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这家医生集团四年发展营收过亿

作者: 洪玥雯 20年10月16日 阅读:1658 来源: 原创

  因为一次机缘巧合的工作安排,2014年开始李刚负责组建团队开展医疗投资业务,主要目标在医疗体制改革大背景下收并购公立及企业医院,并计划在五年内完成十家医院的收购工作。他2014年的转型,也因为过去多年产业园区和房地产项目的工作经验,很快适应了环境并找到方向。


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 骨卫士医疗集团联合创始人 李刚先生


  有潜力的骨科市场


  经过医疗多个细分行业的考察,李刚发现骨科市场具有巨大的市场空间,年复合增长率高,业务可拓展性强。2020年,我国60岁以上老年人口有2.48亿,占总人口17.5%,到2040 年将达到30%。60岁以上人群,骨骼疾病发病率极高,骨质疏松发病率为56%,超过30%的骨质疏松患者易发老年骨折;腰间盘突出患者发病率为60%;55%的老年人患有关节疾病,出院人数从2011 年的22.68万人增长到2018年的82.78万人,年复合增长率20.31%,2018年骨科手术总量445万例,保持10-15%增速,以上退行性病变加速关节和脊柱市场的扩容。


  2018 年中国骨科器械市场规模约为515亿元人民币,预计2023年市场总规模将超过1000亿元;中国骨科内植物与美国及发达国家市场存在巨大差距,其中,植入物植入率,关节是美国的1/70,脊柱为1/25,创伤为1/13。除此之外,上下游产业链机会多:与疼痛、中医、康复形成业务交叉,可扩张性强;2023年骨科康复400亿元,占医疗康复市场40% ,年复合增长率不低于18%。


  在需求和资源错配中寻找机会


  李刚认为,高速发展的市场和政府资源错配,是骨卫士的业务机会。在整个骨科市场,非公医疗虽然发展迅猛,但同时呈现出数量多、质量差、效率低的特点,急需专家资源、学科建设、标准化管理、病源管理及供应链系统综合能力的提升。


  虽然资本大规模进入骨专科行业,2017年民营骨科医院已占据骨科医院的92%以上,但整体规模偏小,设备较落后,行业龙头地位不明显。行业龙头并未形成,品牌集中度不高。行业最大规模的两家医院集团年总收入占市场总份额1%,两家集团均采用传统经营方式,未进行互联网化、数字化、人工智能化经营布局。未来民营骨科医院规模将进一步扩大,并往集团化和连锁化方向发展,互联网化的骨科专科连锁机构及专病中心是未来行业发展趋势。


  高速发展中的骨卫士


  因为政策利好和资本支持,骨卫士业务也得到了高速发展。早期受限于资金和资源,骨卫士开展业务以轻模式为主,成立医生集团开展科室合作,经过四年发展,目前骨卫士拥有医生集团、医疗终端运营、供应链三大服务体系。


  2020年,骨卫士在全国合作的终端医院有4家、待托管及并购医院10家,年营收近亿元。骨卫士为合作医院提供专家和学科建设体系、经营管理策略、市场品牌建设和病源管理方案、以及高性价比供应链产品和服务,综合提升医院及科室能力。


  除此以外,骨卫士自2018年起组织开展多种形式的线上线下教育培训、学术会议,为医生提供了诸多继续教育、专业培训、学习交流机会。2020年上半年,骨卫士在线教育培训获得重大进展,参加医生人数达30万人次以上,同比增长360倍;开展重点培训项目包括国家卫生健康委骨科加速康复试点培训、中华医学会中华康复教育学院运动康复培训、3D数字骨科云智能辅助技术应用培训等。


  骨卫士系统的管理服务和扎实的学术培训,吸引了众多专家和团队的加入,目前骨卫士在全国范围有1600+专家加盟,其中6位主委级,10多位区域首席医疗官,20多位全职医师,10多位全职供应链技术支持专业人员,以及1600多位副高职称以上合作骨科专家。


  构造骨科领域的生态体系


  骨卫士将持续创新发展,在服务患者方面,骨卫士将建立互联网医院,开展在线问诊、远程会诊、健康管理、健康商城等服务;在服务医生方面,骨卫士将持续完善医师综合服务平台,为医生提供互联网诊疗平台、远程会诊平台、系统化能力提升平台、创业与多点执业平台;在服务医院方面,骨卫士将发展成为骨科连锁智慧医院,建立标准化骨科医院、区域骨病中心、骨病慢病管理中心、影像检测中心。


  未来5年,骨卫士将深度整合骨科相关资源,构建骨科生态闭环互联网化体系;打造高频互动、高粘性、紧密合作的医生资源生态基地;基于供应链金融、PBM管理、MAH实现供应链业务的升级发展;轻重结合布局,线上线下结合,形成骨卫士全国骨科连锁品牌;计划五年完成100家医疗终端布局。


  来源:医森资本夜谈

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洪玥雯,医森资本联合创始人。金融MBA,多年医疗大健康咨询、品牌运作经验。专注民营医疗机构的战略及资本运作。有投融资、医院整体托管、科室共建以及市场品牌合作需求的,欢迎联系专栏作者。
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