什么可以作为医院进行差异化经营的卖点呢？

一、 最早、第一是很好的差异化卖点。

在医院经营中，最重要的是要成为市场的领先者，第一胜过最好。 因为是第一，所以是最好。

看看你周边的经营好的医院，大都是在自己擅长的领域，最早的进入，成为第一。

在介入市场的时候， 要想成为行业老大，一定要从最特长的入手，使得市场尽早的按照自己的节奏跳舞。

第一个到达，得到最多。

所以，在医院面对一个需要占领制高点的争斗时，一定要争当第一。

在这种争做第一的营销战中，需要注意的是：兵力领先原则。

资源、资金、团队，万事俱备，才能打好这一战。

二、 最早是医院很好的差异化经营战略，行业第二，其实也可以是医院差异化定位。

就像广告中说的，因为不是第一，所以我们更加努力。一个有趣的现象是，在绝大多数行业，市场里都是2位巨人在竞争的，可口可乐和百事可乐。

因此，在一个市场里，你能占到第二，也是一个很好的差异化定位。

行业第二的做法，可以分为积极的和消极的，积极的做法，就是进攻，无时不刻向第一进攻，这就是为什么当很多不知名的企业愿意向行业老大挑战一样。通过挑战，他们会获得第二的认可。



消极的做法呢？跟随跑战术，在马拉松比赛时我们经常会看到，这时，你就要要多研究领导者的技术、产品、包装、服务、产品价格和销售渠道。

需要注意的是，定位行业第二位的医院，要想超过领先者，就不能采取跟随战术，与之不同，才能有取而代之的可能，差异化越大，越有可能与之分庭抗礼。

三，制造方法可以成为差异化。

神奇成分，高科技成分，要说出来，不要管顾客懂或者不懂。神奇成分无需解释，因为那就是神奇。记得索尼电视吗，最早宣传的特丽龙显像管吗？

不清楚，无人懂，没关系，他就是让人难忘。

像把简单的隆胸包装成为“双C动感隆胸”一样。

让差异化变得惹人瞩目。

产品更新。

热销是个差异化。

销量。

排名。

行业专家。

要会制造热销。如苹果的饥饿销售。



四，高价格可以作为差异化卖点。

实行高价格作为差异化竞争武器时，必须要附带提供声望。也就是让你的顾客获得某种身份的认同，如一些高端整形医院，在招收会员时，举办一个正规的仪式，由院长给会员授予会员卡，会员手册，金钥匙等，制造一种仪式感。