2020年的疫情已经过去，但是疫情后的阴影似乎迟迟不能摆脱，摆在渠道医院老板面前的，是持续的亏损，还是战略性转型，这个问题似乎没有答案，无论走那条路，道路上都是阴云密布。

　　我从10年从事医美行业，通过三方网挖到了医美行业的第一桶金，花6个月时间搭建三方网平台，在经营的第一年里就获得了数万名咨询客户，现在看来，可谓是抓住了时机，而后的几年，进入医院做营销、管理工作，让我深刻体会到医院老板经营之艰辛。数字币火的那两年，我深感错过了区块链这个火爆的行业，可不甘落后的我，还是抓住的最后的机会，挖了一点小矿，连炒币也获得了超过30%的年化收益，堪比国内大牌基金经理。当然，现在已经不能再玩这个了，国家政策已经来了，不允许，早已转型的我，已经不在乎比特币是否已经冲到2万刀还是跌下3000刀。生活中的插曲一去不复返了。

　　最近几个医美行业的老同事相继联系我，聊了医美行业的事情。我才慢慢开始关注医美行业的动态。曾经的渠道医院，由于疫情的影响，客户数量断崖式下跌，有钱人惜命啊：疫情不散我不出去转，家门口的医生也很赞。这种现象造就了三四线城市市场生机勃勃。反而像武汉这样的城市，老板们头发都给抓秃了，也不见去年火爆的行情。老板们的心情我自然懂，可是出路在哪里呢？

　　我最近把我做三方网那几年的情况做了复盘，当时遇到的困境，跟当下有些类似，我说说我的反思，希望给疫情结束后，还没有回暖的医美同行一些启发。

　　早期从事医美的人都知道，2010年年底整形行业出了一个医疗事故，“王贝”事件，让整个行业为之震动，一系列的整顿，让整个行业付出了N个小目标的代价。相信经历过的朋友，一定也是深有感触的。作为三方网，我是感受很深的。因为当时我们的流量是断崖式的下降，几乎到了无以为继的地步。可就是在这个最艰难的时刻，有一些网站出奇制胜，找到了走出困境的办法。比如北方某站老板，利用新闻源的优势，迅速调整获取流量思路，改变以前只从自己官网获取客源的模式，把内容嫁接到新闻源网站，获取大量客户，这个方法也成为日后，医院网络推广，比较流行的获客方法。南方某站，放弃走百度搜索渠道，转战QQ群，通过社交软件获客，获得了不错的成绩。北方某资本大佬，联手百度，入驻百度开放平台，获得了压倒性的流量优势。而2012年以后出现的平台，多半走了团购电商网站的路线，比如新氧、更美之类，当然从现在来看，这类团购电商模式的app，顺应了潮流，也取得了更大的成功。

　　通过回顾行业历史发展，能够走出困境并取得巨大成就的团队或者公司，用四个字概括就是顺势而为。我当时的一个想法就是，也许行业整顿过去就会好起来了，现在看来，并不是，每一次危机来临，一定包含着机会，而机会是给那些敢于创新，抓住潮流的人准备的，历史的车轮总是要朝前走。那么，现在正在考虑是否转型如何突破的老板们，你们有什么想法呢？

　　我复盘了三方网那几年的经历以后，有了以下思考：

　　1、线下渠道市场迟迟不回暖，短时间内又无法迅速突破的机构，可以考虑积极拓展线上渠道。原有线上渠道效果渐微的，一样可以借鉴。比如走医美电商、直播的渠道。当然，这里需要配备专业的网电团队以及调整经营模式，这考验的是老板们的决心。

　　2、直播带货今年是大家看到的风口，已经有不少医美老板们、医生们走进直播间，带货卖产品卖项目。还没有开展的机构，我们是不是可以把这样的方式迅速开展起来，积极调动所有员工，整合所有渠道、所有老板娘，开直播、拍视频，线上线下一起互动起来？

　　3、直播形式多种多样，各位老板也不必拘泥于开播就要带货这样的思路，而是让所有员工都能积极参与，因人而异，优质的扶持，有潜质做网红的积极的去打造，有网红资源的积极的吸纳，多处开花。深圳某整形医院的护士，因为一段舞蹈火了，积累了上百万粉丝，直播间数百人咨询她在哪家医院上班，这不也是活广告吗？

　　4、积极主动的行动起来，与其等待市场恢复，不如主动找到出路。

　　最后说个题外话，一个月前，我去投资考察一家网红孵化基地，三个90后旗下汇集了上百个女主播，成熟的主播月收入5到10万，优秀的主播，月收入30万以上。我好奇的问了一句，这么多女主播，有想做整形的吗？比如双眼皮、垫鼻子之类的？小伙很实在的给我说，有美颜，谁还花那个钱啊。。。