不讲产品谈营销都是耍流氓，不懂产品做营销都是混饭吃。产品是营销的起点，也是营销的终点。医院的价值，最终是通过为患者提供优质的产品来体现。

　　对于医院来说，什么是产品呢？单个元素可以是一个产品，如某项技术、某项服务或者某个具体的实物；也可以是医疗技术、服务和有形物的组合。

　　产品是医患交换价值的过程，也是医院赖以生存的基础，能够提供满足患者需求的产品则是经营医院的前提条件。因此产品是需要设计的，只有经过设计的产品，才能真正做到以患者为中心，让患者满意。

　　截止到今年，民营医院的数量已经达到22424家，医院所面临的对手，除了县级医院以外，乡镇卫生院的竞争能力也会持续不断加强。因此未来民营医院的竞争形势会变得越来越恶劣。民营医院迫切需要找到自己的特色，才能在众医院中脱颖而出。

　　如何才能脱颖而出？我们的观点是：综合医院专科化、专科医院精细化！只有做成特色，形成特有品牌，才会增强号召力，在未来的激烈竞争中才可能拥有一席之地，所以专科化运营是医院未来的重要发展方向。

　　做专科化医院，首先要做学科群建设，打造“众星拱月”模式，“月”即指品牌学科，“众星”则是支撑和关联学科。

　　品牌学科（也叫优势学科，就是你用来打品牌贴标签的科室）

　　支撑学科（也叫配套学科，就是支撑优势学科成为品牌的学科）

　　关联学科（也叫带动学科，就通过品牌学科的发展能带动的学科）

　　战略学科（也叫发展学科，是医院储备的用来参与未来市场竞争的学科）

　　平台学科（也叫共享学科，就是和其他机构合作共享共办的学科）

　　然后通过优势学科来带动配套学科和关联学科的发展。这样的话你既可以形成自己的专科优势和专科特色，而且还可以带动其他科室的发展。

　　举例：糖尿病医院。

　　若医院只做糖尿病专科医院，会发现很难。因为糖尿病有以下特点：1、糖尿病人对这个病重视程度不够，到院也仅是做简单调理，住院周期长，但花费在2000-3000元左右，利润较低；2、糖尿病人在病情严重时，基本是以糖尿病并发症入院，如糖足、肾病、眼底病、心脏病等。

　　在将糖尿病作为优势学科下，将糖尿病治疗做成特色，这个学科可以不挣钱，但是关联学科，比如糖尿病足、肾病科、眼科、心内科等，可以发展成为医院的利润学科。

　　所以说我们一定要把它们利害关系想清楚，而且在内部要形成一个共识，要知道哪个学科是带动发展的，哪些学科是在这个优势学科的带动下实现利润，并可以长足发展的。只有科室之间配合好才有可能把医院做得非常非常棒。