以往

　　在医美行业还处在人口红利期和流量红利期的时候，那时主要是依靠包装项目、包装专家，然后不断做去强化，使信息变得更加的不对称；再通过咨询师巧舌如簧的“话术”来进行，压单和拔单。因为当时的大部分利润都会放在术前这个环节。所以术前的压单环节决定了这台手术大部分的利润。

　　当时以做增量为王的时代，很少人去考虑口碑与顾客的终身价值。

　　因此那个时候的稀缺人才是“会压单、能压大单的咨询师”

　　现在

　　随着人口红利消失，流量日益见顶，再加上各种移动互联网的成熟与完善，求美者们获取医美信息越来越容易，从而消除了信息不对称，这就倒逼着医美行业快速完成产业升级，你会发现过去那些经验、打法、套路似乎没什么作用了！

　　当我们再拿一些被包装得“酷炫”的医美项目和看似很厉害的“专家”“教授”“大师”去吸引求美者们时，你会发现随着医美行业产能过剩，就连朋友圈里面的医美项目、整形专家都变得越发同质化和泛滥了……

　　因此，在新时代的背景下，如何才能经营好“人”，就显得尤为的重要了。这时，我们的行业就需要一个能解决这方面问题拥有新技能的“稀缺人才”！

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　　未来什么样的人，才是医美行业的“稀缺人才”？

　　他们是在医美领域里或者在某个医美细分领域里有较高的专业度；而且还要具备一定范围影响力的；并且能够对相匹配的求美者们的购买决策起到影响作用的人。

　　那么，要成为这一类人才需要解锁哪些新技能呢？

　　毫无疑问，一定在线上

　　1.专业度

　　我认为这一点是医美行业从业者的“门槛”，具备医美、审美等方面的专业知识；总之，越精通越聚焦越好。

　　2.内容力

　　懂得把自己的掌握的专业知识，变成各种形式的内容；这一点很重要。例如：可以把自己聚焦的这个领域里的专业知识、故事等内容转化成图文、短视频等表现形式，而且这些内容必须是要和你的目标求美者有关的，并且还是有趣、有料、有用、有价值的信息。

　　3.传播力

　　再把这些内容在各大社交媒体平台上去传播出去，其中主要选择与自身目标求美者相匹配的平台做重点输出，了解各大平台的规则和推荐算法，去用内容去连接和吸引你的目标求美者。

　　4.圈层力

　　关于圈层，有一位高人是这样解释的：

　　大家都会找到和自己一样的人，有趣的灵魂、相似的爱好、天然的共识。然后这些共同的人会聚在一起，形成新的村庄。形成新的部落。形成新的圈层。

　　这里的圈层力，主要表现为在自身定位医美领域或者更加细分的医美领域里，与之相对应的某一部分目标求美人群中的影响力。

　　这一点很重要，这类人才最稀缺的技能，也是可以称之为他们的“圈层价值”

　　以上的4种技能，无论是对医生还是从事医美行业的营销人员来讲，都是顺应时代发展的新技能。

　　如果你是一位整形医生，掌握了以上技能的话，这就是所谓的IP打造了；个人IP一旦打造成功，作为医生的你就会成为自带流量的这一领域的代言人，这也会是伴随你职业生涯宝贵的个人资产。

　　如果你是一名医美营销人员的话，掌握了以上这些技能，那么你就可能成为这一医美品类里的、可以影响她们求美决策的“关键意见领袖”。在营销学上称之为“kol”

　　注：kol是营销学上的概念，指关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。（来自网络百科）

　　我认为，解锁了以上的新技能，并通过持续的积累势能以后，才能驾驭好各种新兴的营销工具。例如直播营销，一定是厚积薄发的过程。

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　　想要做到“顺势而为”，那么就需要掌握新的技能

　　只有掌握了新的技能，才能“借势而进”成为稀缺。

　　现阶段医美行业最需要的稀缺的人才？

　　他们是建立在新媒体时代背景下，通过建立新传播体系（专业+内容+传播+经营），使自己成为一部分人心中在这个领域里面的意见领袖，从而更能够精准的触达到一部分目标顾客，并能够影响到这部分目标顾客的购买决策。

　　因此他们可以称之为是垂直于医美某细分领域的KOL，所以这个过程也是IP打造的过程。

　　几个月前，医美直播带货刚刚兴起，为什么很多机构都会选择与“外部IP”进行合作呢？

　　其原因就是因为自身的IP或者医美行业里IP并没有打造成熟。

　　事实上外部IP的转化率并不理想，即便是天价坑位费也免不了惨淡翻车，

　　其原因正是因为外部IP的粉丝与我们的目标顾客并不匹配造成的。

　　关于这一块，我之前也写过一篇文章与大家分析过，感兴趣的朋友可以点击原文或搜索阅读一下《医美直播营销成败的关键》

　　所以，当与外部IP合作之前，不能光看她的粉丝数量，还要看粉丝的质量。

　　怎么看？

　　一个个看，不现实，所以我们可以看一下她往期的内容，从内容上就可以判断出来了，因为什么样的内容就会吸引什么样的用户。道理显而易见。

　　所以，未来，垂直于医美的，或者聚焦某医美领域的超级IP，KOL才是医美行业最稀缺的人才。

　　他们会更专业，更聚焦，因为他们始终都是用专业的内容去吸引求美者和筛选目标求美者，这样的粉丝也就更精准，转化率才能高。

　　随着直播的日益成熟，消费者的购买决策也会越发的理智；外部IP也好，明星也罢，她们虽然会拥有很多的流量，但缺乏的是在某一领域的专业度，尤其是我们医美行业属于消费医疗，所以比起其他行业更需要很强的专业度。

　　最后的话

　　我想，在新传播的背景下，明星代言都将逐步被弱化；而新媒体时代，人人都在传播信息和知识，这就导致了手机里的大量医美类信息冗余和泛滥，因此求美者们获取医美类的信息成本越来越低，但是筛选信息的成本也将越来越高；

　　所以能让广大求美者们更加信任就是：

　　那个能够帮助他们去降低筛选成本的“医美某一领域的专家+好朋友身份”的那个人。

　　以上与君分享

　　好了，以上仅是个人观点，分享出来，还请各位同行朋友，多多指教。

　　今天的话题就聊到这里，添加我期待更多与君的探讨

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