因为一次机缘巧合的工作安排，2014年开始李刚负责组建团队开展医疗投资业务，主要目标在医疗体制改革大背景下收并购公立及企业医院，并计划在五年内完成十家医院的收购工作。他2014年的转型，也因为过去多年产业园区和房地产项目的工作经验，很快适应了环境并找到方向。

　骨卫士医疗集团联合创始人 李刚先生

　　有潜力的骨科市场

　　经过医疗多个细分行业的考察，李刚发现骨科市场具有巨大的市场空间，年复合增长率高，业务可拓展性强。2020年，我国60岁以上老年人口有2.48亿，占总人口17.5%，到2040 年将达到30%。60岁以上人群，骨骼疾病发病率极高，骨质疏松发病率为56%，超过30%的骨质疏松患者易发老年骨折；腰间盘突出患者发病率为60%；55%的老年人患有关节疾病，出院人数从2011 年的22.68万人增长到2018年的82.78万人，年复合增长率20.31%，2018年骨科手术总量445万例，保持10-15%增速，以上退行性病变加速关节和脊柱市场的扩容。

　　2018 年中国骨科器械市场规模约为515亿元人民币，预计2023年市场总规模将超过1000亿元；中国骨科内植物与美国及发达国家市场存在巨大差距，其中，植入物植入率，关节是美国的1/70,脊柱为1/25，创伤为1/13。除此之外，上下游产业链机会多：与疼痛、中医、康复形成业务交叉，可扩张性强；2023年骨科康复400亿元，占医疗康复市场40% ，年复合增长率不低于18%。

　　在需求和资源错配中寻找机会

　　李刚认为，高速发展的市场和政府资源错配，是骨卫士的业务机会。在整个骨科市场，非公医疗虽然发展迅猛，但同时呈现出数量多、质量差、效率低的特点，急需专家资源、学科建设、标准化管理、病源管理及供应链系统综合能力的提升。

　　虽然资本大规模进入骨专科行业，2017年民营骨科医院已占据骨科医院的92%以上，但整体规模偏小，设备较落后，行业龙头地位不明显。行业龙头并未形成，品牌集中度不高。行业最大规模的两家医院集团年总收入占市场总份额1%，两家集团均采用传统经营方式，未进行互联网化、数字化、人工智能化经营布局。未来民营骨科医院规模将进一步扩大，并往集团化和连锁化方向发展，互联网化的骨科专科连锁机构及专病中心是未来行业发展趋势。

　　高速发展中的骨卫士

　　因为政策利好和资本支持，骨卫士业务也得到了高速发展。早期受限于资金和资源，骨卫士开展业务以轻模式为主，成立医生集团开展科室合作，经过四年发展，目前骨卫士拥有医生集团、医疗终端运营、供应链三大服务体系。

　　2020年，骨卫士在全国合作的终端医院有4家、待托管及并购医院10家，年营收近亿元。骨卫士为合作医院提供专家和学科建设体系、经营管理策略、市场品牌建设和病源管理方案、以及高性价比供应链产品和服务，综合提升医院及科室能力。

　　除此以外，骨卫士自2018年起组织开展多种形式的线上线下教育培训、学术会议，为医生提供了诸多继续教育、专业培训、学习交流机会。2020年上半年，骨卫士在线教育培训获得重大进展，参加医生人数达30万人次以上，同比增长360倍；开展重点培训项目包括国家卫生健康委骨科加速康复试点培训、中华医学会中华康复教育学院运动康复培训、3D数字骨科云智能辅助技术应用培训等。

　　骨卫士系统的管理服务和扎实的学术培训，吸引了众多专家和团队的加入，目前骨卫士在全国范围有1600+专家加盟，其中6位主委级，10多位区域首席医疗官，20多位全职医师，10多位全职供应链技术支持专业人员，以及1600多位副高职称以上合作骨科专家。

　　构造骨科领域的生态体系

　　骨卫士将持续创新发展，在服务患者方面，骨卫士将建立互联网医院，开展在线问诊、远程会诊、健康管理、健康商城等服务；在服务医生方面，骨卫士将持续完善医师综合服务平台，为医生提供互联网诊疗平台、远程会诊平台、系统化能力提升平台、创业与多点执业平台；在服务医院方面，骨卫士将发展成为骨科连锁智慧医院，建立标准化骨科医院、区域骨病中心、骨病慢病管理中心、影像检测中心。

　　未来5年，骨卫士将深度整合骨科相关资源，构建骨科生态闭环互联网化体系；打造高频互动、高粘性、紧密合作的医生资源生态基地；基于供应链金融、PBM管理、MAH实现供应链业务的升级发展；轻重结合布局，线上线下结合，形成骨卫士全国骨科连锁品牌；计划五年完成100家医疗终端布局。

　　来源：医森资本夜谈